Anche se potresti avere clienti già esperti nella vendita delle loro case, molti proprietari di case hanno bisogno della guida dei loro agenti immobiliari per sapere da dove iniziare a preparare una casa per vendere. Ecco 10 semplici passaggi che possono far vendere una proprietà più velocemente.
1. Riparare ciò che deve essere riparato
Eseguire alcune riparazioni in casa può portare a una migliore impressione sui visitatori e,di conseguenza, aumentare il prezzo di vendita.
Suggerisci ai tuoi clienti di riparare le porte che scricchiolano o le ante degli armadi allentate, sostituire una piastrella rotta o un pezzo di pavimento. Anche la riparazione di elettrodomestici da cucina malfunzionanti è qualcosa da fare, dal momento che possono essere costosi e nessun acquirente vuole preoccupazioni quando entra nella sua nuova casa.
Parlando di lavori più importanti, è una buona idea ridipingere le pareti per rimuovere la vernice scrostata o le macchie dell’uso quotidiano. Dovrebbero cambiare l’impianto idraulico se perde (ricorda che i visitatori potrebbero volerlo testare!), aggiustare i rubinetti che gocciolano o un intonaco difettoso.
Presta attenzione anche a ciò che c’è fuori dalla casa: finestre che si bloccano, vetri screpolati, tegole mancanti sul tetto e un giardino che ha visto giorni migliori. Chiedi loro di prendersi cura di tutto perché questi piccoli dettagli possono fare una grande differenza nel modo in cui viene percepita la proprietà.
In generale, le persone vogliono acquistare una proprietà che sia in buone condizioni e pronta per abitarci. Di solito non vogliono spendere tempo e soldi prima di entrare nella loro nuova casa. Lasciare lavori da fare al prossimo proprietario può allontanare i potenziali acquirenti, oltre a indurre coloro che sono disposti ad acquistare a negoziare per abbassare il prezzo (dal momento che stanno spendendo con miglioramenti).
Inoltre, lasciare che i potenziali acquirenti di case vedano le disposizioni necessarie fa sembrare la tua casa trascurata, il che li porta a temere che ci siano problemi peggiori (come quelli strutturali) da affrontare.
2. Rimuovere le personalizzazioni ed evidenziare i punti di forza della casa
La casa del tuo cliente probabilmente sembrerà esattamente com’è: la tua casa. Quindi, uno dei passaggi principali per preparare una casa in vendita è rimuovere tutto ciò che segna la tua personalità o che collega la proprietà agli inquilini attuali, come le foto di famiglia, i giocattoli dei bambini o i letti dei loro animali domestici.
Se il tuo cliente vuole che il posto venga venduto più velocemente ed è disposto a investire un po’ per far apparire la proprietà al meglio per i potenziali acquirenti, dovrebbe assolutamente cercare un professionista che si occupi di home staging. Questa è una strategia di marketing che motiva i potenziali acquirenti ad acquistare le case che stanno visitando migliorando l’aspetto e l’organizzazione della proprietà, facendo brillare le aree più desiderabili della casa e catturando l’attenzione che meritano.
E, nel caso in cui non siano disposti a pagare per il servizio, possono (con il tuo aiuto o meno) persino applicare alcuni principi di home staging da soli!
3. Organizzare e riordinare
Ridurre la quantità di decorazioni, vestiti e quant’altro è qualcosa a cui i clienti dovrebbero assolutamente pensare se vogliono ridurre il “rumore” visivo causato dall’esposizione di troppi oggetti. Una casa disorganizzata o traboccante di oggetti può attirare attenzioni indesiderata sul disordine, quando in realtà si desidera che guardino soltanto i dettagli scelti con cura.
Inoltre, fai sapere al tuo cliente che gli acquirenti di case probabilmente guarderanno negli armadi, in camera da letto e in cucina, per verificare se lo spazio di archiviazione è abbastanza buono e corrisponde alle loro esigenze. Quindi, nelle loro azioni per preparare una casa in vendita, il loro piano dovrebbe includere l’organizzazione dell’interno di questi spazi di stoccaggio, in modo che i potenziali acquirenti non interpretino l’abbondanza di oggetti personali come sinonimo di una casa che non offre spazio sufficiente per riporli.
4. Prestare attenzione all’illuminazione
Passaggio successivo: sostituire le lampadine bruciate o lampeggianti e aggiungerle ai punti luce della casa non utilizzati. Come mai? Perché un luogo buio dà l’impressione di essere più piccolo e più freddo, un po’ come una grotta.Per rendere giustizia alla proprietà del tuo cliente, dovrebbe essere ben illuminata, in modo che le stanze sembrino più ampie e accoglienti. Una buona illuminazione può anche mettere in risalto dei bei mobili, i pavimenti o altre caratteristiche che rendono la casa così speciale.
5. Ottieni un certificato di certificazione energetica
Questo documento è obbligatorio nell’UE per vendere o affittare una casa. Quindi, è uno dei passaggi chiave per preparare una casa alla vendita.
Ma un’informazione importante da fornire ai tuoi clienti riguarda l’importanza di organizzare piccoli accordi prima che la proprietà venga valutata. Come puoi controllare nel nostro articolo sui certificati energetici, anche piccole modifiche possono influenzare il modo in cui la proprietà è classificata dal punto di vista energetico e renderla più attraente per i potenziali acquirenti.
Questa è una parte molto importante della vendita della proprietà, dal momento che i futuri proprietari di casa non vogliono preoccuparsi del comfort termico all’interno della loro nuovissima casa o essere sorpresi da costose bollette dell’elettricità che continuano a salire. Quindi, fornire loro un documento che dimostri che il posto è stato preparato per rendere la loro vita migliore è sempre utile.
6. Fare una valutazione della proprietà per centrare l’obiettivo dei prezzi
Ora che la proprietà è pronta per essere mostrata, è il momento in cui tu puoi fare la differenza nel preparare la casa alla vendita. Come abbiamo detto prima, nel nostro articolo su come una corretta analisi di mercato aiuta a vendere di più, un immobile a buon prezzo attira più visitatori e vende più velocemente perché è in accordo con la realtà del mercato e le aspettative dei potenziali acquirenti.
Quindi, accedi su CASAFARI e avvia la tua Valutazione di Immobile per selezionare fino a 30 immobili comparabili e con caratteristiche simili, ubicati nella stessa zona. In questo modo saprai esattamente quanto vale una proprietà come quella del tuo cliente in quel particolare mercato.
Inoltre, puoi ricorrere alla nostra Analisi di Mercato per controllare i movimenti del mercato, in modo da capire cosa sta influenzando il prezzo richiesto della casa. Ti mostrerà come stanno andando le azioni di mercato per questo tipo di proprietà, gli aumenti e le diminuzioni dei prezzi, il tempo che di solito trascorrono sul mercato e tanto altro ancora.
7. Scatta foto professionali della proprietà
Sebbene assumere un fotografo professionista sarebbe l’opzione migliore, i tuoi clienti potrebbero non voler spendere in più per questo. E diciamo la verità: non hai davvero bisogno di un professionista per ottenere delle foto di grande qualità.
Abbiamo già parlato di come migliorare la tua fotografia immobiliare per assicurarti che le tue immagini trasmettano la sensazione a cui stavi pensando. Vuoi che la proprietà sia ritratta come ampia, ben illuminata, accogliente, ben curata. Segui questi suggerimenti o inviali al tuo cliente in modo da poter produrre in modo collaborativo delle immagini che faranno sentire attratto qualsiasi potenziale acquirente.
Infine, ricorda che qualsiasi ausilio visivo è importante, soprattutto per gli acquirenti che potrebbero non essere in grado di visitare la proprietà. Perciò, crea tour virtuali, aggiungi la planimetria degli appartamenti, crea video o qualsiasi altra risorsa che possa avvicinare gli acquirenti interessati al luogo del tuo cliente.
8. Crea la migliore descrizione per la casa
Naturalmente, non c’è pubblicazione di foto della casa senza una descrizione adeguata! Tale descrizione, per essere completa, dovrebbe:
- Mostrare le informazioni di base sull’immobile
- Fornire informazioni sulla posizione e relativi dintorni
- Informare sull’illuminazione, sul comfort termico e sul certificato energetico
- Fornire informazioni sugli impianti presenti nel condominio o nell’edificio (o appartamenti)
- Evidenziare le caratteristiche che si adattano al profilo dei potenziali acquirenti
Deve essere allettante catturare l’attenzione dell’acquirente per saperne di più sul luogo. Controlla nel nostro articolo le migliori pratiche per scrivere una descrizione accattivante di un annuncio immobiliare.
9. Pulisci la casa finché non è perfetta
Se vuoi impressionare i potenziali acquirenti, questi dovranno sentirsi a casa durante la visita, giusto? Nessuno si sente a suo agio in un posto sporco. Prepara quindi la casa alla vendita anche in questo senso: comunica ai tuoi clienti di pulirla il più a fondo possibile o fornisci loro dei contatti per un servizio di pulizia professionale di cui ti fidi.
È importante non dimenticare i dettagli: l’interno dei wc, gli armadietti e persino il frigorifero! Chi è veramente interessato all’acquisto aprirà anche il frigorifero per controllare se c’è abbastanza spazio per le esigenze della propria famiglia, per assicurarsi che la prima impressione sia la migliore possibile.
10. Attira visitatori
Tutto pronto? È ora di ricevere i visitatori! Uno dei nostri suggerimenti è quello di ospitare eventi che raccolgano possibili visitatori, introducendoli alla gioia che si avrà trascorrendo il tempo all’interno di questa struttura e mostrando loro quanto è pronta per ospitarli.
Ma ricorda, anche se opti per visitatori singoli, evidenzia sempre tutto il buon lavoro svolto sia da te che dal tuo cliente: l’illuminazione, l’efficienza energetica, i prezzi realistici, la quantità di spazio di archiviazione, le buone condizioni e altro ancora!
Sei pronto per iniziare a preparare una casa alla vendita? Condividi questo articolo con i tuoi clienti per elaborare un piano d’azione, allinearvi su scadenze, responsabilità e far uscire la proprietà dal mercato in pochissimo tempo!
Foto di James McCreddie su Unsplash
