Una valutazione immobiliare ha lo scopo di attribuire correttamente un prezzo a un immobile, in base al mercato. Questo lo sapete voi, e lo sappiamo anche noi. E trovare il prezzo ideale di un immobile, in vendita o in affitto, attraverso un’analisi di mercato ha molti vantaggi per la tua azienda e per il tuo cliente. Esaminiamone alcuni:
- Aiuta il cliente, di solito spinto da un legame affettivo con l’immobile, a comprenderne il reale valore. Nella maggior parte dei casi, il cliente non ha una visione complessiva del mercato, il che significa che probabilmente non otterrebbe il miglior profitto possibile dall’affare.
- L’adozione di un prezzo di vendita adeguato attira inoltre un maggior numero di potenziali compratori o inquilini. Quando il prezzo è troppo alto, le persone non prenotano neppure le visite perché si sentono intimorite e tendono a pensare che non saranno in grado di raggiungere un accordo nella trattativa.
- Conseguentemente, un immobile ben valutato si vende più rapidamente, dato che corrisponde alla realtà del mercato immobiliare e alle aspettative dei compratori e degli inquilini. Cercare di vendere o affittare un immobile al prezzo sbagliato può bloccarlo sul mercato per mesi o addirittura anni!
Sembra ragionevole, no? Ma per raggiungere questi risultati, la valutazione del immobile deve essere fatta con attenzione e seguire un determinato metodo, non basarsi su sentimenti o intuizioni. La risposta è ovvia: la tua analisi di mercato deve essere guidata dai dati.
Qui entra in gioco CASAFARI.
I vantaggi della Valutazione di Immobile di CASAFARI
1. La nostra Analisi di Mercato si basa su dati comparabili
Il mercato nel suo complesso è sicuramente troppo ampio per essere preso in considerazione quando si tratta di valutare un immobile, giusto? Un grande appartamento nel centro della città e vicino a molte attività commerciali probabilmente non avrà lo stesso valore di un immobile più piccolo, più lontano dal centro e situato in un villaggio “sconosciuto”.
Ecco perché CASAFARI ti propone un prezzo di vendita ideale in base a proprietà comparabili, con caratteristiche simili e nella stessa zona.
2. Bastano alcuni secondi
Con CASAFARI, l’agente immobiliare può creare un rapporto di Valutazione di Immobile in meno di un minuto.
Può essere molto utile durante un incontro con un cliente e per dare una risposta veloce alle lead, mantenendole coinvolte e motivate a concludere l’affare. Inoltre, aiuta a ridurre le aspettative di un cliente molto ottimista di vendere la propria casa a un prezzo elevato, mostrandogli il valore medio di mercato.
Vuoi conoscere l’intero processo di generazione di un’analisi comparativa di mercato su CASAFARI?
3. La nostra analisi di mercato offre una maggiore precisione dei dati
CASAFARI estrae dati da un numero di fonti 1000 volte superiore rispetto al nostro miglior concorrente. Ciò significa che, quando produciamo una Valutazione di Immobile, il nostro software non si limita alle proprietà comparabili disponibili su un marketplace: CASAFARI dispone di una visione completa e trasparente di tutto il mercato immobiliare.
Perché è importante? Perché garantisce che il report dell’Analisi di Mercato sia il più fedele possibile allo stock di mercato. Non esiste un metodo migliore di questo per valutare il prezzo del tuo immobile.
4. Un’infinità di comparabili con cui lavorare
Nessun altro software immobiliare offre agli agenti immobiliari la possibilità di creare report di analisi di mercato con un numero così elevato di comparabili come CASAFARI.
Se nella zona sono presenti un numero sufficiente di immobili con caratteristiche simili, il nostro report inizia con 30 comparabili, avendo sempre la possibilità di aggiungerne manualmente.
Il risultato è una raccolta approfondita di dati comparativi accurati, un fattore prezioso quando si tratta di valutare un immobile.
5. Da il potere di negoziare con il cliente
Con un report di analisi di mercato in mano, è possibile mostrare al cliente quali sono gli immobili della concorrenza, il loro prezzo, il comportamento del mercato per immobili con caratteristiche simili e altre informazioni utili.
Grazie a questi dati accurati, riuscirai a mostrare al tuo cliente in quali casi il prezzo di vendita dell’immobile può essere aumentato e in quali casi è necessario ridurlo.
Completa la tua analisi di mercato: Analisi di mercato e pagina della proprietà di CASAFARI
Lo strumento della Valutazione di Immobile non è l’unico che aiuta nella persuasione del cliente sul giusto prezzo di vendita di un immobile. CASAFARI ha altri mezzi a disposizione che consentono di fornire al cliente informazioni sul mercato e comprendere tutto ciò che riguarda l’immobile in vendita o in affitto. Dai un’occhiata!
CASAFARI Market Analytics: capire l’andamento del mercato immobiliare
L’analisi di mercato di CASAFARI è complementare alla Valutazione di Immobile, dato che mostra il comportamento del mercato immobiliare in un’area specifica. È possibile ottenere informazioni come l’aumento o la diminuzione della domanda per un certo tipo di immobile, il numero di immobili con cui si compete per gli acquirenti o locatari e se i prezzi in quest’area sono in ribasso o in rialzo.
Inoltre, è possibile verificare i prezzi medi praticati in una determinata zona in base a dettagli come i metri quadrati o la quantità di stanze, oltre al numero di immobili che entrano ed escono dal mercato.
Con queste informazioni a portata di mano, CASAFARI Market Analytics ti permette di interpretare il prezzo di vendita suggerito dalla tua Valutazione di Immobile e di spiegarlo meglio al tuo cliente, grazie alla trasparenza dei nostri dati.
La pagina della proprietà: conoscere lo storico dei dati dell’ immobile
Un altro importante strumento da avere in tasca come agente immobiliare è la Ricerca di Immobili di CASAFARI.
Oltre a trovare gli immobili su misura per i tuoi clienti, tra tutto lo stock disponibile sul mercato, la nostra ricerca di immobili ti permette anche di fare un’immersione profonda nello storico degli immobili. Nelle pagine degli immobili, sono riportate le caratteristiche degli stessi, quali agenzie li stanno attualmente vendendo o affittando e da quanto tempo. È inoltre possibile controllare i dati storici, come ad esempio quali agenzie hanno già gestito questo immobile, quando, per quanto tempo è stato sul mercato e per quanto era in vendita.
Per dimostrare fiducia ai clienti non c’è niente di meglio che presentarsi già una riunione o rispondere a una telefonata con tutte le informazioni pronte, dettagliate e precise.
Ora che conosci tutte le nostre funzioni e come possono aiutarti, comincia subito potenziare il tuo business con noi!
