Home staging: cos’è e consigli per consulenti immobiliari

L’home staging è una tecnica di marketing immobiliare che valorizza e spersonalizza un immobile prima delle visite, consentendo ai potenziali acquirenti di immaginarsi a viverci. Secondo un’indagine della Home Staging Association UK & Ireland del 2019, l’85% dei professionisti afferma che le proprietà allestite si vendono fino a 3 volte più velocemente, mentre la Home Staging Association of Spain segnala un incremento del prezzo di vendita fino al 10%.

Ora immagina di entrare nello stesso posto, ma organizzato meglio. La casa è spaziosa, pulita, luminosa e arredata con cura, praticamente ti invita a entrare. Una sensazione completamente diversa, vero? Questo è ciò che fa l’home staging.

In questo articolo capirai tutto sull’home staging: cos’è, i vantaggi di applicare queste tecniche al tuo lavoro di consulente immobiliare e alcuni consigli per il tuo prossimo home staging, fatto in toto da te o con l’aiuto di un professionista.

Home staging: cos’è?

L’home staging è una strategia di marketing che motiva i potenziali acquirenti ad acquistare le case che stanno visitando. Si tratta di trasformare la casa in una tela bianca, rimuovendo le tracce della personalità del proprietario e rendere la proprietà invitante per la vita di chiunque.

Il processo di home staging mira a:

• mettere in scena una vita meravigliosa da vivere all’interno della proprietà
• porre l’attenzione sulle migliori caratteristiche della proprietà evitando le peggiori
• fare in modo che i potenziali acquirenti visualizzino se stessi vivendo in quella casa
• portare un senso di intimità per l’ambiente circostante, facendolo apparire al meglio

In breve, l’home staging è una tecnica che aiuta gli agenti immobiliari nel loro lavoro mostrando agli acquirenti di case le tante possibilità che un singolo immobile può offrire.

Quali sono i vantaggi di aggiungere alcune idee di home staging al tuo lavoro

I dati emersi da un’indagine condotta dalla Home Staging Association UK & Ireland nel 2019 mostrano chiaramente l’efficacia dell’home staging su una casa in vendita. Analizziamo nel dettaglio alcuni di questi vantaggi.

1. L’home staging attira più acquirenti

Chiunque cerchi di acquistare o affittare una casa online viene attratto dalle immagini di qualità. Più la proprietà si presenta bene in foto, maggiore sarà l’interesse dei potenziali acquirenti.

Lo stesso principio vale per le visite. Secondo l’indagine svolta nel 2019 dalla Home Staging Association UK & Ireland, il 75% degli agenti immobiliari ha riferito che gli acquirenti trascorrono più tempo a visionare gli immobili sottoposti a home staging rispetto a quelli non allestiti. L’atmosfera accogliente fa sentire le persone a proprio agio e le aiuta a immaginare la propria vita in quella casa, favorendo la trattativa.

2. L’home staging aiuta a vendere case più velocemente

Nel medesimo studio del 2019 della Home Staging Association UK & Ireland, l’85% dei professionisti del settore immobiliare ha affermato che le proprietà sottoposte a home staging si vendono fino a 3 volte più velocemente rispetto a quelle non allestite. Questo approccio permette di accorciare i tempi sul mercato a beneficio dell’agente immobiliare e del venditore.

Anche L’Home Staging Association of Spain conferma questo trend: l’associazione evidenzia come l’allestimento di un immobile acceleri sensibilmente il processo di vendita. Utilizzando i dati di uno studio condotto in Francia, la ricerca mostra che l’applicazione di queste tecniche riduce in modo significativo il tempo di permanenza dell’immobile sul mercato.

3. Queste tecniche aumentano i prezzi di vendita delle proprietà

Sebbene l’home staging possa richiedere un investimento iniziale, l’allestimento dell’immobile contribuisce ad aumentarne la percezione di valore e il prezzo finale di vendita. Inoltre, la maggior parte degli operatori riscontra un chiaro ritorno sull’investimento sostenuto.

Queste tecniche offrono un eccellente rapporto qualità/prezzo, consentendo al proprietario di rientrare dalle spese e concludere la trattativa alle migliori condizioni di mercato, anche grazie al supporto di strumenti come Valutazioni e Studio di Mercato di CASAFARI.

Home staging di una casa in vendita: consigli per vendere più velocemente

Se sei un consulente immobiliare, la decorazione d’interni potrebbe non essere la tua specialità, ma esistono semplici interventi di home staging per rendere l’immobile molto più attraente per i potenziali acquirenti. Ecco alcuni aspetti fondamentali a cui prestare attenzione.

Pensa ai profili più adatti per gli acquirenti di casa

Uno dei consigli fondamentali per preparare una casa per la vendita attraverso l’home staging è quello di attivare la tua conoscenza del mercato immobiliare. Prima di iniziare qualsiasi trasformazione e preparare la casa alla vendita, pensa quali profili di clienti tendono ad acquistare questo tipo di immobile. Ad esempio, i monolocali e gli appartamenti con una camera da letto attraggono giovani single professionisti e coppie senza figli, mentre una proprietà con tre camere da letto in genere attrae famiglie con bambini.

Manutenzione di base prima dell’home staging di una casa in vendita

Se la casa mostra molti segni di utilizzo, l’agente immobiliare dovrebbe assolutamente parlare con il cliente per fare una piccola manutenzione come parte dell’home staging. Vuoi assicurarti che imperfezioni e problemi siano risolti prima di mettere la casa sul mercato.

Le pareti macchiate o sbiadite dovrebbero ricevere una nuova mano di vernice per sembrare nuove di zecca. Gli armadi con ante che non si chiudono correttamente devono essere assicurati. Anche i mobili scheggiati o segnati dal tempo devono essere sottoposti a manutenzione.

Partendo dall’esterno

L’arte dell’home staging inizia ancor prima di entrare in casa. Dopotutto, le prime impressioni sono importanti. Se la tua proprietà ha uno spazio esterno, come un giardino o un cortile, ci sono alcuni semplici consigli che puoi fare per fare una buona impressione sui potenziali acquirenti.

Innanzitutto, prima di iniziare le visite, ricorda ai clienti di falciare il prato e pulire il pavimento. Un cortile pulito e ordinato fa immaginare alle famiglie tutte le fantastiche attività all’aperto che potrebbero aver luogo lì. Inoltre, aggiungere un tappeto all’ingresso è una buona idea. Entrambi aggiungono un po’ di anima alla casa e impediscono alle scarpe bagnate o sporche di rovinare la pulizia degli interni.

Infine, fai notare se manca olio al cancello (specie se questi “insiste” nel rimanere bloccato) o ai cardini di quella porta che scricchiola quando viene aperta. Questo trasformerà i primi momenti in cui gli acquirenti visitano la casa, salvando tutto ciò che potrebbe distrarli e invitandoli a un’esperienza più coinvolgente.

Prepara la casa per pranzo

Uno dei consigli base per preparare la casa è apparecchiare la tavola per ricevere i visitatori. Questo fa sì che i potenziali acquirenti di case immaginino i momenti piacevoli che dovranno trascorrere con la famiglia e gli amici attorno al tavolo nella loro nuova casa.

Se apparecchiare una tavola piena di piatti, tazze e posate potrebbe sembrare un po’ esagerato, puoi scegliere di esporre solo un cesto di frutta accanto alle tazze e una caraffa di caffè appena fatto. Se sei disposto a fare uno sforzo in più, puoi persino cuocere una torta o dei biscotti a casa prima che arrivino potenziali clienti. Puoi servire ai visitatori un piccolo spuntino e accoglierli con un fantastico profumo di cibo appena cucinato.

Home staging: esempi per un rifacimento a basso costo

Se i tuoi clienti non sono disposti a spendere molti più soldi per la casa, allora cerca di convincerli a mettere in scena almeno gli spazi più importanti.

Un totale del 74% degli agenti immobiliari intervistati nel 2019 dalla Home Staging Association UK & Ireland considera il soggiorno l’ambiente più importante da allestire, mentre il 10% indica la cucina e un altro 10% la camera da letto principale. Questi sono i luoghi in cui è più probabile che gli acquirenti di case trascorrano il tempo e siano interessati, quindi ogni dettaglio conta, nel bene e nel male.

Quindi, se riesci a convincerli a fare un ultimo investimento, scegli questi luoghi da abbellire.

E per quanto riguarda i suggerimenti per la preparazione della casa senza spendere un sacco di soldi, portare le piante in casa è un modo per aggiungere carattere a una stanza vuota o comunque senza molto arredamento. Rendono il luogo vivace e sono neutri, nel senso che si adattano a qualsiasi stile o arredamento.

Un altro punto positivo è che possono essere facilmente trasportati in altre località, dove il consulente immobiliare potrebbe usarli ancora per l’home staging.

Lo stesso vale per i libri. I libri di cucina: possono essere esposti sui banconi o sull’isola della cucina, mentre i libri decorativi possono essere posizionati sul tavolino da caffè, su un comodino o una libreria. Possono rendere una casa accogliente senza essere troppo personali.

Per ridurre i costi dell’allestimento di una casa in vendita, questi libri possono essere presi in prestito da una biblioteca, da amici, dalla libreria personale dell’agente immobiliare o addirittura acquistati da antiquari.

Oggetti decorativi neutri, come semplici dipinti o vasi, possono anche essere un buon complemento all’ambiente e si possono trovare ad esempio nei mercati.

Preparare una casa in vendita quando ci vivono ancora persone

Se i tuoi clienti vivono nella casa mentre sei alla ricerca, allora ci sono sicuramente alcuni accorgimenti da attuare in casa. Evitare disordine e segni di mobili usati è un modo per migliorare l’aspetto della casa che può così essere venduta per molto di più.

Prima delle visite, parla con i tuoi clienti dell’importanza di rimuovere gli oggetti che caratterizzano la casa come propri, che potrebbero fungere da deterrente per gli acquirenti di case a presentarsi come proprietari di quel luogo. Ciò significa, ad esempio, nascondere le fotografie che ci sono in giro per casa, i disegni dei bambini che sono esposti nel frigorifero e i quadri con molta personalità.

Inoltre, è importante rimuovere dalla vista gli oggetti personali come i prodotti per l’igiene e rimuovere quei bicchieri usati per bere l’acqua sul piano della cucina.

Ora è il momento di prendersi cura del lato decorativo delle cose. Rimuovi parte dell’arredamento in modo che la proprietà non sembri disordinata, fai lo stesso con i giocattoli per bambini sparsi per le stanze e i mobili non necessari.

Un’altra cosa importante è nascondere tutto ciò che è vecchio o rotto. Uno specchio rotto o vecchi elettrodomestici da cucina possono dare l’impressione che l’intera casa sia troppo vecchia, il che può far chiedere agli acquirenti se non siano necessarie troppe riparazioni.

Nella fase di home staging di una casa in vendita, mentre è ancora in uso, ricordarsi di cercare i dettagli che potrebbero attirare l’attenzione degli acquirenti sul fatto che ci siano altre persone che vivono lì. Prima di ogni visita, consiglia al venditore di cambiare lenzuola, asciugamani e rifare il letto.

Infine, se ci sono armadi e oggetti da vendere con la casa, allora tale interno dovrebbe essere quantomeno organizzato. Gli acquirenti di case potrebbero voler vedere che aspetto hanno all’interno e un bravo agente immobiliare non vorrà di certo che i clienti vedano un disordine quando visitano casa.

L’obiettivo è quello di evitare il disordine visivo, facendo sembrare la casa spaziosa e fornendo un aspetto neutro all’ambiente che vi si vive.

Suggerimenti per la pulizia per soggiorni in casa

Non c’è niente come una casa sporca che possa spaventare i potenziali acquirenti di case. La pulizia è fondamentale per fare una buona impressione, quindi assicurati di aggiungere questo passaggio al processo di preparazione della tua casa e ricontrolla che la proprietà sia presentabile prima di ogni visita.

Questo è ancora più importante in stanze come la cucina e il bagno, dove le persone tendono a essere più sensibili allo sporco. Ricordate quindi ai vostri clienti di pulire i ripiani della cucina, il lavandino, il wc, le finestre e di svuotare i bidoni della spazzatura.

Se ci sono tappeti in casa, anche questi dovrebbero essere puliti o rimossi per non creare un’impressione sbagliata.

Attivare ancora più sensi

Siamo attratti da una casa per via di una moltitudine di fattori, non necessariamente solo oggetti e mobili. Prova quindi a pensare a dei modi per innescare nuove sensazioni quando hai potenziali acquirenti per una visita.

Per stimolare la vista, apri le finestre e lascia che la luce naturale fluisca attraverso la stanza durante il giorno. Se la visita si svolge di notte, pensa a un modo accogliente per illuminare il luogo, ad esempio con l’aiuto di lampade laterali.

Per l’olfatto, è d’aiuto aprire le finestre: l’aria in casa si rinnova, rinfrescando l’ambiente. Spruzza un leggero profumo nelle stanze o accendi una candela per aggiungere quel tocco in più alla tua visita.

Per l’ascolto, scegli una playlist con suoni discreti e piacevoli.

E per sentirsi a proprio agio non appena varcherete la porta d’ingresso, ricordati di pensare al comfort termico. Durante l’estate, accendi l’aria condizionata mezz’ora prima della tua visita e imposta la temperatura a circa 23ºC. In autunno o in primavera, fai entrare la brezza fresca da alcune finestre, ma non da tutte, per evitare correnti d’aria. In inverno ricordati di accendere il fuoco qualche minuto prima di far entrare le persone.

Ora che sai tutto sull’home staging, cos’è, come funziona e hai qualche idea su come allestire la prossima casa, non perdere altro tempo: inizia a parlare di questo argomento con i tuoi clienti per accelerare la vendita del case nel tuo portafoglio immobiliare.

Foto principale di Francesca Tosolini su Unsplash

Domande frequenti

Cos’è l’home staging nel settore immobiliare?

L’home staging è una strategia di marketing immobiliare volta a preparare un immobile per la vendita o l’affitto. Consiste nel trasformare l’ambiente in una tela neutra e nello spersonalizzarlo, mettendo in risalto i punti di forza della struttura. In questo modo, i potenziali acquirenti possono facilmente immaginarsi a vivere all’interno della proprietà.

Quali sono i vantaggi dell’home staging per la vendita di un immobile?

Secondo un’indagine della Home Staging Association UK & Ireland del 2019, il 75% degli agenti riferisce che gli acquirenti dedicano più tempo alle visite delle case allestite e l’85% rileva tempi di vendita fino a tre volte più rapidi. L’Home Staging Association of Spain evidenzia inoltre come queste tecniche possano ridurre la permanenza sul mercato da 130 a 35 giorni e incrementare il prezzo di vendita fino al 10%.

Quali sono gli ambienti più importanti da valorizzare con l’home staging?

Gli ambienti principali su cui concentrare l’intervento sono quelli in cui i compratori trascorrono maggiormente il proprio tempo. Secondo un’indagine svolta nel 2019 dalla Home Staging Association UK & Ireland, il 74% degli agenti immobiliari considera il soggiorno la stanza prioritaria da valorizzare, seguita dalla cucina con il 10% delle preferenze e dalla camera da letto principale con un altro 10%.

Come si realizza un intervento di home staging a basso costo?

Per contenere i costi è consigliabile curare la manutenzione di base e una pulizia impeccabile di tutti gli spazi. Si possono inserire piante per vivacizzare e rendere neutri gli ambienti privi di arredi, disporre libri decorativi o di cucina su tavoli e ripiani e utilizzare semplici complementi d’arredo neutri come vasi o quadri. Questo approccio permette di rinnovare l’aspetto dell’immobile senza dover sostenere spese ingenti.

Come preparare una casa per le visite quando è ancora abitata dai proprietari?

Quando i proprietari vivono ancora nell’immobile, occorre rimuovere gli oggetti personali come fotografie di famiglia, disegni dei bambini e prodotti per l’igiene personale. È importante eliminare il disordine, riducendo i mobili superflui e i giochi in vista, oltre a nascondere o riparare gli elementi danneggiati. Prima di ogni visita è fondamentale riordinare gli armadi e predisporre biancheria e asciugamani puliti.