Video marketing immobiliare: cosa creare come agente immobiliare

Gli agenti immobiliari possono attirare clienti e aumentare il coinvolgimento creando cinque tipi principali di video: tour degli immobili, sessioni di domande e risposte, consigli di settore, testimonianze dei clienti e annunci sui social media. Secondo una ricerca di HubSpot nel 2022, il 66% dei consumatori guarda video per conoscere un brand e il 92,6% degli utenti internet guarda video ogni settimana (We Are Social e Hootsuite, 2022).

Quali sono i 5 tipi di video più efficaci nel settore immobiliare?

Quando si tratta di marketing immobiliare, la creazione di un contenuto vario è una parte fondamentale per fornire un’esperienza al tuo pubblico. E, naturalmente, lo stesso vale per il video marketing immobiliare.

Ecco alcuni format da tenere in considerazione prima di pubblicare un annuncio immobiliare o creare contenuti per i canali social, il sito web o una newsletter.

Tour delle case

I tour delle case sono utili a un agente immobiliare per due motivi. Innanzitutto, quando aggiunto a un portale immobiliare, questo ausilio visivo aiuta ad attirare potenziali acquirenti a prenotare una visita e venire a vedere l’immobile con i propri occhi. Inoltre, è un modo per mostrare il luogo a un pubblico straniero che potrebbe essere interessato ad acquisire la proprietà anche da lontano.

Può essere fatto in diversi formati: una trasmissione in diretta, un video registrato in precedenza, un contenuto lungo e dettagliato o uno breve, che mostra solo le dimensioni della proprietà e la disposizione delle stanze. È possibile combinare entrambi i formati a seconda dei canali di comunicazione utilizzati.

Ciò che conta davvero è enfatizzare le qualità dell’immobile e mostrare quelle caratteristiche che attireranno potenziali acquirenti.

Domande e risposte

Questo tipo di video consente di mantenere il pubblico informato e interessato, favorendo la fidelizzazione dei follower.

È possibile selezionare i quesiti posti più di frequente dai clienti tramite e-mail, oppure organizzare dirette streaming per offrire al pubblico l’opportunità di interagire in tempo reale.

Suggerimenti e trucchi

Le informazioni specialistiche e le dinamiche operative note ai professionisti del settore rappresentano contenuti di grande valore da condividere con il pubblico.

È possibile illustrare i documenti necessari per vendere o acquistare un immobile, i rendimenti, i movimenti di mercato analizzati con gli Insights dell’Area di CASAFARI, cosa cercare in una proprietà o come aumentare le possibilità di ottenere l’approvazione di un mutuo ipotecario.

L’obiettivo è offrire elementi conoscitivi utili ad aumentare la consapevolezza degli acquirenti, rafforzando al contempo la reputazione e l’autorevolezza del professionista.

Testimonianze dei clienti

Le testimonianze dei clienti sono un ottimo modo per mostrare al tuo pubblico che sei affidabile e degno di fiducia come agente immobiliare. Fondamentalmente, funzionano come prova sociale della qualità del tuo lavoro.

La sfida qui è far superare ai tuoi attuali clienti la loro timidezza davanti alle telecamere. Ma una volta che ne sono convinti, puoi lasciare che registrino i propri video, in modo che si sentano più a loro agio con ciò che stanno per dire, oppure puoi aiutarli con la registrazione, per assicurarti che la qualità sia all’altezza delle tue aspettative.

Avere i tuoi clienti nel tuo video immobiliare aggiunge un pizzico di realtà e credibilità in più, poiché non saranno un semplice nome presente nei tuoi contenuti, ma una presenza vera e propria, mostrandosi in prima persona.

Una volta pubblicato il video, è opportuno condividerlo su tutti i canali di comunicazione aziendali.

Annunci social

Vuoi espandere la tua portata, creare un pubblico più ampio e raggiungere ancora più potenziali clienti? Gli annunci social possono essere utili per questo, soprattutto sotto forma di video immobiliare.

Ricorda di parlare direttamente sulle necessità e le preoccupazioni del tuo target. Inoltre, se stai mostrando loro una proprietà, selezionane una che si adatti al pubblico che sarà influenzato da questo contenuto. Infine, è importante evidenziare i punti di forza dell’agenzia, integrando strumenti come i Lead Magnet di CASAFARI e facendo seguire un invito all’azione affinché i potenziali clienti possano compilare un modulo o mettersi in contatto con l’agenzia.

Come ottimizzare i video immobiliari per ottenere i migliori risultati?

Mantenere una durata breve

Il tuo pubblico ha una vita piena di impegni e scadenze, proprio come te. Quindi, ricorda che il loro tempo libero è limitato e deve essere sfruttato al meglio.

Secondo i dati di uno studio condotto da HubSpot nel 2022, il 16% dei consumatori intervistati preferisce video inferiori a 1 minuto, il 36% predilige filmati tra 1 e 3 minuti e il 27% sceglie contenuti da 4 a 6 minuti.

Nell’ambito del marketing immobiliare sui social media, quando si creano video immobiliari occorre fornire informazioni utili e immediate, proprio il tipo di contenuto che gli utenti cercano durante la navigazione.

Presta attenzione alla qualità del tuo video immobiliare

I contenuti realizzati male possono spaventare il tuo pubblico e dare l’impressione di un lavoro non professionale. Circa il 64% degli intervistati da HubSpot ha affermato che la qualità della produzione è importante quando si sceglie quale video guardare.

Quindi, ogni volta che stai filmando, controlla se la luce e l’audio funzionano sulla fotocamera. Quando si tratta di audio, presta attenzione ai rumori esterni che potrebbero interferire con il tuo video, ai luoghi che riecheggiano o, se indossi un microfono, assicurati che non sfreghi contro i tuoi vestiti. Per quanto riguarda l’ambiente, lavora sull’illuminazione in modo da mostrare sempre le case nel tuo portafoglio come spazi ben illuminati in modo da dare una buona impressione.

Rendi straordinari i primi secondi

Un’indagine condotta da Microsoft nel 2015 ha evidenziated che l’attenzione media degli utenti sul web si attesta su circa 8 secondi, valore confermato successivamente da diverse analisi di settore.

Uno studio pubblicato da AdAge nel 2015 ha mostrato che se il pubblico nei contenuti video non viene coinvolto entro i primi 30 secondi, si riscontra una perdita del 33% degli spettatori, quota che sale al 45% entro il primo minuto.

Ma, d’altra parte, anche con queste sfide, i video immobiliari continuano a essere una buona idea. Non solo i contenuti video aumentano il ROI, ma una ricerca condotta nel 2021 ha mostrato come il 78% dei professionisti del marketing ha riscontrato un aumento del traffico verso il proprio sito Web dopo aver aggiunto video alle pagine.

Ciò significa che se vuoi assicurarti che il tuo pubblico rimanga fedele ai tuoi contenuti e ti porti risultati positivi, allora rendi memorabili quei primi secondi. Fai una dichiarazione d’impatto, usa un invito all’azione, mostra alcune immagini impressionanti: prova tutto ciò che può attirare l’attenzione del tuo pubblico e fargli desiderare di continuare a guardare.

Aggiungi didascalie ai tuoi video immobiliari

Molte persone fruiscono dei contenuti multimediali senza audio, specialmente in spazi pubblici. Su Facebook l’85% degli utenti naviga con l’audio disattivato, mentre uno studio pubblicato da Forbes nel 2019 evidenzia che l’80% dei consumatori completa la visione di un video quando sono disponibili i sottotitoli.

Quindi: sottotitoli e didascalie per ottenere con i tuoi video risultati migliori.

Interagisci con il tuo pubblico

Per avvicinarti ai tuoi follower o potenziali nuovi clienti, interagisci con loro rispondendo ai messaggi di posta in arrivo, ai commenti o alle e-mail. Non solo questo ti consente di spiegare qualcosa in modo più dettagliato, ma dà anche l’impressione che tieni al tuo pubblico.

Invita all’azione

Hanno guardato il tuo video immobiliare. E adesso? Dovresti sempre dare ai tuoi spettatori il modo di fare il passo successivo, sia che si tratti di dare le loro opinioni nei commenti o di contattarti in qualche altro modo. Cosa vuoi che facciano dopo?

È dunque il momento di integrare la produzione video nella strategia di comunicazione dell’agenzia per cogliere nuove opportunità di mercato.

Fotografato da Sam McGhee su Unsplash

Domande frequenti

Quali sono i formati video più efficaci per un’agenzia immobiliare?

I cinque formati principali sono i tour immobiliari (in diretta o registrati) e le sessioni di domande e risposte con i clienti. A questi si aggiungono i consigli di settore su mercato e mutui, le testimonianze video come prova sociale e gli annunci pubblicitari sui social media.

Quanto deve durare un video immobiliare per mantenere l’attenzione?

Secondo i dati HubSpot del 2022, il 36% degli spettatori preferisce video tra 1 e 3 minuti, mentre il 27% predilige durate tra 4 e 6 minuti e il 16% sotto il minuto. I primi secondi sono decisivi per catturare l’attenzione, poiché il 33% degli utenti abbandona la visione dopo 30 secondi se non stimolato (AdAge, 2015).

Perché è importante aggiungere i sottotitoli ai video immobiliari?

Moltissimi utenti fruiscono dei video in modalità silenziosa quando si trovano in spazi pubblici, arrivando all’85% su Facebook. Secondo uno studio pubblicato da Forbes nel 2019, l’80% dei consumatori completa la visione di un filmato se sono presenti i sottotitoli.

Quali argomenti trattare nei video di consigli immobiliari?

Gli agenti possono spiegare i documenti necessari per la compravendita in Italia, i rendimenti locativi e i trend di mercato con gli strumenti CASAFARI. È inoltre utile trattare argomenti come le verifiche da effettuare durante un sopralluogo o i requisiti per la richiesta di un mutuo ipotecario.

Come condividere i video degli immobili con i clienti tramite CASAFARI?

Gli agenti immobiliari possono condividere presentazioni interattive degli immobili tramite SmartLink, includendo virtual tour e collegamenti social. In aggiunta, CASAFARI CRM e FeedCruncher consentono di distribuire in modo efficiente gli annunci e i relativi contenuti su molteplici portali.