Sapevi che un prezzo di vendita errato può danneggiare l’immagine della proprietà, rendere più difficile il processo di vendita, mettere il proprietario a disagio nel vendere il proprio immobile o persino far perdere denaro al tuo cliente venditore?
Comprendi quanto sia importante stabilire il giusto prezzo di vendita per una proprietà e quanto può essere facile eseguire una buona valutazione immobiliare.
1. Un giusto prezzo fa sì che la proprietà si venda più velocemente
Immagina di avere una proprietà da vendere, ma al momento è troppo cara. La prima conseguenza di un immobile con un prezzo sbagliato è che molti potenziali acquirenti salteranno gli appuntamenti per visitarlo. Sai perché? Perché se il prezzo di vendita è troppo alto rispetto alle loro possibilità, e in relazione ad altre proprietà disponibili, cercheranno altrove invece di negoziare con te un prezzo migliore. E al contrario, se il prezzo è troppo basso, probabilmente penseranno che ci sia qualcosa di sbagliato nella tua proprietà.
Quel che è peggio è che, dopo un po’ di tempo sul mercato, la proprietà inizierà a essere vista come problematica, il che rende ancora più difficile la vendita! Probabilmente hai già sperimentato qualcosa di simile quando hai acquistato una proprietà per un cliente, giusto?
Quando si esegue una valutazione immobiliare online e si stabilisce un prezzo di vendita appropriato per una proprietà, la si posiziona in base al mercato. Quindi, inizierà a essere vista come un’offerta interessante, attirando più visitatori, rendendola più competitiva e aumentando le possibilità di una vendita più rapida.
Novità: etichetta AFFARE e punteggi per le migliori opportunità di mercato
2. Aiuta a stabilire le giuste aspettative di una trattativa
Che si tratti di legami emotivi con la proprietà o di aumentare il ritorno sull’investimento della propria attività, il più delle volte il cliente vorrà vendere il proprio immobile al prezzo più alto possibile.
Sarai in grado di soddisfare le aspettative del tuo cliente poichè disponi di un Report di valutazione della proprietà che ti consente di mostrargli quali fattori sono stati presi in considerazione al momento di stabilire un prezzo di vendita; inoltre, puoi mostrargli l’andamento del mercato in questo momento e, d’ora in poi, il tuo cliente inizierà a lavorare con cifre reali, invece di sognare ad occhi aperti.
3. Aiuta a elaborare strategie per una potenziale trattativa
Un altro fattore per avere una chiara comprensione del prezzo di vendita di una proprietà è essere in grado di definire quale margine hai per negoziare. Questo funziona in diverse situazioni.
Quando si tratta di modificare la quotazione di una proprietà, nel caso in cui sia troppo cara, trovare il prezzo adeguato ti permette di sapere esattamente di quanto dovresti diminuire durante la negoziazione con il cliente venditore. D’altra parte, se la proprietà è troppo economica, ti aiuta a mostrare al proprietario quanto stia perdendo non aumentando il prezzo di vendita.
Puoi anche aggiungere una percentuale al valore totale al prezzo richiesto, che servirà come margine di negoziazione. In questo modo, se un acquirente è interessato alla proprietà, già sai di quanto puoi abbassare il prezzo per chiudere la trattativa più velocemente.
Non sarà necessario chiedere il permesso al tuo cliente, accelerando il processo di vendita, ma facendo comunque in modo che il tuo cliente riceva una cifra appropriata per la proprietà. E lo stesso vale per l’affitto, ovviamente.
Report di valutazione immobiliare: come trovare il prezzo appropriato per un immobile
Ci sono molti fattori da considerare quando si definisce il giusto prezzo di vendita per un immobile. Ad esempio, si deve pensare alla qualità della posizione, alla manutenzione dell’immobile, alla domanda di immobili come quello che si ha da offrire sul mercato locale e molto altro ancora.
Ecco perché l’utilizzo di uno strumento di valutazione immobiliare è qualcosa che può far risparmiare molto tempo ed energia all’agente.
La Valutazione di Immobile di CASAFARI, il nostro strumento di valutazione immobiliare, confronta la tua proprietà con altre nella stessa zona e con caratteristiche simili, per trovare il prezzo di vendita più accurato possibile. Questo è particolarmente rilevante per assicurarsi che la strategia di vendita si basi effettivamente su ciò che sta accadendo nel mercato, anziché basarsi su supposizioni o esperienze passate.
Valutazione immobiliare: trova facilmente la concorrenza delle tue proprietà
Ma, oltre a questo, il nostro Report di valutazione immobiliare fornisce anche informazioni che puoi utilizzare per giustificare al proprietario la tua scelta per un prezzo di vendita specifico, nonché per spiegargli come si sta comportando attualmente il mercato per immobili come quello che stai vendendo.
Il Report ti mostrerà:
- Una proposta di prezzo per vendita o affitto;
- Un’analisi di proprietà simili;
- Il tempo medio trascorso sul mercato di proprietà come quella che stai vendendo o affittando;
- Punti di interesse intorno alla proprietà che potrebbero influenzare la valutazione;
- Quali sono le proprietà simili presenti sul mercato e per quanto sono vendute o affittate;
- Grafici che mostrano l’evoluzione dei prezzi e la distribuzione dei prezzi per proprietà come la tua.
Tutto questo viene fatto in pochi minuti e può essere accessibile attraverso un PDF o uno SmartLink, il che rende ancora più facile la condivisione con il cliente. Fantastico, vero?
Nuove opzioni di personalizzazione per il tuo Report di valutazione immobiliare
Non perdere più tempo alla ricerca delle informazioni di cui hai bisogno per elaborare una strategia di vendita – lascia che la tecnologia lavori a tuo favore! Iscriviti ora per utilizzare lo strumento di valutazione immobiliare di CASAFARI, che potenzierà la tua attività con il prezzo di vendita appropriato per le tue trattative.
