“Perché la mia casa non si vende?” I motivi più comuni

Quando un immobile rimane a lungo sul mercato senza essere venduto, il ritardo deriva di norma da cinque fattori: un prezzo richiesto superiore ai beni comparabili, un annuncio incompleto e privo di foto di qualità, una presentazione poco curata, tempi di risposta lenti alle richieste dei clienti o una bassa domanda per quella tipologia immobiliare. Ciascuno di questi aspetti può essere diagnosticato e corretto con dati di mercato e strumenti avanzati come CASAFARI.

Quali sono i 5 motivi principali per cui una casa non si vende?

1. Un prezzo richiesto fuori mercato rispetto alla concorrenza

Una proprietà sottocosto venderà sempre in pochissimo tempo, ma quando la casa è troppo cara, la situazione sarà esattamente l’opposto.

Stabilire il giusto prezzo per una proprietà non è un compito facile, ma è molto importante. Trovare la giusta strategia di prezzo per un immobile significa attrarre più potenziali acquirenti e vendere più velocemente perché in accordo con la realtà del mercato immobiliare.

Ci sono molti fattori che dovrebbero essere considerati, come ad esempio:

• dove si trova;
• quanti locali ha;
• qual è lo stato di conservazione dell’immobile.

E oltre a considerare le caratteristiche di quello che hai nel tuo portafoglio, devi anche pensare alla concorrenza. È fondamentale conoscere quali siano le proprietà concorrenti, quante siano sul mercato e analizzare sia i prezzi richiesti sia i prezzi di chiusura reali delle compravendite.

Per risolvere questa criticità è possibile fare affidamento sullo strumento di valutazione immobiliare e studio di mercato di CASAFARI, un sistema che esamina la concorrenza e i dati effettivi delle transazioni per fornire stime di prezzo accurate. Il report fornisce inoltre elementi preziosi quali il tempo medio di permanenza sul mercato e lo stock di immobili disponibili per quella categoria.

2. Un annuncio immobiliare privo di foto di qualità o informazioni essenziali

Sul tuo annuncio non è presente alcun ausilio visivo, manca ciò che è rilevante o addirittura vengono mostrate informazioni errate: senza le basi, nessun potenziale acquirente perderà tempo nel prenotare una visita.

Quindi, per prima cosa: controlla nuovamente la tua inserzione sui portali immobiliari per assicurarti che sia interessante e in grado di attirare il tuo pubblico di destinazione. Ogni inserzione dovrebbe essere dettagliate e utilizzare le parole chiave corrette.

Inoltre, tutte le inserzioni devono assolutamente parlare di caratteristiche quali:

• la quantità delle stanze;
• il numero dei bagni;
• quanti metri quadrati ha l’immobile;
• quali elettrodomestici da cucina sono compresi nell’affare;
• se l’immobile è arredato o meno;
• l’anno di costruzione;
• le informazioni di contatto;
• il prezzo richiesto.

Qui puoi trovare le migliori pratiche per la descrizione di un annuncio immobiliare. Se possibile, seguile tutte

Parlando del lato visivo del tuo annuncio, dovrebbe avere foto di buona qualità, mostrando tutte le stanze nel modo più vantaggioso per la proprietà. Le stanze dovrebbero apparire ampie e ben illuminate, quasi debbano già invitare le persone a entrare. Il tutto deve dare l’idea di un luogo accogliente in cui vivere. Se hai bisogno di aiuto per portare le tue inserzioni al livello successivo, dai un’occhiata ai nostri suggerimenti sulla fotografia immobiliare.

Ma un annuncio non vive di sole immagini, giusto? Sono ben accetti anche altri ausili visivi, come la planimetria, i video o i tour virtuali. Su CASAFARI CRM è possibile creare tour virtuali interattivi per mostrare l’immobile ai clienti prima della visita di persona.

Aggiornando il tuo annuncio per aumentarne le prestazioni, aumenti le possibilità che la proprietà nel tuo portafoglio venga venduta in pochissimo tempo.

3. Una presentazione poco curata e l’assenza di home staging

Quando si tenta di vendere una proprietà, si sa che deve risultare importante. Quindi, sia la proprietà stessa che i suoi dintorni devono essere al meglio.

Fai un passo indietro: se è necessario fare piccoli aggiustamenti e riparazioni per rendere l’immobile un bell’aspetto, allora prenditene cura il prima possibile. Un altro punto per preparare una casa in vendita è la pulizia: la proprietà deve essere immacolata quando si tratta di ricevere potenziali acquirenti. E questo vale anche per l’esterno della proprietà: quindi ricordati di tosare l’erba e curare la facciata! Una casa ben curata non solo avrà un aspetto migliore nelle foto, ma farà anche una migliore impressione sui visitatori, per cui, se lo reputi necessario, scatta una nuova serie di foto.

Pensa anche a come viene percepita la casa. Non dimenticare che dovrebbe apparire spaziosa, organizzata e vivace, come se al suo interno si vivesse una vita meravigliosa. Allo stesso tempo, non dovrebbe essere personalizzata (come se già ci vivesse qualcuno!) così da consentire ai potenziali acquirenti di visualizzare se stessi vivendo in quel luogo. E, in ultima analisi, dovresti attirare l’attenzione sulle caratteristiche principali della casa, sminuendo ciò che non vuoi evidenziare.Dai un’occhiata a questi suggerimenti per agenti immobiliari per applicare le tecniche di home staging su una casa in vendita.

4. Tempi di risposta troppo lunghi alle richieste dei potenziali acquirenti

Un’altra possibile risposta a “perché la mia casa non si vende?” riguarda la velocità con cui ti metti in contatto con i potenziali acquirenti. Se la proprietà nel tuo portafoglio è in competizione con molte altre, l’agente immobiliare che risponde per primo, prenoterà per primo anche una visita – la quale risulterà forse quella decisiva.

Ma sappiamo che gli agenti immobiliari hanno una giornata impegnativa, con poco tempo a disposizione, giusto? È qui che CASAFARI CRM può aiutarti nuovamente: puoi creare risposte predefinite per automatizzare la prima risposta ai potenziali acquirenti.

Questa prassi, è un modo per dare loro una tempistica di risposta di pochissimi minuto prima di avere tue notizie, mantenendoli quindi interessati alla proprietà, fornendoti un po’ di tempo per rispondere adeguatamente a questa persona e portarla a prenotare una visita.

5. Una bassa domanda di mercato per la tipologia di immobile

Molti fattori esterni possono influenzare la domanda di una determinata proprietà. Tassi di disoccupazione, crisi finanziaria, incertezza sul futuro del Paese, ambienti instabili, sono tutti fattori che incidono sul mercato immobiliare.

Oppure non è tutto qui: magari c’è semplicemente una bassa domanda di questo tipo di proprietà del tuo portafoglio a causa di come si stanno comportando gli investitori in questo momento. Ad esempio, se le famiglie hanno meno figli di questi tempi, è naturale che cercheranno appartamenti con meno stanze invece di una proprietà con quattro camere da letto.

Se vuoi verificare se la tua proprietà sta attraversando un periodo di bassa richiesta, cerca sull’Analisi di Mercato quanto è grande lo stock di mercato per questa classe di attività, cosi da capire le tendenze del mercato immobiliare. Le proprietà con molta concorrenza e che impiegano molto tempo per uscire dal mercato probabilmente impiegheranno anche molto tempo per essere vendute.

Che si tratti di questioni politiche, economiche o personali, probabilmente dovrai fare uno sforzo in più per trovare un acquirente interessato a questo tipo di proprietà. Quindi, è una buona idea ampliare i tuoi orizzonti quando si tratta di prospezione.

Se si desidera accelerare la compravendita, è possibile consultare la pagina prodotto di CASAFARI Connect per collaborare con altri agenti e agenzie immobiliari. Se un altro agente ha il cliente perfetto per la tua proprietà, puoi condividere le commissioni e concludere l’affare molto più velocemente, aumentando i tuoi ricavi e lasciando entrambi soddisfatti.

Come verificare il tempo medio di permanenza sul mercato con CASAFARI?

Per analizzare il periodo di tempo medio necessario a vendere un immobile con specifiche caratteristiche in una determinata area, è possibile consultare gli Insights dell’Area di CASAFARI. Questo consente di stabilire aspettative realistiche e ottimizzare la strategia di vendita.

Fotografato da Kara Eads su Unsplash

Domande frequenti

Come si stabilisce il giusto prezzo di vendita per un immobile?

Stabilire un prezzo richiesto accurato richiede l’analisi dell’ubicazione, del numero di locali e dello stato di conservazione dell’immobile, confrontandoli con gli annunci della concorrenza e con i prezzi di chiusura reali, provenienti in Italia dall’Agenzia delle Entrate e dalle compravendite registrate. Attraverso lo strumento di valutazione e Comparables di CASAFARI è possibile esaminare sia i tempi medi di permanenza sul mercato sia lo stock disponibile. Per approfondimenti sull’integrazione di questi dati, si veda la documentazione tecnica su Comparables e valutazioni (in inglese).

Quali informazioni non devono mai mancare in un annuncio immobiliare?

Un annuncio immobiliare efficace deve indicare chiaramente la superficie in metri quadrati, il numero di stanze e di bagni, l’anno di costruzione, la presenza di arredamento e gli elettrodomestici compresi, oltre al prezzo richiesto e ai recapiti di contatto. Tali dettagli devono essere accompagnati da fotografie luminose di alta qualità che valorizzino gli spazi. È consigliabile completare l’inserzione con planimetrie, video o tour virtuali interattivi per catturare fin da subito l’interesse dei potenziali acquirenti.

Come influisce l’home staging sui tempi di vendita di una casa?

Piccole riparazioni, la pulizia profonda degli ambienti interni ed esterni e la spersonalizzazione dei locali permettono ai visitatori di immedesimarsi e immaginare la propria vita nell’immobile. L’home staging valorizza i punti di forza della casa, migliorando notevolmente la resa delle fotografie per gli annunci online. Questa cura nei dettagli si traduce in una migliore impressione durante le visite di persona e in una riduzione dei tempi di permanenza sul mercato.

Perché la rapidità di risposta ai contatti è determinante nella vendita immobiliare?

In un mercato competitivo con molti immobili simili, l’agente che risponde per primo alle richieste ha maggiori probabilità di fissare la visita decisiva. L’utilizzo delle risposte automatiche predefinite in CASAFARI CRM consente di ricontattare i potenziali acquirenti entro pochissimi minuti dal primo contatto. Questo mantiene elevato l’interesse del cliente, garantendo all’agente il tempo necessario per preparare un seguito personalizzato.

Cosa fare quando la domanda per una tipologia di immobile è bassa?

Gli agenti possono verificare lo stock di mercato e i tempi di permanenza negli Insights dell’Area di CASAFARI per confermare una reale contrazione della domanda su una specifica tipologia immobiliare. In questi scenari è opportuno ampliare le attività di prospezione e ricerca di acquirenti. Attraverso CASAFARI Connect è inoltre possibile collaborare con altri professionisti condividendo le commissioni, così da individuare rapidamente un acquirente qualificato già presente nel portafoglio di un’agenzia partner.