Non c’è una verità assoluta: quando si parla di tempistiche per vendere un immobile: questo può variare da zona a zona, anche in base alla tipologia dell’immobile.
Ogni agente immobiliare avrà avuto già un cliente che gli chiedeva: “perché la mia casa non si vende?”.. o magari se lo sono chiesto loro stessi! Quindi, in questo articolo, vedremo cosa potrebbe causare un ritardo nelle tue vendite.
I 5 motivi principali per cui una casa non viene venduta
1. La proprietà è troppo cara
Una proprietà sottocosto venderà sempre in pochissimo tempo, ma quando la casa è troppo cara, la situazione sarà esattamente l’opposto.
Stabilire il giusto prezzo per una proprietà non è un compito facile, ma è molto importante. Trovare la giusta strategia di prezzo per un immobile significa attrarre più potenziali acquirenti e vendere più velocemente perché in accordo con la realtà del mercato immobiliare.
Ci sono molti fattori che dovrebbero essere considerati, come ad esempio:
- dove si trova;
- quanti locali ha;
- qual è lo stato di conservazione dell’immobile.
E oltre a considerare le caratteristiche di quello che hai nel tuo portafoglio, devi anche pensare alla concorrenza. Devi essere in grado di sapere quali sono le proprietà della concorrenza, quante sono (più concorrenti avrai, più sarà difficile per te vendere velocemente) e per quanto vengono vendute.
Puoi contare su di noi per risolvere questo tipo di problema: la nostra Valutazione di Immobile è uno strumento di valutazione immobiliare online che va oltre le basi e analizza anche la concorrenza, così da essere sicuro di avere il suggerimento di prezzo più accurato possibile. Il nostro rapporto ti fornirà anche ulteriori approfondimenti, come il tempo medio trascorso sul mercato e qual è lo stock di mercato per una proprietà come la tua.
2. Il tuo annuncio è privo di foto o informazioni di base
Sul tuo annuncio non è presente alcun ausilio visivo, manca ciò che è rilevante o addirittura vengono mostrate informazioni errate: senza le basi, nessun potenziale acquirente perderà tempo nel prenotare una visita.
Quindi, per prima cosa: controlla nuovamente la tua inserzione sui portali immobiliari per assicurarti che sia interessante e in grado di attirare il tuo pubblico di destinazione. Ogni inserzione dovrebbe essere dettagliate e utilizzare le parole chiave corrette.
Inoltre, tutte le inserzioni devono assolutamente parlare di caratteristiche quali:
- la quantità delle stanze;
- il numero dei bagni;
- quanti metri quadrati ha l’immobile;
- quali elettrodomestici da cucina sono compresi nell’affare;
- se l’immobile è arredato o meno;
- l’anno di costruzione;
- le informazioni di contatto;
- il prezzo richiesto.
Qui puoi trovare le migliori pratiche per la descrizione di un annuncio immobiliare. Se possibile, seguile tutte
Parlando del lato visivo del tuo annuncio, dovrebbe avere foto di buona qualità, mostrando tutte le stanze nel modo più vantaggioso per la proprietà. Le stanze dovrebbero apparire ampie e ben illuminate, quasi debbano già invitare le persone a entrare. Il tutto deve dare l’idea di un luogo accogliente in cui vivere. Se hai bisogno di aiuto per portare le tue inserzioni al livello successivo, dai un’occhiata ai nostri suggerimenti sulla fotografia immobiliare.
Ma un annuncio non vive di sole immagini, giusto? Sono ben accetti anche altri ausili visivi, come la planimetria, i video o i tour virtuali. Su CASAFARI CRM puoi creare tour virtuali interattivi per mostrare la tua struttura a chi non ha ancora prenotato una visita.
Aggiornando il tuo annuncio per aumentarne le prestazioni, aumenti le possibilità che la proprietà nel tuo portafoglio venga venduta in pochissimo tempo.
3. La proprietà manca di fascino
Quando si tenta di vendere una proprietà, si sa che deve risultare importante. Quindi, sia la proprietà stessa che i suoi dintorni devono essere al meglio.
Fai un passo indietro: se è necessario fare piccoli aggiustamenti e riparazioni per rendere l’immobile un bell’aspetto, allora prenditene cura il prima possibile. Un altro punto per preparare una casa in vendita è la pulizia: la proprietà deve essere immacolata quando si tratta di ricevere potenziali acquirenti. E questo vale anche per l’esterno della proprietà: quindi ricordati di tosare l’erba e curare la facciata! Una casa ben curata non solo avrà un aspetto migliore nelle foto, ma farà anche una migliore impressione sui visitatori, per cui, se lo reputi necessario, scatta una nuova serie di foto.
Pensa anche a come viene percepita la casa. Non dimenticare che dovrebbe apparire spaziosa, organizzata e vivace, come se al suo interno si vivesse una vita meravigliosa. Allo stesso tempo, non dovrebbe essere personalizzata (come se già ci vivesse qualcuno!) così da consentire ai potenziali acquirenti di visualizzare se stessi vivendo in quel luogo. E, in ultima analisi, dovresti attirare l’attenzione sulle caratteristiche principali della casa, sminuendo ciò che non vuoi evidenziare.Dai un’occhiata a questi suggerimenti per agenti immobiliari per applicare le tecniche di home staging su una casa in vendita.
4. Ci metti troppo tempo a rispondere
Un’altra possibile risposta a “perché la mia casa non si vende?” riguarda la velocità con cui ti metti in contatto con i potenziali acquirenti. Se la proprietà nel tuo portafoglio è in competizione con molte altre, l’agente immobiliare che risponde per primo, prenoterà per primo anche una visita – la quale risulterà forse quella decisiva.
Ma sappiamo che gli agenti immobiliari hanno una giornata impegnativa, con poco tempo a disposizione, giusto? È qui che CASAFARI CRM può aiutarti nuovamente: puoi creare risposte predefinite per automatizzare la prima risposta ai potenziali acquirenti.
Questa prassi, è un modo per dare loro una tempistica di risposta di pochissimi minuto prima di avere tue notizie, mantenendoli quindi interessati alla proprietà, fornendoti un po’ di tempo per rispondere adeguatamente a questa persona e portarla a prenotare una visita.
5. La domanda per questo tipo di proprietà è bassa
Molti fattori esterni possono influenzare la domanda di una determinata proprietà. Tassi di disoccupazione, crisi finanziaria, incertezza sul futuro del Paese, ambienti instabili, sono tutti fattori che incidono sul mercato immobiliare.
Oppure non è tutto qui: magari c’è semplicemente una bassa domanda di questo tipo di proprietà del tuo portafoglio a causa di come si stanno comportando gli investitori in questo momento. Ad esempio, se le famiglie hanno meno figli di questi tempi, è naturale che cercheranno appartamenti con meno stanze invece di una proprietà con quattro camere da letto.
Se vuoi verificare se la tua proprietà sta attraversando un periodo di bassa richiesta, cerca su CASAFARI Market Analytics quanto è grande lo stock di mercato per questa classe di attività, cosi da capire le tendenze del mercato immobiliare. Le proprietà con molta concorrenza e che impiegano molto tempo per uscire dal mercato probabilmente impiegheranno anche molto tempo per essere vendute.
Che si tratti di questioni politiche, economiche o personali, probabilmente dovrai fare uno sforzo in più per trovare un acquirente interessato a questo tipo di proprietà. Quindi, è una buona idea ampliare i tuoi orizzonti quando si tratta di prospezione.
Se hai bisogno di aiuto, attiva il tuo CASAFARI Connect per collaborare con altri agenti e agenzie di affari immobiliari. Se un altro agente ha il cliente perfetto per la tua proprietà, puoi condividere le commissioni e concludere l’affare molto più velocemente, aumentando i tuoi ricavi e lasciando entrambi soddisfatti.
Stai ancora pensando “perché la mia casa non si vende” o ti stai chiedendo quale sarebbe il periodo di tempo ideale per vendere ogni proprietà? Per soddisfare le tue aspettative puoi sempre controllare il nostro Market Analytics così da scoprire il tempo medio trascorso sul mercato da tutti quegli immobili con le stesse caratteristiche del tuo. Buona vendita!
