Immobili in vendita da privati: come contattare venditori privati
Per acquisire immobili in vendita da privati (FSBO), l’agente immobiliare deve studiare la storia dell’immobile tramite la ricerca immobiliare, presentare una valutazione obiettiva di mercato fondata su comparabili, illustrare i vantaggi pratici dell’intermediazione, rispondere con dati concreti alle obiezioni del proprietario e mantenere un follow-up costante per tutto il tempo di permanenza dell’annuncio sul mercato.
Desideri monitorare le proprietà in vendita da privati (FSBO) e scoprire come trovare gli immobili in vendita da privati? Consulta la nostra guida per approfondire tutti i passaggi.
3 modi per trovare immobili in vendita da privati con CASAFARI
Se invece ne hai già individuati alcuni ed è arrivato il momento di entrare in affari, continua a leggere per scoprire cosa devi fare per convincere un venditore privato a lavorare con te.
5 consigli per far crescere il tuo portafoglio con gli immobili in vendita da privati
1. Come studiare l’immobile per prepararsi all’incontro con il proprietario?
Per poter conquistare la fiducia di un venditore privato e aggiungere un immobile FSBO al proprio portafoglio, un agente immobiliare deve dimostrare la credibilità del proprio lavoro. E CASAFARI può aiutarti in questo.
La Ricerca di immobili mostra nella scheda della proprietà tutte le informazioni sull’immobile che stai cercando di acquisire, permettendoti di capire:
- Quali sono le caratteristiche principali dell’immobile;
- Dove si trova;
- Da quanto tempo è disponibile sul mercato;
- Dove è stato pubblicato (con un link agli annunci);
- Come si presenta il mercato per questo tipo di proprietà;
- La cronologia completa dell’immobile.
Avere questi preziosi dati a portata di mano permette di capire lo storico dell’immobile, la strategia del proprietario per cercare di venderlo e di prepararti alla trattativa con lui. Potrai dimostrare di aver fatto una ricerca approfondita e dar prova delle tue capacità ad un potenziale cliente.
2. Come discutere il prezzo di vendita utilizzando i dati di mercato?
Gli immobili in vendita da privati sono molto spesso valutati in modo errato per due motivi principali: la mancanza di conoscenze del mercato, che ne fa scendere il prezzo richiesto, o l’attaccamento emotivo agli immobili, che al contrario, lo fa salire: dopotutto, è naturale che le persone tengano in grande considerazione gli immobili che hanno ristrutturato, decorato con cura e in cui hanno vissuto a lungo.
Ma, come si sa, quando si parla di mercato immobiliare, una proprietà valutata male può richiedere molto più tempo per essere venduta o generare un guadagno inferiore al venditore. Per evitare queste conseguenze, l’agente immobiliare deve essere pronto ad informare il proprietario sul prezzo di vendita ideale e sulla strategia di vendita.
È qui che entra in scena la Valutazione di Immobile di CASAFARI: il nostro strumento di valutazione immobiliare trova le proprietà comparabili più vicine per posizione e caratteristiche, distinguendo i prezzi richiesti sul mercato dalle stime reali. In base a questi dati, suggerisce un valore di mercato equo per la vendita dell’immobile FSBO che desideri acquisire.
La Valutazione di Immobile generata dal nostro strumento, oltre ai comparabili, mostra anche:
- I prezzi delle proprietà per quel tipo di immobili nel tempo;
- La distribuzione dei prezzi di vendita per quel tipo di immobili;
- Quanti immobili ci sono sul mercato, di quel tipo di proprietà, in ogni fascia di prezzo;
- Il tempo medio di permanenza sul mercato di quel tipo di immobile per ogni fascia di prezzo;
- Punti di interesse nella zona.
Utilizza tutti questi dati per elaborare una strategia di vendita infallibile, mostrala al tuo potenziale cliente, dimostra di conoscere il mercato e di sapere esattamente cosa fare con il suo immobile.
3. Quali vantaggi offre un agente immobiliare a un venditore privato?
I vantaggi di lavorare con un’agenzia immobiliare invece di mettere un immobile in vendita per conto proprio non mancano. Alcuni esempi sono:
- L’agente immobiliare è in grado di negoziare a vantaggio del proprio cliente;
- Il professionista conosce già ed è pronto ad affrontare tutta la burocrazia che circonda la compravendita, come contratti, tasse e requisiti legali;
- Far parte di un’agenzia permette all’agente di avere già in mente una lista di potenziali acquirenti, grazie al contatto costante con investitori, altri clienti e al networking con i professionisti del settore immobiliare;
- L’agente dispone di strategie e canali di marketing già sperimentati in passato;
- L’accesso a CASAFARI, un potente software immobiliare che permette di avere strategie di vendita più precise, nonché dati di mercato per stabilire i prezzi adeguati degli immobili;
- Un processo meno stressante, che libera il tempo del proprietario di casa.
Ma tu lo sai meglio di chiunque altro, giusto?
Quindi, parla apertamente ai tuoi potenziali clienti di tutti questi vantaggi di lavorare con te, assicurandoti che sappiano tutto il peso che toglierai loro dalle spalle e tutti gli sforzi che farai per vendere il loro immobile.
4. Come superare le obiezioni più comuni dei proprietari privati?
I venditori privati potrebbero avere una serie di obiezioni a lavorare con un’agenzia immobiliare, come ad esempio:
- Pensare di conoscere la zona in cui si trova l’immobile meglio di qualsiasi professionista;
- Non avere fretta di vendere;
- Pensare di conoscere il proprio immobile meglio di chiunque altro, e quindi di essere in grado di venderlo meglio;
- Avere un’ampia rete di contatti nelle vicinanze, che consente di diffondere la notizia della vendita dell’immobile.
Per aggiungere questo annuncio FSBO al tuo portafoglio immobiliare, dovrai essere pronto a superare ogni possibile obiezione. Pertanto, oltre ad avere un’ottima strategia di vendita basata sui dati, dovrai esercitarti a ribattere alle loro obiezioni in modo puntuale.
5. Perché il follow-up nel tempo è decisivo per acquisire l’incarico?
Anche se non sei ancora riuscito ad aggiudicarti l’immobile in vendita, non arrenderti! Più un immobile resta sul mercato, più è difficile venderlo: i potenziali acquirenti iniziano a pensare che probabilmente c’è un problema, visto che non è ancora stato acquistato. Questo porta il proprietario a diventare ansioso, a rinunciare e ad accettare la consulenza di un professionista.
Quindi, tieni d’occhio il FSBO che ti interessa per assicurarti che sia ancora disponibile con il passare del tempo. Nel frattempo, contatta di tanto in tanto il venditore privato per mostrare il tuo interesse e renderti disponibile. Dopo un po’, il venditore saprà che sei lì per lui e che ti interessa davvero la sua proprietà.
Quando il proprietario inizierà a riconsiderare la possibilità di lavorare con un’agenzia immobiliare, mostragli le tue strategie per ribaltare la situazione e far sì che il suo immobile venga visto come una vera opportunità.
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Domande frequenti
Che cosa significa FSBO nel mercato immobiliare?
L’acronimo FSBO (For Sale By Owner) indica gli immobili messi in vendita direttamente dai proprietari privati, senza l’intermediazione di un’agenzia immobiliare. Questa tipologia di annunci costituisce una fonte primaria per l’acquisizione di nuovi incarichi di vendita da parte degli agenti immobiliari. Identificare e contattare questi venditori permette ai professionisti di ampliare in modo costante il proprio portafoglio.
Quali informazioni fornisce la scheda immobile di CASAFARI per preparare un’acquisizione?
La scheda immobile di CASAFARI raccoglie le caratteristiche principali della proprietà, la sua ubicazione esatta e l’intervallo di tempo trascorso sul mercato. Mostra inoltre i link a tutti i portali su cui l’annuncio è stato pubblicato, fornendo il contesto di mercato per quella specifica tipologia immobiliare. Grazie alla cronologia completa dell’immobile, l’agente può ricostruire le strategie pregresse del proprietario prima di fissare un incontro.
Perché i proprietari privati spesso sbagliano il prezzo richiesto per il proprio immobile?
I proprietari privati tendono a fissare un prezzo errato per due ragioni opposte. Da un lato, la mancanza di conoscenza delle dinamiche di mercato può portare a sottostimare l’immobile, riducendo il guadagno. Dall’altro, un forte attaccamento emotivo e gli investimenti personali effettuati nella casa spingono spesso a fissare un prezzo di offerta troppo alto rispetto ai valori reali.
Come aiuta la valutazione immobiliare di CASAFARI a convincere un venditore privato?
Lo strumento di valutazione di CASAFARI analizza gli immobili comparabili più vicini per posizione e caratteristiche, per suggerire un prezzo di mercato equo e realistico. Oltre ai comparabili, la valutazione illustra la distribuzione dei prezzi, l’offerta disponibile per fascia di prezzo e i tempi medi di permanenza sul mercato. Questi dati permettono all’agente di presentare al proprietario una strategia di vendita solida e obiettiva.
Perché è importante continuare a monitorare un annuncio da privato dopo il primo rifiuto?
Man mano che un immobile rimane invenduto sul mercato, la percezione degli acquirenti peggiora e il proprietario inizia a percepire la difficoltà dell’operazione. Effettuare un follow-up periodico permette all’agente di rimanere un punto di riferimento professionale e discreto nel tempo. Quando il venditore decide di affidarsi a un professionista, l’agente sarà pronto a proporre la strategia adatta per rilanciare l’immobile.