Storia della proprietà: perché questi dati non hanno prezzo per i professionisti del settore immobiliare

All’interno di ciascuna pagina delle proprietà su CASAFARI, i professionisti immobiliari possono analizzare la storia cronologica completa di un immobile dalla sua prima apparizione online. Il sistema mostra quali agenzie lo hanno pubblicato, i tempi di permanenza sul mercato, le variazioni dei prezzi richiesti e le cancellazioni, permettendo di negoziare offerte d’acquisto migliori per gli acquirenti o di definire strategie di vendita efficaci per i proprietari.

Come può esserti utile la cronologia degli annunci immobiliari?

Quando si tratta di trovare le migliori opportunità sul mercato, sia per far crescere il proprio portafoglio che per acquistare proprietà per i propri clienti, le informazioni sono fondamentali. Devi sapere tutto il possibile su un immobile, così da assicurarti di prendere la decisione giusta.

Detto questo, la cronologia degli annunci dell’immobile è essenziale per raccogliere informazioni che guideranno verso la migliore strategia per avvicinare un proprietario o per formulare un’offerta d’acquisto.

Storia della proprietà per l’agente dell’acquirente

Quando si tratta di selezionare gli immobili da acquistare, la cronologia degli elenchi di proprietà vale come l’oro. Puoi verificare:

• da quanto tempo questa proprietà è disponibile sul mercato;
• quante volte il suo prezzo è diminuito nelle ultime settimane o mesi;
• quante agenzie stanno cercando di vendere questa proprietà e da quando.

In generale, annunci successivi o diminuzioni di prezzo indicano che il proprietario desidera vendere rapidamente la proprietà e potrebbe essere in grado di accettare un’offerta per un prezzo inferiore rispetto a quello che sta chiedendo attualmente . Lo stesso vale per gli immobili che sono sul mercato da molto tempo e per i quali il proprietario inizia ad ampliare il ventaglio di agenzie che lo vendono nella speranza di concludere un affare una volta per tutte.

La linea di fondo è che guardando la storia della proprietà, la storia dei prezzi della proprietà e la storia dei prezzi degli immobili, puoi ottenere approfondimenti che aiuteranno il tuo cliente ad acquistare immobili a un prezzo inferiore, il che mostra la qualità del tuo lavoro e potrebbe aiutarli ad acquistare una proprietà migliore leggermente al di sopra del loro budget.

La storia dell’elenco di una proprietà e dell’agente venditore

Per quanto riguarda la crescita del tuo portafoglio di proprietà, avere a portata di mano la cronologia degli elenchi della proprietà è altrettanto importante perché può aiutarti a concludere o meno un affare durante l’incontro con un potenziale cliente per un immobile da vendere. Fondamentalmente, questo potrà:

• darti un’idea di cosa è già successo a questa proprietà nel recente passato;
• aiutarti a trovare la strategia di vendita appropriata (insieme ad altri prodotti CASAFARI);
• mostrarti quando adattare il tuo discorso di vendita per convincere il proprietario a vendere con te.

Ad esempio, se il cliente ha un immobile quotato da molte agenzie e in vendita ormai da diverso tempo, può iniziare a essere visto come un immobile con problemi, perché non è stato ancora scelto. In questo caso puoi rivolgerti al proprietario proponendogli di togliere l’immobile dal mercato, sistemare qualche piccolo problema, scattare nuove foto e riproporlo in vendita come una nuova opportunità.

Quando incontrerai il proprietario di un immobile per la prima volta, mostrandogli già una conoscenza del mercato, della loro proprietà e un piano d’azione su come risolvere il suo problema, aggiungerai credibilità al tuo lavoro, aumentando le possibilità di chiudere l’affare e far crescere il tuo portafoglio. Ed è per questo che avere accesso a dati come la storia della proprietà è molto importante per la tua attività.

Property sourcing con CASAFARI: lavorare con una visione a 360º del mercato immobiliare

Dove trovare la storia della proprietà all’interno del Property Sourcing di CASAFARI

Dopo aver effettuato l’accesso a CASAFARI, seleziona la voce Ricerca di Immobili (Property Sourcing) nel menù per cercare un immobile. Definisci un’area e tutti i criteri per la tua ricerca.

Hai trovato un immobile che interessa al tuo cliente? Cliccaci sopra per vedere la pagina delle proprietà di CASAFARI.

Una volta visualizzata una pagina con tutti i dettagli su quello specifico immobile, scorri verso il basso per scoprire come usare la cronologia di un immobile attraverso la sezione delle inserzioni. Verrà visualizzata sul lato destro dello schermo, sotto le proprietà comparabili e accanto ai grafici di distribuzione dei prezzi.

Iniziare a valutare le operazioni immobiliari in modo strategico permette di integrare quotidianamente l’analisi dei dati storici di CASAFARI nel proprio lavoro.

Domande frequenti

Quali informazioni mostra la storia della proprietà su CASAFARI?

La storia della proprietà mostra in ordine cronologico ogni evento registrato da quando l’immobile è apparso per la prima volta online. Include le agenzie che lo hanno pubblicato, le date di pubblicazione, i prezzi richiesti originali e le relative variazioni nel tempo, oltre alle eventuali cancellazioni degli annunci.

Come aiuta lo storico dell’immobile un agente dell’acquirente in fase di trattativa?

Conoscere da quanto tempo un immobile è sul mercato, quanti ribassi di prezzo ha subito e quante agenzie lo stanno pubblicizzando permette di comprendere le reali motivazioni del venditore. Se un annuncio è presente da molti mesi con diversi ribassi, il venditore potrebbe essere più incline ad accettare un’offerta d’acquisto inferiore rispetto al prezzo richiesto attuale.

In che modo un agente del venditore usa la cronologia degli annunci per acquisire un incarico?

Analizzare la cronologia degli annunci consente di individuare se un immobile è rimasto invenduto a lungo o gestito da troppe agenzie, fattore che ne svaluta l’immagine. L’agente può così proporre al proprietario un piano strategico mirato, come il ritiro temporaneo dal mercato, l’eliminazione di piccoli difetti, nuove fotografie e un riposizionamento vincente.

Dove si trova la cronologia dell’immobile all’interno di CASAFARI?

All’interno di Property Sourcing, dopo aver avviato una ricerca e aperto la scheda di una specifica proprietà, occorre scorrere verso il basso. La sezione con la cronologia si trova sul lato destro dello schermo, posizionata sotto gli immobili comparabili e accanto ai grafici di distribuzione dei prezzi.

È possibile accedere ai dati di Property Sourcing e alla storia degli immobili tramite API?

Sì, sviluppatori e team immobiliari possono accedere programmaticamente ai dati di Property Sourcing e alla cronologia delle proprietà tramite le API di CASAFARI. Tutte le specifiche tecniche sono consultabili nella documentazione di Property Sourcing (in inglese), mentre la gestione degli accessi avviene su platform.casafari.com.