In un mercato dinamico come quello immobiliare, fare bene il proprio lavoro potrebbe non essere sufficiente a garantire la crescita e la sicurezza della tua agenzia. È importante anche essere consapevoli di ciò che accade intorno a te.
Vediamo tre buoni motivi per tenere d’occhio le mosse della concorrenza, non solo dal punto di vista di potenziali modifiche alla tua strategia aziendale, ma anche per capire come fissare gli obiettivi di produttività.
Cercare nuove proprietà disponibili sul mercato
Un nuovo immobile è stato messo in vendita da privato, ma poco dopo un agente immobiliare che lavora in un’agenzia concorrente si è assicurato il mandato di vendita. Certo, questo significa che sei arrivato secondo, ma non è detto che sia un affare perso.
Per affrontare la concorrenza in queste situazioni, devi assicurarti di ottenere anche tu il mandato e cercare di vendere l’immobile per primo: questo è il primo motivo per cui è così importante stare attenti ai portafogli dei tuoi concorrenti.
Sapere quando si commercializzano i tuoi stessi immobili
Uno dei rischi maggiori degli accordi non esclusivi è quello di ritrovarsi a condividere un immobile del proprio portafoglio con agenzie immobiliari concorrenti. Quando ciò accade, è importante assicurarsi di lavorare in condizioni di parità.
Monitorando la concorrenza, potrai sapere quando vengono aggiunti nuovi immobili al loro portafoglio e verificare i prezzi a cui li vendono o li affittano, in modo da evitare vantaggi commerciali come la riduzione dei prezzi.
Monitorare come la loro attività influisce sul tuo business
Immagina che ci siano sempre meno immobili disponibili per te, perché altri agenti immobiliari riescono a trovare rapidamente le novità sul mercato e a concludere accordi esclusivi con i privati.
O, forse ancora peggio, immagina che zone che erano una fonte costante di reddito per la tua azienda vengano ora conquistate da altri agenti immobiliari, causando una notevole diminuzione delle entrate. Non vorresti certo essere colto di sorpresa in questo modo, vero?
Anche il monitoraggio della concorrenza è utile per evitare di essere sorpresi da una rapida perdita di mercato: se sei consapevole di come si stanno espandendo nella città o nel quartiere, puoi ripianificare la tua strategia commerciale e reagire prima che il danno sia fatto.
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