Nel mondo competitivo dell’immobiliare, l’informazione è potere, quindi avere una conoscenza completa di un immobile è un valore inestimabile per qualsiasi agente immobiliare.
Quando si cerca di vendere una proprietà, l’agente immobiliare che possiede una profonda conoscenza della storia degli immobili in vendita, delle loro caratteristiche e del loro valore di mercato, può comunicare in modo più efficace i punti di forza di ciascun immobile ai potenziali acquirenti. Inoltre, è in grado di rispondere alle obiezioni, di definire con precisione il prezzo dell’immobile e di infondere fiducia ai potenziali acquirenti, facilitando un processo decisionale più rapido.
Per gli agenti immobiliari che rappresentano l’acquirente, avere queste conoscenze è altrettanto fondamentale. Tale conoscenza consente loro di negoziare in modo efficace e di ottenere le condizioni più favorevoli per i loro clienti. Possono inoltre fornire indicazioni preziose sul potenziale di investimento a lungo termine dell’immobile, consentendo agli acquirenti di fare scelte in linea con i loro obiettivi finanziari.
Detto questo, vediamo tutte le informazioni che puoi trovare all’interno di CASAFARI sugli immobili in vendita e come questi dati possono aiutarti quotidianamente.
Il tempo di permanenza sul mercato, una vera intuizione per le trattative
Sapere da quanto tempo un immobile è in vendita sul mercato può essere un vantaggio strategico per un agente immobiliare quando si tratta di negoziare un prezzo più basso. Un immobile che è rimasto in vendita per un lungo periodo può segnalare che è percepito come eccessivamente caro o che presenta altri problemi che scoraggiano gli acquirenti.
Armato di queste informazioni, l’agente immobiliare può sfruttare il tempo trascorso sul mercato per incoraggiare il cliente venditore a essere più flessibile sul prezzo, sottolineando l’importanza di allineare l’immobile alle attuali condizioni di mercato e alle aspettative degli acquirenti.
Può anche dare al professionista una posizione negoziale più forte quando rappresenta l’acquirente, accelerando la vendita e assicurando un accordo migliore.
Queste preziose informazioni possono essere trovate su CASAFARI in molti modi diversi. Nella scheda dell’immobile, è possibile vedere quanti giorni è disponibile, oltre a visualizzare un grafico che mostra il tempo trascorso sul mercato da immobili simili, in base al loro segmento di prezzo.
Nel nostro report di valutazione degli immobili, realizzato all’interno della Valutazione di Immobile, è possibile conoscere anche il tempo medio che un immobile trascorre in vendita o in affitto.
Lo storico degli immobili e la conoscenza approfondita di una proprietà
Oltre al tempo di permanenza sul mercato, un’altra informazione interessante che si può ottenere dalla scheda della proprietà di CASAFARI è lo storico degli immobili. Ogni scheda proprietà mostra quando un immobile è stato messo in vendita o in affitto, da chi, così come gli aumenti o le diminuzioni dei prezzi.
Le case in vendita sul mercato che hanno subito multiple riduzioni di prezzo, ad esempio, possono essere indicatori del fatto che i proprietari sono più inclini a negoziare, il che è sempre una buona informazione da avere quando si rappresenta un venditore acquirente.
Un’altra possibilità è che il proprietario abbia bisogno dell’assistenza professionale di un agente immobiliare per fissare un prezzo competitivo e vendere l’immobile. Potrebbe trovarsi di fronte a circostanze urgenti che rendono necessaria la vendita, come un trasferimento, pressioni finanziarie o cambiamenti nella situazione personale.
Scoprire se gli immobili in vendita hanno un prezzo corretto
Come agente immobiliare, sai bene che che se un immobile sul mercato ha un prezzo eccessivo, può scoraggiare i potenziali acquirenti, portando potenzialmente a un prezzo di vendita finale più basso. D’altro canto, una valutazione insufficiente di un immobile può portare a una vendita rapida, ma lascia sul tavolo un guadagno per il venditore.
Oltre a facilitare la transazione, la corretta determinazione del prezzo di un immobile è essenziale per costruire la fiducia dei clienti. Gli agenti immobiliari in grado di fornire un prezzo ben studiato e allineato al mercato infondono fiducia nei loro clienti, dimostrando professionalità e competenza.
Con la Valutazione di Immobile, puoi verificare quale sarebbe il valore di mercato appropriato di un immobile in vendita nel tuo portafoglio o che un cliente acquirente desidera acquistare, consentendoti di adattare di conseguenza il prezzo o la strategia di negoziazione.
La valutazione dell’immobile viene effettuata sulla base degli immobili comparabili presenti sul mercato, quelli che hanno caratteristiche simili e che si trovano nella stessa posizione del tuo immobile. In questo modo, puoi essere sicuro che il tuo immobile venga confrontato solo con quelli che effettivamente competono con esso per gli acquirenti.
Come l’Analisi di Mercato di CASAFARI aiuta l’agente immobiliare a vendere di più ed in meno tempo
Punti di interesse: conoscere i dintorni di un immobile
Conoscere i servizi disponibili nei dintorni degli immobili in vendita è un aspetto fondamentale per adattare la ricerca di un immobile alle esigenze specifiche del cliente.
Ad esempio, una famiglia con bambini piccoli può dare la priorità all’accesso a buone scuole e parchi, mentre una coppia di professionisti può dare importanza alla vicinanza ai mezzi di trasporto pubblico e a una varietà di opzioni di ristorazione e intrattenimento. Tenendo conto di questi fattori, l’agente può restringere le opzioni immobiliari a quelle più adatte alla routine quotidiana e alla qualità di vita desiderata dal cliente.
Inoltre, la conoscenza dei servizi circostanti da parte di un agente immobiliare può influire anche sul valore a lungo termine dell’immobile e sul suo potenziale di rivendita. I clienti spesso considerano fattori come la sicurezza del quartiere, la percorribilità a piedi e l’accesso alle strutture ricreative quando prendono le loro decisioni di acquisto.
All’interno della scheda di proprietà di CASAFARI è possibile trovare numerose informazioni sui dintorni, tra cui un elenco di ristoranti, scuole, supermercati, farmacie, ospedali, aree verdi e accesso ai mezzi di trasporto.
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