Oltre a tutto quello che un agente immobiliare deve già fare per garantire la soddisfazione dei propri clienti, deve però anche preoccuparsi del passaggio successivo: trovare nuovi potenziali clienti che potrebbero trasformarsi in nuovi affari immobiliari. Ma dividere il proprio tempo tra molti compiti per prendersi cura tanto dei clienti presenti quanto di quelli futuri, non è facile.
Se solo la tecnologia potesse funzionare per questo… beh, può!
In questo articolo imparerai come convertire lead immobiliari in venditori ed acquirenti con il nostro widget, e quali azioni possono aiutare a potenziare i vantaggi che offre agli agenti immobiliari.
Cosa sono i lead immobiliari?
Un potenziale cliente che ti fornisce i suoi dettagli di contatto tramite un modulo, un’e-mail o sui social media, ad esempio, è quello che viene chiamato lead. Di solito, questo avviene attraverso uno scambio di informazioni. La persona riceve qualcosa di utile, come un ebook, l’accesso a un webinar gratuito o qualcosa di cui ha bisogno e, in cambio, si sente motivata a fornire le proprie informazioni personali.
Quando si tratta del nostro Lead Magnet, come vedrai in questo articolo, il lead immobiliare ottiene l’accesso a una valutazione immobiliare online effettuata in pochi secondi.
Cos’è il Lead Magnet di CASAFARI?
Il nostro Lead Magnet è un potente strumento per aiutare gli agenti immobiliari a catturare più contatti immobiliari. Fornisce l’accesso a un calcolatore di valutazione di immobile online al potenziale cliente, una situazione vantaggiosa per tutti.
Come generare lead immobiliari con il Lead Magnet
Il widget Lead Magnet viene inserito nel sito web dell’agente immobiliare o dell’agenzia. Quando i potenziali acquirenti e venditori accedono al sito web, avranno l’opportunità di ottenere un’analisi di mercato, con la possibilità di chiedere il prezzo per l’immobile che intendono acquistare, vendere o affittare. In cambio di tali informazioni, il potenziale cliente deve compilare un modulo con le proprie informazioni di contatto.
Se l’agente immobiliare non dispone di un sito Web, forniamo un microsito personalizzato con il widget per attrarre e qualificare lead immobiliari tra venditori, acquirenti, proprietari e inquilini. Inoltre viene fornito con un codice QR che guida i clienti al microsito, dettaglio che può essere utilizzato su biglietti da visita, social media, brochure e altri materiali.
Sia il widget stesso che il microsito sono personalizzabili, quindi puoi aggiungere la tua foto, i dettagli di contatto e i colori del tuo marchio.
L’installazione del widget richiede meno di 5 minuti, con grandi vantaggi: tutti i nominativi, i numeri di telefono e gli indirizzi email vengono indirizzati alla sua email o inseriti nel CRM dell’agente immobiliare come lead immobiliari. Ciò consente ai professionisti di avvicinarsi ai clienti, già informati su ciò che stanno cercando.
Di conseguenza, attraendo più potenziali clienti, questo strumento consente in definitiva di convertire più leads in affari immobiliari.
Come avere accesso al widget?
Qualsiasi agente immobiliare autonomo o agenzia immobiliare che aderisce a CASAFARI può utilizzare il Lead Magnet sul proprio sito web o su un microsito costruito velocemente da CASAFARI. Devi solo chiedere al tuo account manager di aiutarti a personalizzarlo per adattarlo al marchio della tua azienda.
Se non sei ancora un cliente di CASAFARI e sei interessato al nostro Lead Magnet, per favore, mettiti in contatto con noi!
Quali sono i vantaggi dell’utilizzo del widget per catturare lead immobiliari
Una volta che sai che il widget è una delle risposte alla domanda “come convertire lead immobiliari”, capirai al meglio quali sono i vantaggi dell’aggiunta di questa tecnologia al tuo lavoro.
Risposta rapida ai lead
Ricevendo i lead immobiliari nel tuo CRM o nella tua casella di posta elettronica, ottieni immediatamente tutte le informazioni sul potenziale cliente quando utilizza il calcolatore di valutazione della proprietà. Ciò significa che puoi agire rapidamente, offrendo proprietà dal tuo portafoglio che siano adatte alle esigenze del cliente, oppure offrendo aiuto per vendere/affittare la loro proprietà.
Inoltre, se scegli di inviare queste informazioni direttamente al tuo CRM immobiliare, puoi anche seguire l’evoluzione del lead, alimentandolo attraverso il funnel di vendita.
Risolvi le aspettative dei lead sui prezzi
Il rapporto di analisi di mercato comparativa che il lead immobiliare otterrà dal tuo widget offre loro alcune importanti informazioni.
Prima di tutto, vedranno suggerimenti di un prezzo di mercato equo per la proprietà, il prezzo ideale richiesto per una vendita veloce e quale sarebbe invece il valore che diminuirebbe la competitività della proprietà.
Possono vedere altresì i grafici che mostrano come sono distribuiti gli immobili comparabili sul mercato in termini di prezzi, prezzo al metro quadro e tempo medio trascorso sul mercato per un immobile con tali caratteristiche.
Ciò offre una visione realistica e basata sui dati del mercato al tuo vantaggio immobiliare. Con questa prospettiva concreta, inizieranno già a parlare con l’agente immobiliare consapevoli della realtà, di quanto possono ricavare da questo affare e di quanto tempo devono aspettare per la vendita dell’immobile. Semplifica il lavoro dell’agente immobiliare, che non ha bisogno di essere portatore di cattive notizie.
Funziona sia in vendita che in affitto
Non importa se il tuo lead immobiliare desidera acquistare, vendere o affittare, abbiamo un widget che risponde ai suoi dubbi. Nessun potenziale cliente viene lasciato indietro!
Devi semplicemente scegliere quale tipo di attività funziona meglio per la tua azienda e implementarla sul tuo sito web.
Catture continue per 24 ore
Anche i professionisti più dedicati devono riposarsi a un certo punto, giusto? Bene, se usi il Lead Magnet di CASAFARI, avrai una tecnologia che catturerà lead immobiliari per te, senza sforzo, 24 ore al giorno.
Ciò significa che puoi concentrare il tuo tempo e la tua attenzione sui clienti già esistenti e sulle tue altre strategie di marketing immobiliare.
Saprai già a quale tipo di attività è interessato il lead immobiliare
Immagina che un lead utilizzi il tuo calcolatore di valutazione della proprietà per verificare quanto può vendere un appartamento con due camere da letto, con due bagni, ascensore e garage nell’edificio. L’immobile si trova nel centro della capitale del paese.
Una volta ottenute le informazioni su questo vantaggio immobiliare, sarai anche informato del tipo di proprietà che stava cercando, sia essa da acquistare, vendere o affittare. Questo ti permette di agire istantaneamente, selezionando gli immobili che potrebbero inserirsi nel suo profilo ancor prima di avvicinarsi al potenziale cliente.
Come convertire lead immobiliari: spargi la voce sul widget!
Sappiamo che più sono i lead immobiliari, maggiori saranno le possibilità di concludere affari: per questo cerchiamo di capire alcuni modi per aumentare la potenza del tuo Lead Magnet . Vorrai assicurarti che il tuo pubblico di destinazione acceda alla pagina in cui è stato posizionato il widget e, per fare questo, hai diverse opzioni.
Biglietto da visita
Aggiungi un codice QR al tuo bigliettino da visita collegato direttamente al Lead Magnet nel tuo sito web o microsito. In questo modo, ogni volta che darai il tuo bigliettino da visita, potrai mostrare la valutazione gratuita della proprietà che offri e dove possono trovarla.
Brochure
Quanto detto per i biglietti da visita vale anche per gli opuscoli. Se sei abituato a distribuire questo tipo di materiali per le tue strategie di marketing, ricorda di aggiungere il codice QR o un link al Lead Magnet relativo ad essi.
Social media
Se lavori già con il marketing immobiliare per i social media, puoi creare post gratuiti o promossi su Facebook, Instagram e Linkedin, al fine di parlare del tuo calcolatore di valutazione della proprietà! Ricorda di utilizzare immagini attraenti per assicurarti che il tuo pubblico presti attenzione al tuo post.
Un altro vantaggio di lavorare con i social media per aumentare il numero di lead immobiliari sul tuo Lead Magnet è che ti consentono di concentrarti su un obiettivo. Se tendi ad avere una clientela con caratteristiche specifiche, aggiungila alle piattaforme social e mostra il tuo post solo alle persone che rientrano in questo profilo. Questi strumenti ti consentono di filtrare il tuo pubblico di destinazione per età, sesso, zona giorno, interessi e molte altre possibilità.
Blog
Se sei abituato a creare contenuti per attirare potenziali clienti, dedica qualche minuto alla creazione di un post sul blog per spiegare perché il tuo Lead Magnet è così interessante. L’idea qui è di incuriosire i lettori riguardo al calcolatore di valutazione della proprietà, in modo che facciano clic per vedere il widget e diventino lead immobiliari. Non dimenticare di parlare dei vantaggi per i lettori!
Annunci sui motori di ricerca
Sapevi che puoi pubblicizzare il tuo calcolatore di valutazione immobiliare gratuito su Google? Sì, puoi creare annunci in modo che, quando le persone cercano “valuta la mia proprietà” o qualcosa del genere, vedano il tuo sito web!
Questo metodo non è gratuito, ma dovrai pagare per i click che ottieni sugli annunci. Immagina però che buon investimento potrebbe essere se una grande parte di questi click diventasse lead immobiliari e si convertisse in clienti!
Assicurati che la tua copia attiri i lettori, in modo che facciano click più spesso. Inoltre, cerca di capire quali sono le parole che i tuoi potenziali clienti cercano sui motori di ricerca, in modo da poter indirizzare i tuoi annunci per rispondere a queste espressioni ed esigenze.
Non dimenticare di misurare i risultati dei tuoi sforzi!
Essendo consapevoli di queste strategie su come acquisire e convertire lead immobiliari e come attirarli sul tuo widget, è tempo di capire quanti potenziali clienti si stanno trasformando in nuove proprietà nel tuo portafoglio o acquirenti di case a cui partecipare.
Una buona metrica da utilizzare è il tasso di conversione. Questo viene calcolato in base alla percentuale di quanti contatti immobiliari sono diventati clienti su tutti i contatti che hai catturato. Vediamo un esempio.
Immaginiamo che tu abbia catturato 100 contatti immobiliari con l’aiuto del widget. 16 di loro sono diventati clienti disposti a vendere proprietà con te o ad averti come aiuto per trovare la casa dei loro sogni. Ciò significa un tasso di conversione del 16%. Maggiore è il tasso di conversione, migliore sarà la trasformazione di tutti questi lead in clienti.
Ora che sai come acquisire e convertire lead immobiliari con il Lead Magnet di CASAFARI e sai come aumentare l’attrattiva della tua pagina, non perdere altro tempo: fai crescere il tuo business con il nostro widget!
