Quando si lavora su commissione, concludere più affari è fondamentale per aumentare le entrate. Ma quali strategie puoi applicare al tuo lavoro quotidiano per incrementare le vendite immobiliari quando il tempo è poco? Ecco alcune idee.
Diventa esperto di un mercato
Più conosci le sfumature di un mercato specifico, le sue caratteristiche principali, ciò che lo rende speciale e che tipo di persone vivono, meglio potrai servire i tuoi clienti (e, di conseguenza, concludere più affari).
Tra le informazioni su cui dovrai restare aggiornato, è importante che tu sia a conoscenza delle tendenze di variazione dei prezzi, dello stock di mercato per ogni tipologia di immobile, di quanto tempo ogni tipologia trascorre solitamente sul mercato e di altri dettagli relativi ai movimenti della domanda e dell’offerta.
Tutto questo è disponibile in CASAFARI Analisi di Mercato, uno strumento progettato per consentirti di prendere le decisioni migliori basate sui dati, per i tuoi clienti e per la tua attività di agente immobiliare.
CASAFARI Analisi di Mercato: segui l’andamento del mercato immobiliare in Italia
Un’altra possibilità è quella di concentrare il tuo lavoro su un solo tipo di immobile. Che la tua nicchia sia costituita da uffici, unità commerciali, case per famiglie della classe media o immobili di lusso, specializzarti aumenta le possibilità di diventare ancora più competente nel tuo settore e di essere considerato un esperto.
L’importante è che tu sappia come vendere ai tuoi clienti, rispondendo istantaneamente al perché dovrebbero acquistare in quel quartiere o quell’immobile.
Migliorare il marketing immobiliare
A proposito dell’essere visto come punto di riferimento, un’altra buona idea per incrementare i tuoi affari è quella di utilizzare il marketing immobiliare per posizionarti come un esperto in materia di immobili.
“Ma perché è così importante per le vendite?”, ti chiederai.
L’idea è che le persone vorranno parlare con te o conoscere la tua opinione quando stanno pensando di vendere la loro proprietà o di investire nel settore immobiliare. La fiducia che hai costruito porterà più persone a rivolgersi a te per un consiglio e diventare così clienti.
Inoltre il marketing immobiliare è utile sia per presentare i tuoi servizi a persone che ancora non ti conoscono, ampliando così il tuo raggio d’azione ad una nuova potenziale clientela, sia per evitare di essere dimenticato dai vecchi clienti.
Marketing immobiliare: la guida completa
Attira più clienti con un Lead Magnet
A proposito di attirare potenziali clienti, è importante capire che non tutti i lead si trasformeranno in clienti. Quindi, avere un pubblico più ampio è un elemento importante per aumentare la possibilità di concludere più affari.
Con il Lead Magnet, puoi attirare senza sforzi i contatti sul tuo sito web o su un microsito che puoi creare, offrendo una valutazione immobiliare gratuita a chi vuole comprare, vendere o affittare. Funziona 24 ore su 24, 7 giorni su 7, facendoti risparmiare tempo e fatica.
Lead Magnet: converti leads immobiliari in venditori e acquirenti con CASAFARI
Un altro vantaggio rilevante di avere un Lead Magnet è che qualifica i lead generati. Riceverai tutte le informazioni su quel lead nel tuo CRM o nella tua email, già con la registrazione del tipo di immobile a cui sono interessati e del tipo di attività (affitto, vendita, acquisto). E, come avrai capito, i lead qualificati portano anche a maggiori possibilità di concludere accordi.
Fornisci ai tuoi clienti venditori una valutazione assertiva dell’immobile
E quando si tratta di clienti venditori, sai cosa può aiutarti ad aumentare il tasso di vendita degli immobili? Una valutazione adeguata dell’immobile! Perché? Perché un immobile troppo caro rimarrà più a lungo sul mercato, mentre un immobile sotto prezzo potrebbe far pensare che ci sia qualcosa che non va.
L’importanza di stabilire il giusto prezzo di vendita per un immobile
Per questo motivo è necessaria la Valutazione di Immobile di CASAFARI, uno strumento che trova immobili comparabili (sia per posizione che per caratteristiche) e tiene conto dei movimenti di mercato per suggerire un prezzo di richiesta.
Una volta che hai in mente la cifra per te giusta, puoi negoziare con il cliente venditore e definire una strategia, in modo che l’immobile sia interessante per i potenziali acquirenti e vada fuori mercato in poco tempo. Vendite potenziate!
Come l’analisi di mercato di CASAFARI aiuta gli agenti immobiliari a vendere di più ed in meno tempo
Collaborare con altri professionisti
Ogni volta che hai un cliente che vuole acquistare, ma non riesce a trovare un immobile che corrisponda alle sue esigenze, questo riduce la tua percentuale di vendita. Lo stesso vale quando avete un cliente che vuole vendere, ma nessuno sembra essere interessato alla sua proprietà.
Come uscire da queste situazioni? Collaborando con altri professionisti del settore immobiliare!
A volte, un altro agente immobiliare avrà un cliente che cerca un immobile in un mercato di cui non è esperto, mentre tu lo sei! Così, mentre loro avranno difficoltà a trovare l’immobile giusto in una zona interessante, tu non ne avrai. In altre situazioni, invece, sarà vero il contrario: dovrai trovare un immobile per un cliente acquirente in una zona che non conosci abbastanza bene.
Combinando le conoscenze di entrambi i professionisti e condividendo le commissioni immobiliari, sarai in grado di soddisfare le esigenze dei tuoi clienti più velocemente, aumentando i tuoi ricavi.
Per aiutarti in questa missione, puoi contare su CASAFARI Connect, un prodotto che consente ai professionisti del settore immobiliare di:
- definire le regole per la condivisione delle commissioni;
- gestire gli affari condivisi in un cruscotto ben organizzato;
- identificare e accedere alle proprietà disponibili per la collaborazione.
In che modo CASAFARI Connect incrementa gli affari immobiliari e a chi è rivolto
Sei pronto a mettere in pratica tutte queste strategie per incrementare le tue vendite immobiliari? Non perdere tempo e utilizza la tecnologia a tua disposizione per fornire un servizio migliore ai tuoi clienti e migliorare i risultati della tua attività di agente immobiliare!
