Così come in molti altri mercati, le informazioni sono fondamentali per pianificare il tuo lavoro e aumentare i ricavi nel settore immobiliare: quando i professionisti del settore comprendono il comportamento del mercato, questa conoscenza influisce direttamente sulla quantità di affari mensili.
Sei consapevole di come l’avere a tua disposizione dati transazionali si aggiunga a questa conoscenza del mercato? E di come può aumentare la soddisfazione dei clienti per il tuo lavoro? Vediamo perché questi dati sono così rilevanti.
In che modo la vostra attività immobiliare può trarre vantaggio dai dati transazionali?
1. Aiuta l’agente ad affrontare i prezzi di un mercato specifico in modo realistico.
Non importa se avete appena iniziato a lavorare in un mercato o se state cercando un immobile al di fuori della vostra zona per un cliente speciale, con i dati transazionali di CASAFARI a vostra disposizione saprete sempre come si comporta il mercato senza bisogno di esperienze precedenti.
2. I dati transazionali vi aiutano a strategizzare l’acquisizione e la vendita di immobili
Immaginate di scoprire che il tipo di immobile che state per mettere sul mercato viene solitamente venduto al 10% in meno rispetto al prezzo richiesto nel vostro mercato. In questo caso, saprete di dover chiedere circa il 10% in più del prezzo desiderato, contando già su questo margine di negoziazione.
Lo stesso vale quando si acquista un immobile per un cliente: l’agente può sentirsi libero di cercare immobili leggermente al di sopra del budget del suo cliente, contando già di negoziare per abbassare il 10% del prezzo.
3. Stabilisce le aspettative dei clienti
In un’area in cui la domanda è superiore alla quantità di immobili disponibili sul mercato o in cui c’è una carenza di un certo tipo di bene, gli acquirenti sono costretti a competere per gli immobili, facendo offerte più alte e alzando nuovamente i prezzi di transazione.
D’altro canto, quando un’area registra una diminuzione della domanda o sta attraversando un periodo in cui gli acquirenti si trovano ad affrontare una capacità di pagamento limitata, probabilmente cercheranno di negoziare i prezzi. In situazioni come queste, il prezzo richiesto sarà diverso dal prezzo effettivo della transazione.
Quando si ha accesso ai dati transazionali di CASAFARI, non è necessario aspettare di sentire il mercato. Il vostro cliente venditore sa già in anticipo se deve prepararsi a prendere in considerazione proposte diverse, così come il vostro cliente acquirente sarà consapevole di quanto possa essere audace nel selezionare gli immobili di suo interesse.
4. I dati sulle transazioni portano ad accordi più rapidi
Quando l’agente sa come reagirà l’acquirente o il venditore, è come se prendesse una scorciatoia: non c’è bisogno di studiare il mercato, può fare offerte o mettere in vendita un immobile in modo più deciso, sapendo già di cosa ha bisogno per concludere l’affare.
Volete un esempio? Immaginate di dover vendere un immobile in una zona in cui gli immobili residenziali presentano un margine di trattativa del 10%. Potete concludere un accordo con il proprietario in cui siete autorizzati ad accettare automaticamente qualsiasi offerta di acquisto dell’immobile per il 10% in meno (o un margine minore) rispetto al prezzo richiesto.
Questo è possibile solo se sapete cosa è conforme al mercato e cosa non rientra in una trattativa accettabile per quella zona.
Dove trovare i dati transazionali all’interno di CASAFARI
Nella Valutazione Immobiliare
Come forse già sai, i nostri report di valutazione immobiliare forniscono ai professionisti del settore le informazioni più rilevanti per stabilire una strategia di prezzo per l’acquisto o la vendita di un immobile.
Uno dei dati presenti nei nostri report è il prezzo medio di chiusura, che mostra a quanto vengono solitamente vendute le proprietà comparabili.
NOVITà : dati transazionali nel tuo report di Valutazione Immobiliare
Nell’Analisi di Mercato
L’Analisi di Mercato mostra anche il prezzo medio di chiusura di immobili con caratteristiche specifiche in una determinata area della città. Questa funzione consente agli agenti di capire quanto sia importante la negoziazione per la chiusura delle transazioni in ogni zona e se devono aspettarsi un aumento o una diminuzione dei prezzi durante il processo.
Perché dovresti aggiungere i tuoi dati transazionali a CASAFARI?
Quando si tratta di dati transazionali, più sono, meglio è! Il passare da un campione di ciò che accade con un agente a vedere ciò che accade di solito a un’intera comunità di professionisti, fornisce una visione più completa e realistica di come si comporta effettivamente il mercato nella compravendita immobiliare.
Inoltre, dovresti sapere che i dati che aggiungi a CASAFARI dalle tue operazioni immobiliari possono essere visti solo da agenti della tua stessa azienda. In pratica aiuti l’azienda a migliorare la propria conoscenza del mercato, aumentando i ricavi e lasciando i clienti soddisfatti.
Aggiunta di dati dalle tue operazioni immobiliari alla piattaforma
Aggiungere i dati di una transazione a CASAFARI è molto semplice:
- Cerca l’immobile che hai venduto;
- Fai click per aprire la sua pagina delle proprietà;
- Nella parte destra della pagina, trovi il campo “Prezzo transazionale”: fai click su “Aggiungi”;
- Completa il pop-up con quando è avvenuta la transazione e per quanto.
Ora che sai quanto sia importante esaminare i dati transazionali prima di affrontare una trattativa per una proprietà, prenditi il giusto tempo per caricare le informazioni dalle tue ultime operazioni immobiliari e condividere questa conoscenza del mercato con i tuoi colleghi. Abilita più offerte per la tua azienda con i dati transazionali!
