Dati transazionali delle operazioni immobiliari: perché servono e come trovarli in CASAFARI

L’accesso ai dati transazionali e ai prezzi di chiusura evidenzia se gli immobili vengono venduti sopra o sotto il prezzo richiesto originale. Questa informazione consente ai professionisti immobiliari di calcolare margini di negoziazione realistici, definire le aspettative dei clienti e chiudere le trattative più velocemente. Inoltre, l’inserimento dei prezzi di chiusura dell’agenzia in CASAFARI permette di condividere la conoscenza del mercato all’interno dell’intera azienda.

Perché l’accesso ai dati transazionali è importante per un’attività immobiliare?

Come professionista del settore immobiliare, saprai che una cosa è quanto il venditore chiede per una proprietà e un’altra è quanto l’acquirente pensa che valga.

In un’area in cui la domanda è superiore alla quantità di immobili disponibili sul mercato o in cui manca un certo tipo di bene, gli acquirenti sono costretti a competere per gli immobili, facendo offerte più alte e alzando ancora una volta i prezzi di transazione .

D’altra parte, quando un’area ha una domanda in calo o sta attraversando un periodo in cui gli acquirenti si trovano di fronte a una capacità di pagamento limitata, probabilmente cercheranno di negoziare i prezzi. In situazioni come queste, il prezzo richiesto sarà diverso dal prezzo effettivo della operazione immobiliare.

Utilizzare lo strumento di valutazione immobiliare e studio di mercato di CASAFARI e avere accesso ai dati sulle operazioni immobiliari permette di sapere se gli immobili vengono venduti a un prezzo superiore o inferiore rispetto al prezzo richiesto originale. Ciò consente di individuare proprietà che rientrino nel budget dell’acquirente e di calcolare in modo realistico i margini di negoziazione, definendo le aspettative del cliente per concludere le trattative più velocemente.

Ad esempio: se le proprietà di solito vendono per il 10% in più rispetto al prezzo richiesto in un luogo specifico, allora saprai cercare proprietà al di sotto del budget del tuo cliente per avere questo margine libero. Invece, se le proprietà vengono vendute a un prezzo inferiore, tu come agente puoi sentirti libero di fare un’offerta inferiore e aiutare il tuo cliente ad acquistare una proprietà senza spendere tutto il suo budget.

Riassumendo: l’accesso ai dati transazionali permette di lavorare in modo più efficiente e di offrire un servizio migliore ai clienti.

Perché dovresti aggiungere i tuoi dati transazionali a CASAFARI?

Quando si analizzano i dati del compravenduto nei report di valutazione immobiliare, disporre di un numero maggiore di informazioni è fondamentale. Passare dall’osservazione delle singole operazioni di un agente alla visione d’insieme dell’intera comunità di professionisti fornisce una visione più completa e realistica di come si comporta effettivamente il mercato nella compravendita immobiliare.

Inoltre, i dati sulle operazioni immobiliari aggiunti a CASAFARI possono essere visualizzati esclusivamente dai colleghi della medesima azienda: in questo modo si contribuisce a migliorare la conoscenza del mercato della propria struttura, aumentando i ricavi e la soddisfazione dei clienti.

Come si aggiungono i dati transazionali delle operazioni immobiliari in CASAFARI?

Aggiungere i dati di una transazione a CASAFARI è molto semplice:

• Cerca l’immobile che hai venduto;
• Fai click per aprire la sua pagina delle proprietà;

• Nella parte destra della pagina (scopri dove trovare i comparabili con i prezzi di chiusura reali), si trova il campo “Prezzo transazionale”: fare clic su “Aggiungi”;
• Completa il pop-up con quando è avvenuta la transazione e per quanto.

Dopo aver acceduto alla piattaforma CASAFARI, è possibile esaminare i dati transazionali prima di affrontare una trattativa, caricare le informazioni sulle ultime operazioni immobiliari concluse e condividere questa conoscenza del mercato con i propri colleghi per generare nuove opportunità di business per l’azienda.

Domande frequenti

Qual è la differenza tra prezzo richiesto e prezzo di chiusura in un’operazione immobiliare?

Il prezzo richiesto proviene dagli annunci indicizzati sulla piattaforma e riflette l’importo stabilito dal venditore. Il prezzo di chiusura o transazionale è invece il prezzo reale a cui l’immobile è stato compravenduto a seguito della negoziazione.

Da quali fonti provengono i prezzi di chiusura presenti in CASAFARI in Italia?

In Italia, i prezzi di chiusura in CASAFARI provengono dai dati pubblici ufficiali dell’Agenzia delle Entrate e dai prezzi di chiusura inseriti direttamente dai clienti CASAFARI a livello aziendale.

Chi può visualizzare i dati transazionali caricati da un agente su CASAFARI?

I dati transazionali caricati da un agente sulle proprie operazioni sono privati per la sua organizzazione. Possono essere visualizzati unicamente dai colleghi che appartengono alla stessa azienda.

Come aiutano i dati sulle compravendite a gestire il budget di un acquirente?

Sapere se gli immobili in una determinata zona vengono venduti a un prezzo superiore o inferiore rispetto a quello richiesto permette all’agente di cercare immobili al di sotto del budget massimo del cliente nelle zone ad alta competizione, oppure di formulare un’offerta al ribasso dove la domanda è più debole.

Dove si inserisce il prezzo di chiusura di un immobile venduto nella piattaforma CASAFARI?

Per inserire il prezzo di chiusura, occorre aprire la scheda dell’immobile in CASAFARI, individuare il campo ‘Prezzo transazionale’ nella colonna di destra, fare clic su ‘Aggiungi’ e compilare il modulo con la data della transazione e l’importo finale.