All’interno di ciascuna pagina delle proprietà su CASAFARI, l’agente immobiliare può controllare nel dettaglio l’intera storia dell’immobile: a partire dalla prima volta in cui tale immobile è apparso online. Vengono mostrate in ordine cronologico nformazioni relative a quali agenzie lo hanno inserito in passato, quando e per quanto, così come quando è stato cancellato dall’elenco, così da fornire una visione temporale completa di ciò che è accaduto in merito a quella unità immobiliare.
Ma come sono utili queste informazioni? Possono veramente cambiare il tuo modo di lavorare e permetterti di concludere affari migliori? Vediamolo insieme!
Come può esserti utile la cronologia degli annunci immobiliari?
Quando si tratta di trovare le migliori opportunità sul mercato, sia per far crescere il proprio portafoglio che per acquistare proprietà per i propri clienti, le informazioni sono fondamentali. Devi sapere tutto il possibile su un immobile, così da assicurarti di prendere la decisione giusta.
Detto questo, lo storico vendite della proprietà è essenziale per raccogliere informazioni che ti guideranno verso la migliore strategia per avvicinare un proprietario e averlo come cliente oppure per fare un’offerta per l’acquisizione di una proprietà.
Storia della proprietà per l’agente dell’acquirente
Quando si tratta di selezionare gli immobili da acquistare, la cronologia degli elenchi di proprietà vale come l’oro. Puoi verificare:
- da quanto tempo questa proprietà è disponibile sul mercato;
- quante volte il suo prezzo è diminuito nelle ultime settimane o mesi;
- quante agenzie stanno cercando di vendere questa proprietà e da quando.
In generale, annunci successivi o diminuzioni di prezzo indicano che il proprietario desidera vendere rapidamente la proprietà e potrebbe essere in grado di accettare un’offerta per un prezzo inferiore rispetto a quello che sta chiedendo attualmente . Lo stesso vale per gli immobili che sono sul mercato da molto tempo e per i quali il proprietario inizia ad ampliare il ventaglio di agenzie che lo vendono nella speranza di concludere un affare una volta per tutte.
La linea di fondo è che guardando la storia della proprietà, la storia dei prezzi della proprietà e la storia dei prezzi degli immobili, puoi ottenere approfondimenti che aiuteranno il tuo cliente ad acquistare immobili a un prezzo inferiore, il che mostra la qualità del tuo lavoro e potrebbe aiutarli ad acquistare una proprietà migliore leggermente al di sopra del loro budget.
La storia dell’elenco di una proprietà e dell’agente venditore
Per quanto riguarda la crescita del tuo portafoglio di proprietà, avere a portata di mano la cronologia degli elenchi della proprietà è altrettanto importante perché può aiutarti a concludere o meno un affare durante l’incontro con un potenziale cliente per un immobile da vendere. Fondamentalmente, questo potrà:
- darti un’idea di cosa è già successo a questa proprietà nel recente passato;
- aiutarti a trovare la strategia di vendita appropriata (insieme ad altri prodotti CASAFARI);
- mostrarti quando adattare il tuo discorso di vendita per convincere il proprietario a vendere con te.
Ad esempio, se il cliente ha un immobile quotato da molte agenzie e in vendita ormai da diverso tempo, può iniziare a essere visto come un immobile con problemi, perché non è stato ancora scelto. In questo caso puoi rivolgerti al proprietario proponendogli di togliere l’immobile dal mercato, sistemare qualche piccolo problema, scattare nuove foto e riproporlo in vendita come una nuova opportunità.
Quando incontrerai il proprietario di un immobile per la prima volta, mostrandogli già una conoscenza del mercato, della loro proprietà e un piano d’azione su come risolvere il suo problema, aggiungerai credibilità al tuo lavoro, aumentando le possibilità di chiudere l’affare e far crescere il tuo portafoglio. Ed è per questo che avere accesso a dati come la storia della proprietà è molto importante per la tua attività.
Property sourcing con CASAFARI: lavorare con una visione a 360º del mercato immobiliare
Dove trovare la storia della proprietà all’interno del Property Sourcing di CASAFARI
Dopo aver effettuato l’accesso a CASAFARI, seleziona la voce Property Sourcing Search nel menù per cercare un immobile. Definisci un’area e tutti i criteri per la tua ricerca.
Hai trovato un immobile che interessa al tuo cliente? Cliccaci sopra per vedere la pagina delle proprietà.
Una volta visualizzata una pagina con tutti i dettagli su quello specifico immobile, scorri verso il basso per trovare la cronologia delle inserzioni della proprietà. Verrà quindi visualizzato sul lato destro dello schermo, sotto le proprietà comparabili e accanto ai grafici di distribuzione dei prezzi.
Sei pronto a pensare alle operazioni immobiliari in modo più strategico? Comincia subito e porta nel tuo lavoro quotidiano i dati che trovi nello storico immobiliare di CASAFARI!
