La capacità dell’agente immobiliare di identificare i potenziali clienti che potrebbero acquistare o vendere un immobile a breve è fondamentale per il successo dell’attività. Comprendere le esigenze, le motivazioni e le tempistiche specifiche dei clienti consente un approccio su misura, creando fiducia e snellendo il processo di vendita.
Ma, poiché questo è uno dei tanti compiti che devono affrontare gli operatori del settore, come possono i professionisti qualificare i lead per il settore immobiliare in modo ininterrotto? CASAFARI può aiutarti in diversi modi. Vediamo quali!
Cosa significa qualificare i lead nel settore immobiliare?
La qualificazione dei contatti fa parte del processo di lead generation nel settore immobiliare e comporta la valutazione e la determinazione del livello di interesse e di disponibilità dei potenziali clienti ad avvalersi dei servizi del professionista.
La qualificazione consente agli agenti e agli altri professionisti del settore immobiliare di dare priorità agli individui che hanno maggiori probabilità di convertirsi in transazioni effettive, allocando in modo efficiente il proprio tempo e le proprie risorse.
La qualificazione comporta in genere la valutazione di fattori quali il budget, la tempistica, le esigenze specifiche e la motivazione all’acquisto o alla vendita di un immobile. Le persone che sanno già cosa cercano in un immobile o che devono trasferirsi in un breve lasso di tempo, ad esempio, tendono a concludere un affare più rapidamente rispetto a coloro che stanno solo vedendo cosa c’è sul mercato prima di poter prendere una decisione.
Prodotti CASAFARI per aiutarvi a qualificare i lead immobiliari
Lead Magnet: attrarre acquirenti, venditori, proprietari e inquilini
Lead Magnet è un widget che consente ai potenziali clienti di aggiungere le loro informazioni di contatto e i dati relativi all’immobile che stanno cercando o che hanno da offrire e di ottenere una valutazione istantanea dell’immobile.
I rapporti forniti mostrano quanto queste persone dovrebbero chiedere o essere disposte a pagare, il che significa che risolvono i loro dubbi e generano lead per i professionisti del settore immobiliare. Questo strumento può essere aggiunto al tuo sito web o a un microsito fornito da CASAFARI, sia per la vendita che per l’affitto di immobili.
Lead Magnet : convertire leads immobiliari in venditori ed acquirenti con CASAFARI
I lead generati vengono indirizzati a una dashboard, in cui è possibile trovare e filtrare tutte le informazioni inserite. E perché si tratta di lead qualificati? Perché si può vedere esattamente cosa sta cercando il potenziale cliente, nel dettaglio: che tipo di immobile, per quanto tempo, in quale zona, ecc.
Trova i risultati della tua lead generation con il Lead Flow
Lead Flow Venditori privati: trovare facilmente proprietà FSBO qualificate
Il nostro Lead Flow Venditori privati è un cruscotto che fornisce un elenco di tutti gli annunci di venditori privati in un’area. Questo strumento semplice ma potente risolve uno dei punti dolenti degli agenti che cercano di espandere il loro portafoglio con i lead FSBO: identificare chi sono i venditori privati effettivi tra le proprietà in elenco.
Come? Mostrandolo visivamente, con un conteggio di quanti beni sono elencati con lo stesso numero di telefono, il che rende facile distinguere i venditori privati dagli agenti di vendita.
Sarai in grado di visualizzare tutte le informazioni di base su questo annuncio, come ad esempio:
- Dove è stato pubblicizzato l’immobile;
- Per quanto tempo;
- Da chi;
- Un numero di contatto per mettersi in contatto con il venditore;
- Dove si trova l’immobile;
- Qual è il tipo di immobile.
Oltre alle informazioni sull’annuncio e sul venditore, il professionista immobiliare ha la possibilità di aprire con un solo clic la pagina dell’immobile per vedere tutte le informazioni dettagliate e storiche sulla proprietà.
Infine, è possibile, sempre con un solo clic, effettuare una valutazione dell’immobile per verificare se il prezzo di vendita fissato dal proprietario è in linea con il mercato per immobili con queste caratteristiche e in questa posizione.
In sostanza, sarai pronto ad approcciare il venditore privato con tutte le informazioni e la strategia necessarie per concludere l’affare molto più velocemente.
Trova annunci immobiliari privati con Lead Flow Venditori privati
Come puoi vedere, la qualificazione dei contatti ti aiuta a garantire che i clienti siano finanziariamente capaci e realmente interessati, riducendo il rischio che gli affari vadano a monte a causa di problemi di finanziamento o di cambiamenti nelle preferenze dei clienti.
E naturalmente CASAFARI può aiutarti a semplificare questo compito grazie alla sua tecnologia immobiliare! Iscriviti ora e verifica tu stesso.
