The Home Hunter: un CRM immobiliare adeguato e valutazioni migliori con CASAFARI

Dal febbraio 2021, l’agenzia The Home Hunter, guidata dalla direttrice commerciale Ainoha Pérez, utilizza Property Sourcing, Alerts, le soluzioni di valutazione e CASAFARI CRM per affinare le stime immobiliari e gestire la propria attività. Integrando le competenze del proprio team con la tecnologia di CASAFARI, l’agenzia ha registrato una crescita del 500% del portafoglio immobiliare in due anni.

I dati per capire il mercato e monitorare la concorrenza

Non mancano i modi in cui i prodotti CASAFARI supportano The Home Hunter nelle sue attività quotidiane.

A partire dall’espansione del portafoglio, ad esempio, l’agenzia può contare sia su Alerts che su CASAFARI GO per trovare venditori privati in un’area specifica, entrando in contatto con loro e aggiungendo senza soluzione di continuità tutte le informazioni dei loro sforzi di prospezione direttamente al loro CRM.

“CASAFARI GO è ottimo per l’acquisizione di contatti. È uno strumento originale tra tutti quelli disponibili sul mercato”.

Ainoha Pérez, Direttrice commerciale di The Home Hunter

Ma per rivolgersi a un venditore privato è necessario prepararsi, giusto? È qui che il nostro Property Sourcing si rivela utile: permette all’agente di sapere da quanti giorni l’immobile è sul mercato, di controllare la sua storia per essere al corrente di eventuali cali di prezzo e di vedere se è già stato disponibile per la vendita in passato.

Tutte queste informazioni sono indizi che permettono all’agente di sapere qual è la realtà dell’immobile, cosa sta succedendo al venditore e come sarà il processo di negoziazione. Un altro motivo per cui questi dati sono estremamente utili ai fini dell’acquisizione di contatti è che consentono agli agenti di dimostrare ai venditori privati la loro conoscenza dell’immobile e del mercato, conquistando la loro fiducia.

Grazie al Property Sourcing e agli Alert, l’Home Hunter è anche in grado di monitorare i propri concorrenti per vedere quali immobili fanno parte del loro portafoglio e se sono in crescita.

Infine, ma non certo per importanza, ricordate che l’agenzia aveva bisogno di migliorare la qualità delle sue valutazioni immobiliari, giusto? Con lo strumento di valutazione immobiliare di CASAFARI, può accedere ai prezzi richiesti per gli immobili che competono con il suo sul mercato (quelli con la stessa posizione e le stesse caratteristiche), sia che siano attivi che venduti.

Queste preziose informazioni, utili anche per capire come effettuare una valutazione immobiliare accurata, vengono aggiunte alle valutazioni, sia a quelle effettuate per avvicinare i potenziali clienti sia a quelle effettuate per gli immobili già in portafoglio, per aiutarli a elaborare una strategia di vendita. Informazioni utili per accelerare le vendite.

Un CRM sviluppato per i professionisti del settore immobiliare

Per quanto riguarda CASAFARI CRM, Ainoha ci ha detto che, dopo aver analizzato le opzioni del mercato spagnolo, The Home Hunter ha scelto il nostro strumento per diversi motivi.

Il primo punto è che CASAFARI CRM è integrato con il database immobiliare di CASAFARI, il più grande d’Europa (Stati Uniti: ingresso in corso, Stati selezionati, solo immobili commerciali, con Claro AI), ricco di preziosi dati di mercato che Ainoha già conosceva bene. Grazie a questa integrazione, The Home Hunter può vedere, ad esempio, tutte le agenzie che pubblicano lo stesso immobile e cosa ciascuna di esse comunica.

In secondo luogo, offre tutti i vantaggi di un CRM immobiliare nelle attività quotidiane. Questo si nota fin dall’inizio dell’interazione con CASAFARI CRM, poiché tutte le informazioni sono visualizzate in base ai lead, agli immobili e ai clienti.

Infine, CASAFARI CRM è personalizzabile, il che consente a The Home Hunter di impostare gli imbuti di vendita secondo il proprio modo di lavorare e di impostare il cruscotto dei risultati nel modo più opportuno per migliorare la propria attività.

Oggi possono constatare che la loro scelta è stata quella giusta. Dopo aver lavorato con CASAFARI CRM, Ainoha può vedere come il nostro CRM immobiliare aggiunge valore alla sua attività quotidiana:

“Essere in grado di cercare gli immobili, registrare tutte le interazioni con un cliente, catalogare tutti gli immobili che avete elencato o che sono in fase di acquisizione, che sono stati acquisiti o venduti, portare con voi tutto il database dell’agenzia su un’app, essere in grado di abbinare automaticamente i clienti agli immobili del vostro portafoglio… Non è qualcosa che tutti i CRM vi permettono di fare”.

Ainoha Pérez, direttrice commerciale di The Home Hunter

Un altro punto evidenziato da Ainoha è stato il fatto che il CRM CASAFARI registra le attività di WhatsApp con i clienti, così come le e-mail e le telefonate, senza alcuno sforzo, cosa che può portare via molto tempo a un agente.

Tutto questo è possibile perché il nostro strumento è organizzato per aiutare gli agenti immobiliari nelle loro attività quotidiane e offre funzioni che velocizzano il loro lavoro e migliorano la comunicazione con i clienti, come ad esempio Ownerlink.

Che si tratti di entrare in contatto con venditori privati per ampliare il proprio portafoglio, di monitorare le attività dei concorrenti, di controllare tutti gli immobili in vendita, di aumentare la qualità delle informazioni sulle valutazioni immobiliari o di ottenere migliori report sulla propria attività, i prodotti CASAFARI erano presenti in ogni aspetto della routine di The Home Hunter.

Il team di The Home Hunter, grazie alle sue competenze, ai suoi sforzi e agli strumenti di CASAFARI, ha registrato un aumento del 500% del suo portafoglio immobiliare in due anni, secondo quanto riportato da The Home Hunter a luglio 2023.

A proposito del ruolo del CRM CASAFARI in questo risultato, Ainoha ha dichiarato:

“Avere un sistema che ti permette di gestire tutto direttamente dal CRM, comprese le fatture e i calendari, è ciò che lo rende un pacchetto completo”.

E l’impegno prosegue nell’aiutare The Home Hunter e tutti i clienti a raggiungere i loro obiettivi e a far crescere il loro business con la tecnologia immobiliare.

Chi desidera un’operatività analoga a quella di The Home Hunter può valutare le caratteristiche di CASAFARI CRM, il CRM immobiliare integrato con il database di CASAFARI, per comprendere come organizzare lead, portafoglio immobili e relazioni con i clienti in una sola piattaforma.

Domande frequenti

Quali risultati ha ottenuto The Home Hunter utilizzando gli strumenti di CASAFARI?

Dall’inizio della collaborazione nel febbraio 2021, The Home Hunter ha registrato una crescita del 500% del proprio portafoglio immobiliare in due anni. Questo risultato è stato raggiunto unendo l’esperienza del team dell’agenzia ai dati e agli strumenti di gestione di CASAFARI. L’adozione della piattaforma ha consentito di ottimizzare la prospezione e l’accuratezza delle stime.

Come aiuta CASAFARI nell’acquisizione di immobili da venditori privati?

Attraverso le funzioni di Alerts, la soluzione mobile e Property Sourcing, gli agenti individuano gli annunci inseriti da venditori privati in specifiche zone di interesse. Possono analizzare lo storico dei prezzi e i giorni di permanenza sul mercato dell’immobile prima del primo contatto. Tutte le informazioni di prospezione vengono poi registrate direttamente nel CRM dell’agenzia.

In che modo lo strumento di valutazione immobiliare di CASAFARI supporta la strategia di vendita?

Lo strumento fornisce i prezzi richiesti e i dati storici degli immobili concorrenti sia attivi che venduti, posizionati nella stessa area geografica e con caratteristiche analoghe. Queste informazioni permettono agli agenti di argomentare le stime con basi oggettive di mercato. In questo modo è possibile conquistare la fiducia dei proprietari e definire strategie di vendita trasparenti.

Perché The Home Hunter ha scelto CASAFARI CRM rispetto ad altre soluzioni sul mercato?

CASAFARI CRM è nativamente integrato con il database immobiliare di CASAFARI, consentendo una visione completa del mercato e delle pubblicazioni concorrenti. La piattaforma organizza le informazioni in modo mirato attorno a lead, immobili e clienti del settore immobiliare. Offre inoltre la possibilità di personalizzare gli imbuti di vendita e i cruscotti di monitoraggio delle prestazioni.

Quali attività quotidiane degli agenti vengono semplificate da CASAFARI CRM?

Il sistema registra in automatico le interazioni via WhatsApp, le e-mail e le chiamate effettuate con i clienti. Permette inoltre di incrociare in automatico i clienti con le proprietà in portafoglio e di gestire calendari e fatturazione. Funzioni dedicate come Ownerlink agevolano la comunicazione continua e la trasparenza con i proprietari.