Checklist: cosa controllare quando si trova un immobile per il cliente acquirente
Per trovare l’immobile ideale per un cliente acquirente senza perdere tempo, un agente immobiliare deve verificare cinque aspetti fondamentali: dimensioni e distribuzione degli spazi (utilizzando oltre 30 filtri di ricerca su CASAFARI), servizi circostanti e tempi di percorrenza, dettagli strutturali come piano e classe energetica, cronologia del prezzo richiesto con immobili comparabili e rendimento locativo per gli immobili da investimento.
Ecco un elenco di informazioni indispensabili per prendere questa decisione:
- Le giuste dimensioni e divisioni
- Posizione, posizione, posizione
- Caratteristiche strutturali
- Prezzo adeguato alle aspettative del cliente
- Potenziale di investimento
Analizziamo di seguito ciascuno di essi.
1. Trovare un immobile con le giuste dimensioni e divisioni
Far coincidere le esigenze del cliente con il luogo giusto è un’alchimia. Una famiglia numerosa potrebbe aver bisogno di un immobile con non solo più camere da letto ma anche più bagni, una coppia che lavora da casa potrebbe desiderare una stanza ben illuminata dove collocare il proprio ufficio, persone con bambini piccoli o animali domestici probabilmente vorrebbero avere un po’ di spazio all’aperto, mentre un posto auto è qualcosa di prezioso nelle città europee più trafficate.
Quindi, prima di tutto, migliore è lo strumento di ricerca immobiliare, più accurati saranno i risultati. Con la Ricerca di Immobili di CASAFARI puoi utilizzare oltre 30 filtri per individuare esattamente il tipo di proprietà che farebbe innamorare il tuo cliente.
Inoltre, una volta trovate le proprietà che hanno il potenziale per essere quelle prescelte, puoi andare direttamente alla scheda proprietà per un’analisi approfondita delle caratteristiche e delle immagini.
Ricerca dell’immobile e pagina dell’immobile in dettaglio
2. Attenzione ai dintorni
A proposito di trovare l’abbinamento perfetto, anche le aree circostanti dovrebbero essere prese in considerazione nella ricerca di immobili. La logica è la stessa: i bambini avranno bisogno di scuole, i genitori di supermercati nelle vicinanze, farmacie, strutture sanitarie, buone opzioni di trasporto e, idealmente, un breve tragitto per andare al lavoro. Tutto questo per dire che l’area circostante un immobile determina anche l’aspetto della vita familiare una volta acquistato il bene.
Per verificare tutte queste informazioni in modo semplice e immediato, la tecnologia mette a disposizione strumenti dedicati.
Quando trovi una proprietà in CASAFARI e accedi alla sua scheda, puoi utilizzare gli strumenti di analisi della posizione nella scheda immobile con il nostro Widget di Localizzazione. Questa funzione mostra due tipi di informazioni: i punti di interesse e il tempo di viaggio.
Nei punti di interesse, vedrai i servizi della zona (ospedali, natura, ristoranti e caffè, trasporti e altro ancora), insieme a un punteggio che indica quanto è buona la zona in relazione a tutte queste opzioni. Inoltre, la mappa degli spostamenti mostra il tempo necessario per raggiungere le diverse località con i diversi mezzi di trasporto.
La Mappa Intelligente di Localizzazione: annunci immobiliari migliorati sul tuo sito web
3. Indagine sui dettagli strutturali
Altri dettagli che potrebbero influenzare notevolmente l’interesse del tuo cliente sono legati alla struttura dell’immobile e dell’edificio stesso.
Le persone anziane, i clienti con bambini piccoli o con difficoltà motorie cercheranno probabilmente immobili al piano terra o edifici con ascensore. Coloro che non desiderano spendere molto in manutenzione o che non sono disposti a ristrutturare la casa, probabilmente presteranno attenzione all’anno di costruzione. Infine, chi è preoccupato per il comfort termico o per le bollette energetiche più elevate, preferirà sicuramente avere una classificazione energetica migliore.
Certificazione Energetica: perché è importante per vendere e affittare
Quando cerchi le proprietà all’interno di CASAFARI, ognuna di esse mostra queste informazioni all’interno delle proprie pagine Immobiliari, in modo da venire a conoscenza dei dettagli che potrebbero aumentare la soddisfazione dei tuoi clienti.
4. Come valutare il prezzo richiesto e i margini di trattativa?
Un altro punto della ricerca di un immobile è capire se il prezzo richiesto può essere negoziato. Per questo motivo, ci sono due posti in cui si dovrebbe andare a controllare questa informazione:
All’interno della pagina dell’immobile, si può guardare il:
-
Tempo di permanenza sul mercato: vedere per quanto tempo il bene è stato disponibile, in modo da avere un’idea di quanto il proprietario possa essere frustrato da un immobile bloccato.
-
Storia dell’immobile: verificare quante volte il prezzo richiesto è stato modificato, per capire quanto il proprietario sia insicuro o incerto sul valore dell’immobile.
Nella nostra Valutazione Immobiliare è inoltre possibile:
-
Eseguire una valutazione rapida, per vedere se l’immobile ha un prezzo preciso in base al mercato.
-
Vedere le proprietà comparabili, verificando le condizioni di altri concorrenti nella stessa posizione.
In questo modo, quando invierai gli immobili selezionati al cliente, sarai pronto a spiegare la tua strategia di approccio al venditore e a negoziare con l’agente del proprietario per abbassare il prezzo, se possibile.
5. Analizzare il potenziale di investimento
Se cerchi un immobile per i tuoi clienti come investimento piuttosto che abitazione principale, una delle informazioni più importanti che troverai per loro è la pagina degli immobili di CASAFARI. Il prezzo di affitto stimato e il rendimento locativo possono mostrarti se un bene rientra nella fascia di ROI desiderata dal tuo cliente.
Rendimento da locazione: perché è importante e come trovarlo con CASAFARI
Alla fine, troverai l’immobile che i tuoi clienti desideravano, hai solo bisogno di un piccolo aiuto tecnologico. Seguire questa checklist e accedere ai prodotti di CASAFARI è la chiave per ottenere maggior successo e clienti più soddisfatti.
Domande frequenti
Quali sono i 5 controlli essenziali prima di proporre un immobile a un cliente?
Prima di proporre un immobile, occorre verificare le dimensioni e la distribuzione degli spazi interni ed esterni, i punti di interesse e i tempi di percorrenza della zona, e le caratteristiche strutturali come l’anno di costruzione e la classe energetica. È inoltre fondamentale analizzare la congruità del prezzo richiesto, la cronologia dei ribassi e il numero di giorni sul mercato. Per gli immobili acquistati a scopo di investimento, va infine valutato il prezzo di affitto stimato e il rendimento locativo lordo.
Come si verifica se il prezzo richiesto di un immobile è trattabile?
Sulla scheda dell’immobile in CASAFARI è possibile analizzare i giorni di permanenza sul mercato e la cronologia delle modifiche apportate al prezzo richiesto. Eseguendo successivamente una valutazione immobiliare con le proprietà comparabili della stessa zona, si comprende se la cifra richiesta rispecchia i valori effettivi di mercato e se esistono margini di trattativa.
Come valutare i servizi e i collegamenti della zona intorno a un immobile?
Il Widget di Localizzazione presente nella scheda dell’immobile su CASAFARI mostra i punti di interesse nelle vicinanze, tra cui scuole, ospedali, supermercati, parchi e fermate dei trasporti pubblici, accompagnati da un punteggio sintetico della zona. La mappa interattiva calcola inoltre i tempi di percorrenza verso diverse destinazioni con vari mezzi di trasporto.
Quali dettagli strutturali contano di più nella selezione di un immobile?
I dettagli chiave variano in base alle esigenze del cliente: il piano e la presenza dell’ascensore sono essenziali per famiglie con bambini o persone con mobilità ridotta, mentre l’anno di costruzione è determinante per chi desidera evitare spese di ristrutturazione. La classe di efficienza energetica incide invece in modo significativo sul comfort termico e sull’importo delle bollette.
Come calcolare il potenziale di investimento di un immobile residenziale?
Per valutare un immobile ad uso investimento, la scheda della proprietà in CASAFARI mostra la stima del prezzo di affitto e il rendimento locativo calcolato. Questi indicatori consentono di verificare immediatamente se l’immobile garantisce il ritorno sull’investimento (ROI) desiderato dal cliente.