Così come in molti altri mercati, le informazioni sono fondamentali per pianificare il tuo lavoro e aumentare i ricavi nel settore immobiliare: quando i professionisti del settore comprendono il comportamento del mercato, questa conoscenza influisce direttamente sulla quantità di affari mensili.
Sei consapevole di come l’avere a tua disposizione dati transazionali si aggiunga a questa conoscenza del mercato? E di come può aumentare la soddisfazione dei clienti per il tuo lavoro? Vediamo perché questi dati sono così rilevanti.
Perché l’accesso ai dati transazionali è importante per un’attività immobiliare?
Come professionista del settore immobiliare, saprai che una cosa è quanto il venditore chiede per una proprietà e un’altra è quanto l’acquirente pensa che valga.
In un’area in cui la domanda è superiore alla quantità di immobili disponibili sul mercato o in cui manca un certo tipo di bene, gli acquirenti sono costretti a competere per gli immobili, facendo offerte più alte e alzando ancora una volta i prezzi di transazione .
D’altra parte, quando un’area ha una domanda in calo o sta attraversando un periodo in cui gli acquirenti si trovano di fronte a una capacità di pagamento limitata, probabilmente cercheranno di negoziare i prezzi. In situazioni come queste, il prezzo richiesto sarà diverso dal prezzo effettivo della operazione immobiliare.
Avere accesso ai dati sulle operazioni immobiliari significa che sarai in grado di sapere se le proprietà vengono vendute a un prezzo superiore o inferiore rispetto al prezzo richiesto originale, permettendoti di cercare proprietà che rientrino nel budget di un acquirente e calcolando realisticamente i margini di negoziazione. Puoi stabilire le aspettative del tuo cliente e andare a concludere affari più velocemente.
Ad esempio: se le proprietà di solito vendono per il 10% in più rispetto al prezzo richiesto in un luogo specifico, allora saprai cercare proprietà al di sotto del budget del tuo cliente per avere questo margine libero. Invece, se le proprietà vengono vendute a un prezzo inferiore, tu come agente puoi sentirti libero di fare un’offerta inferiore e aiutare il tuo cliente ad acquistare una proprietà senza spendere tutto il suo budget.
Riassumendo: avere accesso ai dati transazionali ti farà lavorare in modo più efficiente e fornirà un servizio migliore al tuo cliente.
Perché dovresti aggiungere i tuoi dati transazionali a CASAFARI?
Quando si tratta di dati transazionali, più sono, meglio è! Il passare da un campione di ciò che accade con un agente a vedere ciò che accade di solito a un’intera comunità di professionisti, fornisce una visione più completa e realistica di come si comporta effettivamente il mercato nella compravendita immobiliare.
Inoltre, dovresti sapere che i dati che aggiungi a CASAFARI dalle tue operazioni immobiliari possono essere visti solo da agenti della tua stessa azienda. In pratica aiuti l’azienda a migliorare la propria conoscenza del mercato, aumentando i ricavi e lasciando i clienti soddisfatti.
Aggiunta di dati dalle tue operazioni immobiliari alla piattaforma
Aggiungere i dati di una transazione a CASAFARI è molto semplice:
- Cerca l’immobile che hai venduto;
- Fai click per aprire la sua pagina delle proprietà;
- Nella parte destra della pagina, trovi il campo “Prezzo transazionale”: fai click su “Aggiungi”;
- Completa il pop-up con quando è avvenuta la transazione e per quanto.
Ora che sai quanto sia importante esaminare i dati transazionali prima di affrontare una trattativa per una proprietà, prenditi il giusto tempo per caricare le informazioni dalle tue ultime operazioni immobiliari e condividere questa conoscenza del mercato con i tuoi colleghi. Abilita più offerte per la tua azienda con i dati transazionali!
