Cercare proprietà, rimanere aggiornati con il mercato immobiliare, programmare le visite, prendersi cura dei contratti, c’è tanto sul piatto degli agenti immobiliari. Pertanto, eccoti dei consigli pratici per incrementare i tuoi affari e assicurarti che il tuo duro lavoro venga ripagato.
1. Un’immagine vale più di mille parole
Una buona immagine può fare la differenza tra una proprietà apprezzata e una ignorata. Le fotografie che pubblichi accanto all’annuncio sono la prima impressione che il potenziale acquirente ha della proprietà, quindi rendile abbastanza accattivanti da attirare l’attenzione.
Per assicurarti che il tuo annuncio si distingua, una buona prassi per un agente immobiliare è quella di pulire sempre le lenti prima di scattare le foto, cercare una buona illuminazione e fare buon uso delle angolazioni migliori, in modo da catturare davvero il massimo potenziale della proprietà.
2. Stabilisci il giusto prezzo
Una proprietà valutata troppo a buon mercato creerà una perdita per il venditore; una troppo costosa rimarrà sul mercato inutilizzata. L’agente immobiliare può abbassare il prezzo più tardi, ma il danno potrebbe essere già stato fatto e la proprietà potrebbe aver attirato una reputazione negativa.
Un modo per valutare correttamente una proprietà è confrontarla con quelle dello stesso quartiere e con caratteristiche simili. A quanto sono sul mercato?
Usa CASAFARI per effettuare una Completa Analisi Comparativa del mercato , che ti aiuterà a valutare la proprietà di conseguenza.
3. Ottimizza il tuo marketing immobiliare
Al giorno d’oggi, il marketing digitale è imprescindibile. Questo significa che ogni agente immobiliare dovrebbe utilizzare le e-mail e i canali social per raggiungere i clienti sia nuovi che esistenti.
Prima di entrare in contatto con voi, è probabile che un cliente abbia cercato le sue opzioni online e vi abbia scelto come prima scelta facilmente accessibile. Quindi, è buona norma creare una presenza online e sfruttare una reputazione positiva con un sito web, una newsletter e una visibilità sui social media.
Quando si tratta di contenuti, condividete informazioni rilevanti, come nuovi annunci immobiliari e notizie di mercato, in modo da essere sempre in cima ai feed dei vostri clienti. Facendo questo, darete anche l’impressione di essere una fonte esperta nel mercato immobiliare, una fonte con cui venditori e acquirenti vogliono lavorare.
Il marketing richiede tempo, ma quando viene fatto bene, può essere davvero efficace. Imparare a usare CASAFARI può lasciarvi più tempo per concentrarvi su compiti importanti, come la costruzione di una valida strategia di marketing.
4. Conosci la tua zona dentro e fuori
I vostri clienti vogliono sapere tutto quello che c’è da sapere sul quartiere in cui potenzialmente si stabiliranno, quindi preparatevi con tutte le informazioni giuste. Vale a dire: scuole, servizi di base, servizi pubblici e qualsiasi altra area di interesse.
Gli agenti immobiliari dovrebbero essere il primo punto di riferimento del cliente quando si tratta di acquistare una proprietà, quindi assicuratevi che non pensi nemmeno di cercare un consiglio esperto altrove. Usate le nostre guide ai quartieri per conoscere a fondo il vostro quartiere.
5. Rimanete in contatto una volta che l’affare è concluso
Sappiamo che gli agenti immobiliari devono accompagnare il cliente durante tutto il processo di vendita, ma non dimenticatevi anche del post vendita. Il vostro rapporto non dovrebbe terminare una volta che il contratto è stato firmato, dovreste seguire il cliente per assicurarvi che tutto vada bene e che alla fine sia soddisfatto della vendita.
Questo tocco aggiunto e imprevisto crea un valore che il cliente ricorderà – il che lo renderà più propenso a raccomandarvi ad altri.
Il passaparola è uno strumento incredibilmente potente nel settore immobiliare, e per questo motivo non riuscire a mantenere un rapporto post-vendita con i propri clienti è un’occasione persa. Incoraggiateli a rimanere in contatto e aumenterete al massimo le vostre possibilità di raccomandazione.
