Competenza nel mercato immobiliare: Pedro Fonseca

Pedro Fonseca, direttore di RE/MAX Latina in Portogallo con quasi vent’anni di esperienza e vincitore del premio Game Changer alla 9ª Convention Europea RE/MAX, spiega perché Lisbona sia così attraente e come la sua agenzia utilizzi la Proptech e la Ricerca di Immobili di CASAFARI per accedere a dati di mercato puliti e non duplicati, aiutando acquirenti e venditori a prendere decisioni informate al giusto prezzo.

È così che descriverebbe la sua traiettoria di carriera in RE/MAX Latina, ed era questo il ruolo che si era prefissato all’inizio?

Prima di tutto, grazie per l’opportunità di essere qui a parlare con CASAFARI. È qualcosa di spettacolare che mi ricorda RE/MAX Latina, che ho avuto il privilegio di lanciare quasi diciannove anni fa. È grazie a questo che sono onorato di essere stato nominato come Game Changer.

Non mi vedo però proprio come un game changer; ma piuttosto come una persona che cerca di fare del suo meglio ogni giorno, e penso che con il tempo e la coerenza, questo premio possa essere alla portata di tutti. Se facciamo il nostro lavoro con integrità, e se serviamo e ci concentriamo sui nostri clienti, col tempo possiamo essere tutti game changer nel nostro lavoro, nel mercato immobiliare, nella tecnologia, in RE/MAX, nell’intermediazione, a Lisbona o, chissà, anche nel Paese.

Pensa che ci siano dei consigli per avere successo nel mercato immobiliare?

Il primo consiglio che posso dare, e forse l’unico, è che dovete definire cosa significa per voi “successo”. La parola “successo” varia da persona a persona; il successo è un risultato, e quindi bisogna definire quale risultato si vuole ottenere, e se si definisce quel risultato come successo, allora è alla portata di tutti.

Tutto ciò che facciamo o non facciamo produce un qualche tipo di risultato. Quindi il consiglio che posso dare è definire quale successo vuoi, e poi concentrarti su quello, mettere insieme una squadra e lottare ogni giorno per i tuoi sogni e i tuoi valori, e usare questo per aiutare gli altri.

La mia definizione di successo è raggiungere il risultato che voglio ed essere appassionato nel servire i miei clienti, la mia squadra e la mia azienda. Per me significa cercare sempre di migliorare e crescere.

Cosa c’è a Lisbona che la rende così attraente?

Sono nato e cresciuto a Lisbona, per cui per me Lisbona è una città molto speciale per una serie di ragioni. Uno di questi è, senza dubbio, quanto sia sicura: in Portogallo abbiamo una sensazione di sicurezza piuttosto alta grazie al basso tasso di criminalità, specialmente se paragonato ad altre capitali europee.

Non credo che questo abbia a che fare solo con la legge, ma anche con la cultura portoghese. I portoghesi sono molto pacifici, amichevoli, diplomatici ed evitano i conflitti; cerchiamo di integrare chiunque, da tutto il mondo.

Anche il tempo poi è spettacolare. Si aggiunge al senso di benessere e, in qualche modo, al senso di gioia che hanno le persone. Un’altra ragione che non posso ignorare è il cibo. Sedersi intorno al tavolo, mangiare e socializzare all’aria aperta è una sorta di tradizione sociale, che si sposa molto bene con il costo della vita molto accessibile.

Penso che le tradizioni, la storia, la sensazione di sicurezza, il clima e il cibo siano tutti ingredienti della ricetta del successo di Lisbona.

Come dovrà adattarsi il mercato immobiliare al Proptech?

La tecnologia esiste solo per servirci. Gli agenti immobiliari dovranno essere davvero attenti a tutte le innovazioni, a tutti gli strumenti che possono aiutarci a servire meglio il mercato immobiliare, servire i nostri clienti ed essere più preparati. In un certo senso – e questo è uno dei punti di forza di CASAFARI – la Proptech esiste per pulire i dati, compilarli e organizzarli in modo che gli agenti immobiliari possano servire al meglio l’acquirente o il venditore.

Dobbiamo sempre stare all’erta perché ogni singolo giorno c’è un nuovo dispositivo o un nuovo strumento di realtà virtuale. Emergono sempre nuove tecnologie che ci avvicinano al cliente.

La tecnologia di CASAFARI ha la capacità di garantirci questo tipo di informazioni senza sostituire il contatto umano – il tocco emotivo. Non sarà mai in grado di dare il tipo di supporto di cui una famiglia o un investitore hanno bisogno quando stanno per prendere una decisione importante. Ma, senza dubbio, gioca un ruolo nel presente e giocherà un ruolo nel futuro.

Come è stata finora la sua esperienza con CASAFARI?

Quando ho scoperto per la prima volta CASAFARI, È stato in un momento in cui ho cercato di sviluppare qualcosa di simile per due anni. Avevo pensato che il problema fossi io, che cercavo cose che non esistevano o che non erano realistiche; mi ero imbattuto in un sacco di blocchi, sia legalmente che tecnologicamente parlando. Così, quando ho visto questo strumento per la prima volta, mi sono sentito perfettamente a mio agio, perché era esattamente quello che stavo cercando.

L’abbiamo implementato in tutta la RE/MAX Latina e vogliamo usarlo ancora di più. CASAFARI sta migliorando enormemente la qualità del servizio e delle informazioni.

Come agente immobiliare, le informazioni disponibili sul mercato sono molto spesso vergognose, a causa della quantità di annunci duplicati. Uno dei punti di forza di CASAFARI è quello di aiutare gli agenti immobiliari ad essere costantemente aggiornati con informazioni corrette, semplificate e di facile accesso.

Cercare un immobile, significa essere in grado di dare al venditore tutte le informazioni disponibili sul mercato e aiutarlo a prendere la decisione giusta. Anche per gli acquirenti, CASAFARI aiuta a trovare le migliori scelte sul mercato e assicurarsi che non facciano gli errori che spesso capitano quando non si è stati ben consigliati nel processo.

In che modo lei e RE/MAX Latina usate CASAFARI nel vostro lavoro quotidiano?

Uno dei punti di forza di CASAFARI è che permette agli agenti di essere costantemente aggiornati con informazioni accurate, semplificate e facilmente accessibili. Allo stesso tempo, quando si tratta di trovare un immobile, CASAFARI ci permette di fornire ai nostri clienti tutti i dati disponibili sul mercato, aiutandoli a mettere l’immobile sul mercato al miglior prezzo.

Anche per gli acquirenti, CASAFARI li aiuta a trovare il migliore immobile al miglior prezzo possibile; grazie a questo, gli acquirenti sono ben consigliati durante questo importante processo e possono prendere decisioni valide e soprattutto informate.

Di più sul blog: Intervista a Massimo Forte: Cosa sta succedendo nel mercato immobiliare

Domande frequenti

Perché gli annunci duplicati sono un problema per gli agenti immobiliari e come interviene CASAFARI?

Gli annunci duplicati frammentano e distorcono le informazioni di mercato, rendendo difficile per gli agenti immobiliari ottenere una visione chiara dell’offerta disponibile. CASAFARI pulisce, compila e organizza i dati da molteplici fonti per diventare l’unica fonte di verità per il mercato immobiliare. Attraverso strumenti come Valutazioni e Studio di Mercato, i professionisti accedono a informazioni accurate, senza duplicati e facilmente consultabili.

In che modo RE/MAX Latina utilizza CASAFARI nel lavoro quotidiano con venditori e acquirenti?

RE/MAX Latina impiega CASAFARI in tutta l’agenzia per mantenere i propri consulenti costantemente aggiornati con dati di mercato accurati e semplificati. Per i venditori, la piattaforma fornisce tutte le informazioni necessarie per posizionare l’immobile sul mercato al miglior prezzo. Per gli acquirenti, consente di individuare le migliori opzioni disponibili e di guidarli verso decisioni valide e consapevoli.

Qual è il ruolo del Proptech nel lavoro dell’agente immobiliare secondo Pedro Fonseca?

Secondo Pedro Fonseca, la tecnologia Proptech esiste per servire l’agente immobiliare pulendo, compilando e organizzando i dati di mercato. In questo modo i professionisti sono più preparati ad assistere i clienti durante la negoziazione. La tecnologia integra, senza mai sostituire, il contatto umano e il supporto emotivo necessari a famiglie e investitori nelle grandi decisioni immobiliari.

Quali fattori rendono il mercato immobiliare di Lisbona così attraente per chi acquista o investe?

Pedro Fonseca evidenzia l’elevato livello di sicurezza di Lisbona e il basso tasso di criminalità rispetto ad altre capitali europee. La capitale portoghese offre inoltre una cultura accogliente e pacifica, un clima eccellente e una ricca tradizione gastronomica legata alla vita sociale all’aria aperta. A questi elementi si aggiunge un costo della vita molto accessibile che ne rafforza l’attrattiva.

Come si accede alla piattaforma e alle soluzioni dati di CASAFARI per le agenzie immobiliari?

Agenti e agenzie immobiliari possono accedere direttamente alla piattaforma CASAFARI per utilizzare gli strumenti di ricerca e analisi di mercato. I team tecnici ed i professionisti IT possono approfondire l’integrazione consultando la documentazione tecnica di Property Sourcing (in inglese) su developers.casafari.com.