Intervista a Massimo Forte: Cosa sta succedendo nel mercato immobiliare

In questa intervista con CASAFARI, Massimo Forte — consulente immobiliare, formatore e autore italiano residente a Lisbona con 20 anni di esperienza nella penisola iberica — spiega come il mercato portoghese stia affrontando un nuovo ciclo più breve e perché adottare tecnologie di dati neutrali e in tempo reale come la Ricerca di Immobili di CASAFARI sia essenziale per la competitività degli agenti. Leggete anche un’altra intervista a Massimo Forte per ulteriori spunti.

In che modo la tecnologia di CASAFARI cambia il funzionamento attuale del mercato immobiliare?

La tecnologia di CASAFARI sta dando tanto e ha ancora molto da dare al mercato immobiliare come strumento che istantaneamente è in grado di scansionare, analizzare e aggregare le massicce informazioni di proprietà disponibili online, fornendo informazioni affidabili e in tempo reale su:

• Quante e quali proprietà sono realmente disponibili per il mercato degli acquirenti (analizzando le inserzioni ripetute);
• Da chi sono promossi questi annunci e come (elenco aperto / esclusivo);
• Da quanto (tempo sul mercato);
• La gamma di prezzi diversi.

Questo porta un reale vantaggio competitivo agli utenti di questa tecnologia. Uno strumento indispensabile per qualsiasi agenzia o agente immobiliare che può utilizzare i rapporti prodotti per migliorare l’accuratezza della conoscenza e, di conseguenza, la qualità del servizio offerto agli acquirenti o ai venditori.

Nel prossimo futuro, la tecnologia di CASAFARI può davvero rappresentare un reale cambiamento nel modo in cui gli agenti immobiliari lavorano insieme, accelerando e migliorando quelle informazioni fondamentali per garantire i risultati.

Qual è la migliore caratteristica di CASAFARI secondo te?

L’informazione democratica, accurata e istantanea relativa al mercato, che permette di risparmiare molte ore di ricerca sul campo o online cercando di ordinare le offerte disponibili. Inoltre, il fatto di essere un fornitore neutrale di informazioni, non collegato a nessun marchio immobiliare, lo rende molto affidabile rispetto ai dati forniti.

Come pensi che si svilupperà il mercato immobiliare in Portogallo nei prossimi anni?

Il mercato portoghese è ancora una volta vicino a un ciclo di cambiamento. La differenza è che questi cicli stanno diventando più brevi a causa dei rapidi cambiamenti che avvengono in termini di esigenze relative a domanda, tecnologia e disponibilità delle informazioni.

Penso che tra 2 anni possiamo aspettarci l’inizio di un nuovo ciclo che probabilmente condurrà a un aggiustamento, il quale può portare a una fase di immobilità o di contrazione, non solo in termini di prezzo, ma anche di numero di transazioni.

Ancora una volta, un’opportunità per i broker e gli agenti immobiliari di ripensare il loro business su come possono offrire un servizio rilevante e di valore ad un target meno popolare.

Adattare e incorporare la tecnologia dovrebbe probabilmente essere in cima alla lista. Dopo tutto, il servizio immobiliare tende ad essere una necessità in futuro, ma il modo in cui i professionisti lo dovrebbero fornire, è il vero cambiamento che deve avvenire.

Quali pensa che saranno le maggiori sfide per il futuro mercato immobiliare in Portogallo?

Come detto nella domanda precedente, la capacità di adattarsi alle diverse esigenze e la capacità di incorporare e utilizzare la tecnologia per portare davvero cambiamenti massicci e rilevanti nel servizio fornito.

Questa necessità di cambiamento viene accelerata dall’ingresso di nuovi attori nel mercato che hanno la tecnologia come fulcro della loro proposta, offrendo un servizio diverso, a un mercato più ampio e con tariffe più basse.

È fondamentale rivalutare ciò che i broker e gli agenti immobiliari possono offrire e a chi, e il riferimento delle imprese più mature nell’uso della tecnologia e della rete è altrettanto importante. Anche la specializzazione dell’offerta è un trend.

In che modo e in che misura gli acquirenti internazionali influenzano il mercato?

A mio parere l’acquirente internazionale è volatile. Se osserviamo i piccoli gruppi di acquirenti che guidano gli investimenti stranieri in Portogallo abbiamo le seguenti nazionalità per data: 2013 Angolani; 2014 Cinesi; 2015/6 Francesi; 2017/8 Brasiliani, tutti con esigenze diverse e alla ricerca di prodotti diversi.

Ecco perché credo che la prima caratteristica che il mercato immobiliare dovrebbe vendere sia il Paese, in questo caso il Portogallo, ed è anche per questo che i concorrenti diretti sono gli altri paesi che dispongono di offerte simili in termini di buone opportunità di investimento e stile di vita.

In generale, gli investitori o acquirenti immobiliari cercano: vantaggi fiscali; VISTI; reddito e sicurezza.

Quali sono state alcune delle sue più grandi sfide nel suo lavoro di consulente immobiliare?

Insieme alle formazioni, una delle prime vere sfide è stata quella relativa al mio primo libro! La mia missione è quella di fornire tutto il know-how necessario dal mercato immobiliare (soprattutto dalle persone che ci lavorano) che ritengo rilevante e utile per fornire i migliori risultati ai loro clienti in modo sostenibile.

Il mio obiettivo è quello di migliorare le prestazioni attraverso la tecnica, l’intelligenza emotiva e il pensiero etico per migliorare le competenze dei professionisti che lavorano e vivono per questo mercato: questa è la mia sfida più grande di tutte.

Consiglieresti CASAFARI alle persone? E se sì, a chi e perché?

Certo! In questo momento l’ho già raccomandato ad alcuni professionisti del settore e lo faccio costantemente in modo inconsapevole in tutti i miei corsi di formazione!

Raccomando CASAFARI agli agenti venditori e acquirenti in quanto è uno strumento fondamentale per risparmiare tempo e denaro, ma soprattutto per fare la differenza e fornire un servizio top, come ho spiegato prima.

Gli agenti possono avere un’informazione reale e assertiva del mercato e usare la loro sensibilità sul campo in modo migliore. Inoltre, è anche un ottimo modo per sapere chi è sul mercato e con quale prodotto, così da utilizzare queste informazioni come un vantaggio competitivo nel reclutamento di nuovi talenti per la loro squadra.

Domande frequenti

In che modo la tecnologia di CASAFARI aiuta gli agenti immobiliari nel lavoro quotidiano?

La tecnologia di CASAFARI scansiona, analizza e aggrega le informazioni sugli immobili disponibili online in tempo reale, eliminando gli annunci duplicati per mostrare l’offerta reale del mercato. Gli agenti possono verificare chi promuove ciascun immobile, i tempi di permanenza sul mercato e le fasce di prezzo, risparmiando ore di ricerca manuale. I professionisti possono scoprire i principali vantaggi dell’utilizzo di CASAFARI per generare report accurati e neutrali per acquirenti e venditori.

Perché i dati di CASAFARI sono considerati neutrali e affidabili?

CASAFARI opera come un fornitore di informazioni indipendente, senza alcun legame con specifici marchi o reti immobiliari. La piattaforma offre un accesso democratico, accurato e istantaneo ai dati di mercato dell’intero stock immobiliare disponibile. I professionisti possono accedere alla piattaforma CASAFARI per consultare informazioni oggettive e prendere decisioni basate su dati verificati.

Come si evolverà il mercato immobiliare in Portogallo secondo Massimo Forte?

I cicli di mercato stanno diventando sempre più brevi a causa dei rapidi cambiamenti nella domanda, nella tecnologia e nella disponibilità delle informazioni. Massimo Forte prevede fasi di aggiustamento del mercato con possibili contrazioni dei prezzi e dei volumi di transazione. In questo contesto, l’adozione della tecnologia e l’utilizzo di strumenti avanzati per Valutazioni e Studio di Mercato diventano indispensabili per offrire servizi ad alto valore aggiunto.

Cosa cercano gli acquirenti e gli investitori internazionali nel mercato immobiliare?

La domanda internazionale tende a essere volatile e varia nel tempo in base alle differenti nazionalità degli investitori. Tuttavia, chi investe all’estero cerca principalmente quattro elementi fondamentali: vantaggi fiscali, incentivi o visti, rendimenti da locazione e sicurezza. I paesi capaci di offrire una combinazione solida di questi fattori mantengono un’elevata attrattiva per i capitali esteri.

Come possono gli agenti utilizzare CASAFARI anche per il reclutamento di nuovi talenti?

Oltre a far risparmiare tempo e risorse negli incarichi di vendita e ricerca, la piattaforma consente di identificare quali professionisti operano attivamente nel mercato e la composizione del loro portafoglio immobili. Queste informazioni offrono alle agenzie un chiaro vantaggio competitivo nell’individuare e reclutare i migliori talenti del settore.