Competenza nel mercato immobiliare: Hans Lenz
Hans Lenz, Managing Director di Engel & Völkers Mallorca Southwest, spiega come la forte domanda e la tutela di oltre il 40% del territorio di Maiorca guidino nuovi concetti di co-working e co-living. Sottolinea inoltre il ruolo centrale degli acquirenti tedeschi ben informati e illustra come il suo team utilizzi quotidianamente CASAFARI come strumento di lavoro indispensabile.
Hans, Maiorca e le Isole Baleari sono ben note per essere punti di riferimento per le seconde case.
Qual era la vostra visione quando si è trattato di sostenere progetti di co-working e co-living space?
In un’isola con una domanda interna ed esterna molto forte, dove la disponibilità di ulteriore terreno edificabile è estremamente bassa e dove, fortunatamente, oltre il 40% del territorio è protetto, è estremamente importante ripensare i modelli di lavoro e di vita.
Progetti come Mio Palma e Circle offrono un approccio fresco e intelligente per lavorare e vivere a Mallorca.
Engel & Völkers Mallorca Southwest è uno degli uffici in franchising di maggior successo in tutto il mondo.
Quali sono i principi aziendali che continuano a guidare questo successo?
La passione per ciò che si fa, la completa dedizione e il mettere sempre il cliente al primo posto fanno parte di una ricetta che il nostro team compie in maniera naturale ogni giorno.
Perché la clientela tedesca è così relativamente alta? Vede una differenza tra le nazionalità in termini di cosa cercano in un immobile?
Mallorca è un’estensione della Germania e la Germania è diventata una parte di Mallorca. I decenni di interazione hanno unito questi due luoghi in modo molto rispettoso. Gli acquirenti tedeschi sono normalmente molto informati sulle varie sfaccettature della vita e dell’immobile a Maiorca e hanno avuto grande comprensione e amore per l’autentica vita maiorchina da molti anni.
In che modo l’uso di CASAFARI ha fatto la differenza nel lavoro tuo e del tuo team?
CASAFARI è uno strumento di riferimento quotidiano, è ormai così strettamente integrato nel nostro lavoro quotidiano da farmi chiedere come facevamo le cose prima.
Di più sul blog: How-To: Una Guida a CASAFARI e l’esperienza di Engel & Völkers Costa Adeje con i dati CASAFARI.
Domande frequenti
Perché a Maiorca stanno nascendo progetti di co-living e co-working?
A Maiorca la forte domanda sia interna sia internazionale si scontra con la ridotta disponibilità di terreno edificabile e la presenza di oltre il 40% di territorio protetto. Per questa ragione nascono progetti come Mio Palma e Circle, pensati per offrire modalità innovative di vita e di lavoro sull’isola.
Quali principi guidano il lavoro di Engel & Völkers Mallorca Southwest?
L’attività del team si fonda sulla passione autentica per la professione immobiliare e su una dedizione costante verso i clienti. Mettere il cliente al centro delle decisioni rappresenta una prassi quotidiana per l’intera squadra.
Che cosa cercano gli acquirenti tedeschi nel mercato immobiliare di Maiorca?
I clienti tedeschi conoscono in modo approfondito il mercato e le peculiarità del territorio maiorchino, grazie a decenni di relazioni culturali e commerciali tra la Germania e l’isola. Cercano immobili in grado di offrire un’esperienza autentica della vita a Maiorca.
Come utilizza CASAFARI il team di Engel & Völkers Mallorca Southwest?
Il team di Engel & Völkers Mallorca Southwest impiega CASAFARI quotidianamente come strumento centrale per monitorare il mercato e ricercare immobili. L’integrazione del software nei processi di lavoro supporta l’efficienza delle operazioni e le analisi immobiliari.
Quali strumenti di CASAFARI supportano le agenzie immobiliari nella ricerca e valutazione degli immobili?
La piattaforma mette a disposizione lo strumento di ricerca immobiliare di CASAFARI per individuare proprietà sul mercato e consultare lo storico degli annunci. Per condurre analisi comparative accurate e stime di prezzo, i professionisti utilizzano il modulo dedicato a valutazioni immobiliari e studio di mercato, con la possibilità di accedere alla piattaforma CASAFARI in qualsiasi momento.