Competenza nel mercato immobiliare: Nuno Ascensão da KW Portogallo
In questa intervista di agosto 2021, Nuno Ascensão, Regional Owner di KW Portugal, spiega come l’accesso a CASAFARI fornito a tutti i consulenti da marzo 2021 abbia registrato un tasso di adozione superiore all’80%. L’integrazione con il CRM ha rafforzato le analisi comparative di mercato, mentre la formazione continua resta fondamentale per i nuovi professionisti immobiliari.
Cosa ha portato alla decisione di rendere i servizi disponibili a tutti i professionisti del territorio portoghese?
La nostra decisione è stata presa perché vogliamo fornire ai nostri consulenti i migliori strumenti del mercato immobiliare in questo settore. Sappiamo che informazioni credibili e dettagliate su ogni immobile e relativi dati comparabili permettono ai nostri consulenti di sostenere analisi comparative di mercato, aggiungendo così valore ai propri clienti.
Un consulente immobiliare è uno specialista del suo mercato, e per questo ha bisogno degli strumenti tecnologici necessari che gli permettono di accedere alle informazioni che supportano le sue raccomandazioni. Affinché ciò sia possibile, hanno bisogno non solo della migliore formazione sul mercato immobiliare, ma anche delle migliori informazioni.
Dopo quasi sei mesi di utilizzo dei nostri servizi a livello nazionale, qual è il feedback che avete raccolto dai consulenti?
Il feedback è molto positivo. Abbiamo un tasso di utilizzo superiore all’80% che dimostra l’importanza del nostro investimento in questo strumento.
Come per qualsiasi strumento basato sulla tecnologia, c’è anche bisogno di formazione. La formazione è stata fatta in collaborazione con CASAFARI, che, dopo la formazione e tenendo conto del feedback dei Centri di Mercato, aumenta il grado di utilizzo e la soddisfazione con lo strumento, oltre a migliorare ulteriormente l’uso delle diverse caratteristiche che sono disponibili in CASAFARI.
Qual è il valore aggiunto che lei attribuisce al fatto che tutti abbiano accesso ai servizi di CASAFARI con una profonda integrazione del CRM?
Il principale valore aggiunto è la semplicità e la velocità di accesso (poiché è integrato nella nostra piattaforma) e anche la possibilità di ottenere informazioni aggiornate su tutti gli immobili esistenti sul mercato immobiliare, essendo così in grado di fornire un servizio migliore ai suoi clienti sia al momento dell’analisi comparativa del mercato che nella ricerca di soluzioni per i suoi acquirenti.
Come descriverebbe il mercato immobiliare post-pandemia?
Il ritmo della ripresa nei vari segmenti immobiliari si muove a velocità diverse. Continuiamo a vedere un mercato immobiliare che rimane forte perché gli acquirenti continuano ad esistere e sono attivi.
Dal punto di vista degli acquirenti stranieri, abbiamo avuto 12 mesi di retrazione, a causa dei vincoli della pandemia, ma crediamo che il Portogallo continui ad essere un paese di grande interesse e, quindi, con la graduale apertura avremo di nuovo un afflusso di acquirenti stranieri.
Cosa prevede che succederà nel 2022 nel mercato immobiliare, a livello nazionale e internazionale?
Anche se non possiamo avere una reale nozione dell’impatto economico che questa pandemia causerà, sappiamo che i mercati sono ciclici e l’immobiliare non fa eccezione.
Dal 2013, l’immobiliare è stato in crescita e quindi ci sarà tendenzialmente una flessione da qualche parte. Tuttavia, possiamo sottolineare che la pipeline sarà robusta dal lato dell’offerta, grazie all’evoluzione positiva della capacità di investimento degli attori nazionali.
Nonostante l’impatto causato dalla pandemia, ci aspettiamo che l’interesse per il mercato immobiliare rimanga alto grazie a un contesto di bassi tassi d’interesse e alta liquidità finanziaria a livello globale.
Che consiglio darebbe ai nuovi professionisti che arrivano nel mercato immobiliare?
Il mio consiglio è quello di cercare la migliore formazione sul mercato immobiliare, perché solo così si potrà costruire un business e una carriera con le basi necessarie per un business sostenibile, robusto e con la capacità di affrontare tutte le sfide di questo settore.
Oltre ai dati immobiliari più completi del mercato immobiliare che CASAFARI mette a disposizione, qual è il più grande vantaggio che evidenzia la presenza in questa rete immobiliare?
Per KW questa partnership ci ha permesso di rafforzare la proposta del valore che forniamo ai nostri associati. Mettere gratuitamente a disposizione di tutti i consulenti KW lo strumento migliore e più completo sul mercato immobiliare è qualcosa di innovativo che permette ai nostri consulenti di fornire un servizio migliore ai loro clienti.
Domande frequenti
Perché KW Portogallo ha scelto di integrare CASAFARI per tutti i suoi consulenti?
KW Portogallo ha scelto di offrire CASAFARI a tutti i suoi consulenti sul territorio nazionale per garantire loro dati immobiliari credibili e dettagliati. In questo modo, i professionisti possono supportare al meglio le analisi comparative di mercato e valutazioni immobiliari, offrendo un valore aggiunto concreto ai propri clienti.
Qual è il tasso di adozione di CASAFARI tra i consulenti di KW Portogallo?
A quasi sei mesi dall’avvio della partnership a marzo 2021, Nuno Ascensão ha evidenziato un tasso di adozione superiore all’80% tra i consulenti di KW Portogallo. Questo risultato è stato raggiunto anche grazie a sessioni di formazione congiunte organizzate con il team di CASAFARI.
Quali vantaggi offre l’integrazione di CASAFARI con il CRM immobiliare?
L’integrazione diretta nella piattaforma dell’agenzia consente un’accesso rapido e semplice a dati aggiornati su tutti gli immobili presenti sul mercato. Grazie a un’efficace integrazione con il CRM immobiliare, i consulenti velocizzano sia le valutazioni sia la ricerca di soluzioni adatte agli acquirenti.
Come funziona lo strumento di valutazione immobiliare e comparabili di CASAFARI?
CASAFARI aggrega e deduplica gli annunci da molteplici fonti di mercato, fornendo un quadro chiaro ed esaustivo dell’offerta reale. In questo modo, i professionisti possono selezionare facilmente immobili comparabili e generare valutazioni accurate in pochi minuti; per approfondimenti è possibile consultare la guida su come realizzare una valutazione immobiliare su CASAFARI oppure la documentazione tecnica sulle API di valutazione e comparabili (in inglese).
Come si accede alla piattaforma e alle API di CASAFARI?
I professionisti e le agenzie immobiliari possono registrare un account ed accedere alla piattaforma CASAFARI in completa autonomia. Per le integrazioni personalizzate tramite API, gli sviluppatori possono fare riferimento alla documentazione tecnica completa.
Domande frequenti
Perché KW Portogallo ha scelto di integrare CASAFARI per tutti i suoi consulenti?
KW Portogallo ha scelto di offrire CASAFARI a tutti i suoi consulenti sul territorio nazionale per garantire loro dati immobiliari credibili e dettagliati. In questo modo, i professionisti possono supportare al meglio le analisi comparative di mercato e valutazioni immobiliari, offrendo un valore aggiunto concreto ai propri clienti.
Qual è il tasso di adozione di CASAFARI tra i consulenti di KW Portogallo?
A quasi sei mesi dall’avvio della partnership a marzo 2021, Nuno Ascensão ha evidenziato un tasso di adozione superiore all’80% tra i consulenti di KW Portogallo. Questo risultato è stato raggiunto anche grazie a sessioni di formazione congiunte organizzate con il team di CASAFARI.
Quali vantaggi offre l’integrazione di CASAFARI con il CRM immobiliare?
L’integrazione diretta nella piattaforma dell’agenzia consente un’accesso rapido e semplice a dati aggiornati su tutti gli immobili presenti sul mercato. Grazie a un’efficace integrazione con il CRM immobiliare, i consulenti velocizzano sia le valutazioni sia la ricerca di soluzioni adatte agli acquirenti.
Come funziona lo strumento di valutazione immobiliare e comparabili di CASAFARI?
CASAFARI aggrega e deduplica gli annunci da molteplici fonti di mercato, fornendo un quadro chiaro ed esaustivo dell’offerta reale. In questo modo, i professionisti possono selezionare facilmente immobili comparabili e generare valutazioni accurate in pochi minuti.
Come si accede alla piattaforma e alle API di CASAFARI?
I professionisti e le agenzie immobiliari possono registrare un account ed accedere alla piattaforma CASAFARI in completa autonomia. Per le integrazioni personalizzate tramite API, gli sviluppatori possono fare riferimento alla documentazione tecnica completa.