L’agente immobiliare come esperto del territorio locale: scopri come CASAFARI ti può aiutare

Estate agent working on the computer
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In un settore dinamico come quello immobiliare, il successo dipende spesso dalla capacità di distinguersi in un mercato affollato. Per gli agenti immobiliari, una strategia molto efficace per raggiungere questo obiettivo è diventare un esperto locale.

Dalla costruzione di una relazione di fiducia con i clienti all’acquisizione di un vantaggio competitivo nelle trattative, essere un esperto locale apre le porte a un mondo di opportunità. Quindi, che tu sia agente con esperienza o alle prime armi, continua a leggere per scoprire come CASAFARI può aiutarti a diventare ancora più esperto delle zone della città in cui lavori e come conoscere le sfumature di una particolare area può facilitare il tuo business.

Perché dovresti diventare un esperto immobiliare nella tua regione

1. Maggiore credibilità e fiducia

Dimostrare una conoscenza approfondita di una specifica località darà al cliente un senso di sicurezza. Se sei in grado di rispondere con sicurezza a domande su scuole, servizi, trasporti e tendenze del mercato, potrai rafforzare immediatamente la fiducia tra te e i tuoi potenziali acquirenti o venditori. Inoltre, in generale, i clienti tendono ad affidare le loro transazioni immobiliari a qualcuno che percepiscono come un esperto nella zona.

2. Potere di negoziazione

Essere un esperto locale permette agli agenti immobiliari di ottenere un vantaggio in fase di negoziazione. La tua conoscenza delle vendite più recenti, delle tendenze dei prezzi e dei punti di forza di un quartiere ti permetterà di negoziare in modo più efficace. Potrai spiegare in modo convincente perché un immobile vale un certo prezzo o perché un acquirente dovrebbe prendere in considerazione una particolare offerta, aumentando le probabilità di chiudere un affare.

3. Vantaggio competitivo

In mercati immobiliari competitivi, essere un esperto locale può essere un fattore chiave per conquistare i clienti. Puoi, ad esempio, fornire preziose informazioni sui pro e i contro dei vari quartieri, aiutando i tuoi clienti a prendere decisioni informate e in linea con le loro preferenze ed esigenze.

Con informazioni utili, non solo i tuoi clienti si sentiranno più sicuri di concludere la vendita o l’acquisto, ma eviteranno anche che siano loro a fare tutte le ricerche su una specifica area della città, cosa che potrebbe ritardare il processo decisionale.

4. Marketing mirato

La conoscenza approfondita di un luogo consente agli agenti immobiliari di creare campagne di marketing altamente mirate. Adattando la comunicazione alle caratteristiche e alle particolarità specifiche di quartiere, gli agenti possono attrarre il pubblico giusto e generare un maggior numero di contatti qualificati su Google, sui social media o attraverso l’email marketing, ad esempio.

Questo approccio non solo consente di risparmiare tempo e risorse, ma aumenta anche la probabilità di concludere con successo più affari.

I prodotti di CASAFARI per diventare un esperto locale

Ricerca di Immobili: una visione a 360º del mercato immobiliare

Nella Ricerca di Immobili, puoi disegnare sulla mappa l’area in cui lavori e vedere tutti gli immobili disponibili in vendita o in affitto in quell’area. Hai bisogno di un tipo specifico di immobile? Non è un problema: basta applicare i nostri 30+ filtri per trovare esattamente quello che stai cercando.

Una ricerca di proprità sulla Ricerca di Immobili di CASAFARI

Analisi di Mercato: tendenze e cambiamenti del mercato a portata di mano 

Rimanendo informati sulle tendenze e sulle fluttuazioni, gli agenti immobiliari possono comprendere i prezzi di mercato e garantire ai loro clienti un affare equo, che si tratti di un acquisto o di una vendita. Questa conoscenza consente inoltre agli agenti di consigliare ai propri clienti la tempistica ottimale delle transazioni, massimizzando i risultati finanziari e fornendo il miglior servizio possibile.

Il Market Analytics di CASAFARI fornisce in modo visivo le tendenze di mercato in serie temporale, per tipologia e, soprattutto, per zona, rendendo facile per i professionisti diventare esperti immobiliari in loco. Lo strumento consente di visualizzare dati quali:

  • Prezzi medi richiesti;
  • Aumenti e diminuzioni dei prezzi;
  • Tempo medio di permanenza di un immobile sul mercato;
  • Nuove proprietà disponibili, vendute e rimosse;
  • Numero di immobili per fascia di prezzo e stock di mercato.
Prezzi medi richiesti per zona della città mostrati nella heatmap di Market Analytics di CASAFARI

Ottieni potenti approfondimenti immobiliare con l’Analisi di Mercato di CASAFARI

Analisi di Mercato Comparativa: una valutazione dell’immobile con approfondimenti sull’ubicazione

Quando si lavora per un acquirente o un investitore, la conoscenza del territorio è importante sia per capire se la posizione dell’immobile soddisfa le loro esigenze, sia per determinare il giusto prezzo da pagare per una transazione immobiliare.

È qui che entra in gioco la nostra Analisi di Mercato Comparativa: nel report di valutazione generato, troverai i punti di interesse più prossimi all’immobile. 

CASAFARI Alerts: monitorare il mercato da vicino

Un altro modo per monitorare il mercato su base giornaliera è attraverso i nostri Alerts, una sezione della piattaforma immobiliare di CASAFARI in cui è possibile vedere la quantità di:

  • nuove proprietà disponibili;
  • aumenti e diminuzioni dei prezzi richiesti;
  • immobili riservati, rimossi o venduti.

Gli avvisi sono impostati per un’area definita e possono essere definiti per una specifica tipologia di immobili utilizzando gli stessi filtri della Ricerca di Immobili, ad esempio se lavorate solo con immobili di lusso, commerciali o residenziali.

In aggiunta al pannello di controllo, disponibile sulla piattaforma e che viene costantemente aggiornato con tutti i cambiamenti, è possibile scegliere la frequenza con cui si desidera ricevere le notifiche anche via email. 

Un altro modo di utilizzare gli Alerts di CASAFARI per monitorare il mercato immobiliare è quello di impostare Alerts sulla concorrenza, così da tenere d’occhio l’attività di un’altra agenzia che tratta la stessa zona. Puoi vedere tutte le novità del loro portafoglio e monitorare le tue proprietà per verificare eventuali violazioni di esclusività.

Sezione degli Alerts all'interno di CASAFARI

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Hans Lenz Engel & Völkers Mallorca Southwest

Competenza nel mercato immobiliare: Hans Lenz

Hans Lenz è l’amministratore delegato di Engel & Völkers Mallorca Southwest, uno dei negozi di maggior successo dell’intero franchising globale. Leggete l’intervista e scoprite cosa aspettarvi dal