Competenza nel mercato immobiliare: Patricia Pereira Coutinho

Patricia Pereira Coutinho, direttrice internazionale e dei Nuovi Affari di Lince Real Estate (in partnership con Savills), spiega perché Lisbona attrae gli investitori stranieri grazie alla qualità della vita, alla sicurezza e ai benefici fiscali. Sottolinea inoltre come il Proptech e gli strumenti come CASAFARI debbano supportare, e non sostituire, l’etica e un servizio al cliente di alta qualità.

Secondo lei, cosa rende Lisbona così attraente?

Lisbona è una città spettacolare, cosa che non passa inosservata ai visitatori stranieri. Ha molto da offrire durante tutto l’anno rispetto ad altre capitali europee, in particolare una qualità di vita incredibile.

Il sole splende per la maggior parte dell’anno, è vicina ad alcune delle migliori spiagge del mondo e ai migliori campi da golf, la cucina è impareggiabile ed è uno dei Paesi più sicuri del mondo. Il costo della vita inoltre è molto basso e la gente di Lisbona è amichevole, rispettosa e accogliente, il che fa sentire ogni nuovo arrivato a casa.

Il mondo ha scoperto Lisbona non solo per quello che ha da offrire come città, ma anche per i benefici fiscali per i residenti non abituali, che la rendono una delle destinazioni più attraenti per gli investitori stranieri.

Come dovrà adattarsi il mercato immobiliare al Proptech?

Proptech è il futuro dell’immobiliare. Permetterà nuovi approcci nel mercato immobiliare ma, per come la intendiamo noi, non arriverà a sostituire la tradizionale mediazione immobiliare.

Proptech significherà che le agenzie dovranno reinventarsi, puntando fortemente sulla tecnologia, sia nel modo in cui elencano le case, sia nel modo in cui programmano le visite agli immobili, nei rapporti di gestione che vengono consegnati ai proprietari, tra gli altri modi.

La qualità del servizio diventerà sempre più importante ed è imperativo trovare un modo per far sì che le transazioni immobiliari si svolgano in modo molto più rapido ed efficiente, mantenendo o addirittura migliorando la qualità del servizio.

Com’è stata finora la sua esperienza con CASAFARI? Quali altri strumenti tecnologici utilizza come professionista immobiliare?

La nostra esperienza utilizzando CASAFARI è stata fantastica. È uno strumento con un potenziale enorme: una volta che si potrà affinare la ricerca con le informazioni già a disposizione, sarà ancora più utile.

Ci sono altri strumenti che usiamo, dalle app e il nostro back office, agli strumenti statistici e ai motori di ricerca generali. In ogni caso, penso che in termini di strumenti immobiliari in Portogallo, ci sia molto poco da offrire. C’è molta strada da fare.

Ha qualche consiglio da insider per avere successo nel mercato immobiliare?

Credo che in un settore ancora poco organizzato, anche dal punto di vista legislativo, il successo non dipenda dalla capacità di reinventarsi a livello tecnologico ma anche dal modo in cui trattiamo e assistiamo i nostri clienti, siano essi acquirenti o venditori.

Qual è il consiglio migliore per vendere un immobile in inverno?

Stranamente, l’inverno è il periodo in cui vendiamo più immobili. Una buona casa a un buon prezzo si vende in qualsiasi momento dell’anno. Ho venduto immobili quando la prima visita dell’acquirente era in un giorno grigio e piovoso. Tendo a dire che se una casa è bella in un giorno come quello, allora in ogni altro periodo dell’anno sarà ancora più spettacolare.

Ha qualche consiglio per i nuovi agenti?

Devono essere organizzati e offrire ai loro clienti un buon servizio, pensare fuori dagli schemi e mantenere sempre un buon livello di etica. Il buon senso, il rispetto e la perseveranza vengono prima di tutto.

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Domande frequenti

Perché Lisbona attrae gli investitori immobiliari stranieri secondo Patricia Pereira Coutinho?

Secondo Patricia Pereira Coutinho, Lisbona attrae gli investitori grazie a un’eccezionale qualità della vita durante tutto l’anno, un clima soleggiato, elevate condizioni di sicurezza e la vicinanza a spiagge e campi da golf. Inoltre, la capitale offre un costo della vita contenuto e un’accoglienza calorosa da parte degli abitanti. A questi elementi si aggiungono i benefici fiscali per i residenti non abituali nel mercato immobiliare portoghese, che rendono la città una meta privilegiata.

Il Proptech sostituirà la mediazione immobiliare tradizionale?

Secondo Patricia Pereira Coutinho, il Proptech non sostituirà la mediazione immobiliare tradizionale, ma spingerà le agenzie a reinventarsi. Le imprese dovranno integrare la tecnologia nell’acquisizione degli immobili, nella programmazione delle visite e nei report di gestione per i proprietari. Questo adattamento permetterà di rendere le transazioni più rapide ed efficienti, preservando la qualità del servizio al cliente.

Come aiuta la Ricerca di Immobili di CASAFARI nel lavoro quotidiano degli agenti immobiliari?

Lo strumento di Ricerca di Immobili di CASAFARI permette agli agenti di affinare le ricerche grazie alle informazioni di mercato già disponibili. Questa tecnologia offre una visione completa dell’offerta immobiliare sul mercato, ottimizzando il lavoro quotidiano dei professionisti. I professionisti possono accedere alla piattaforma CASAFARI per sfruttare questi dati e identificare rapidamente le migliori opportunità.

Qual è il periodo migliore per vendere un immobile secondo l’esperienza di Lince Real Estate?

Lince Real Estate registra sorprendentemente il maggior numero di vendite durante la stagione invernale. Un immobile di qualità offerto al giusto prezzo trova un acquirente in qualsiasi periodo dell’anno. Anche una prima visita effettuata in una giornata grigia o piovosa può concludersi con successo se la proprietà ha un reale valore.

Quali sono le qualità fondamentali per un nuovo agente immobiliare?

Oltre all’adattamento tecnologico, il successo di un agente immobiliare si basa sull’organizzazione e sulla capacità di pensare fuori dagli schemi. Patricia Pereira Coutinho sottolinea l’importanza fondamentale dell’etica, del buon senso, del rispetto e della perseveranza. Inoltre, la cura e l’assistenza dedicate sia ai compratori sia ai venditori fanno la differenza nel percorso professionale.