QV S.p.A: approccio data-driven e digitale per una crescita più veloce

Fondata dai fratelli Francesco e Stefano Quaini insieme al socio Andrea Vigone, QV S.p.A. utilizza gli strumenti di valutazione immobiliare, Property Sourcing e analisi di mercato di CASAFARI per individuare e ristrutturare grandi appartamenti oltre 120 m² nell’Italia settentrionale e centrale. Questa strategia guidata dai dati ha permesso alla società di prevedere 8 milioni di euro di fatturato e un utile decuplicato nel 2023.

Presente sul mercato immobiliare italiano dal 2015, l’azienda si occupava all’inizio di due attività principali: l’acquisto, la ristrutturazione e la vendita di immobili, oltre alla gestione di 40 proprietà destinate ad affitti a breve termine nel settore turistico.

Nel 2021, dopo aver affrontato la pandemia, Francesco, Stefano ed Andrea decisero di concentrarsi sulla ripresa del settore immobiliare italiano. Nasce così QV S.p.A., con l’obiettivo di essere il più grande player nell’acquisto di appartamenti di grandi dimensioni (sopra i 120m²), solitamente dismessi o ereditati, ristrutturandoli e rinnovandoli per renderli adatti al mercato attuale.

L’approccio digitale e lo spiccato senso degli affari hanno permesso a QV S.p.A. di espandersi: oggi è presente sul Lago di Garda, a Verona, Padova e Milano e presto raggiungerà altre cinque città, tra cui Roma.

Ma, come forse già sapete, nel settore immobiliare stare al passo con i cambiamenti del mercato è fondamentale per mantenere la propria rilevanza ed è proprio qui che CASAFARI entra in questa storia.

Alla ricerca di soluzioni immobiliari nel 2022, Francesco e Stefano ci hanno trovato e hanno deciso di accogliere i nostri prodotti già utilizzati da altri professionisti del settore. Vediamo come CASAFARI sta aiutando QV S.p.A a rivoluzionare il mercato immobiliare italiano.

Trovare le opportunità di mercato e individuare i margini di profitto

Acquistare immobili per condurre operazioni di ristrutturazione e rivendita immobiliare è un investimento significativo. Per assicurarsi che QV S.p.A. rimanga redditizia e tragga il meglio da ogni investimento, aveva bisogno di strumenti che le permettessero di accedere a:

• prezzi medi richiesti per le unità da ristrutturare e ristrutturate con una serie di caratteristiche specifiche e in diverse località;
• tendenze e variazioni dei prezzi di mercato
• statistiche sulla velocità di vendita di tali unità.

Inoltre, dovevano trovare le migliori opportunità di mercato, come le proprietà sottovalutate, quelle che sono disponibili sul mercato da molto tempo e che potrebbero trarre beneficio dalla ristrutturazione.

Questo è un lavoro per le soluzioni di Valutazione Immobiliare, Property Sourcing e Market Analytics di CASAFARI. Con il più grande database immobiliare in 16 paesi — con l’ingresso negli Stati Uniti attualmente in corso in Stati selezionati, dedicato esclusivamente agli immobili commerciali tramite Claro AI — e la capillarità dei dati, CASAFARI consente ai professionisti di QV S.p.A. di avere una visione a 360º pulita e organizzata del mercato immobiliare italiano.

“Abbiamo trovato tutti gli aspetti che cercavamo. La potenza della piattaforma è fondamentale per noi, soprattutto nel primo anno di apertura di una nuova città. Ci dà un’idea abbastanza precisa del mercato di una strada, di una piazza, di un quartiere, ecc.”.

Francesco Quaini, cofondatore e CMO di QV S.p.A.

Come l’Analisi di Mercato di CASAFARI aiuta l’agente immobiliare a vendere di più ed in meno tempo

Francesco ci racconta che dopo Verona e lago di Garda, l’azienda si è espansa a Milano, successivamente Padova e ora si prepara a conquistare Bologna, Firenze e Trento. In ogni città ci sono almeno due professionisti che utilizzano CASAFARI per estrarre dati preziosi sulle rispettive zone di lavoro, eseguendo valutazioni immobiliari per l’acquisto e la conseguente vendita di immobili.

E lavorare con decisioni basate sui dati si riflette sicuramente sui numeri: QV. S.p.A. prevede di chiudere l’esercizio 2023 con un utile dieci volte superiore a quello dell’anno precedente e un fatturato di circa 8 milioni di euro. “Ad oggi, l’azienda impiega 18 persone tra forza interna e commerciale. CASAFARI è stato il nostro partner durante tutta questa crescita!”, ha dichiarato il CMO.

Il piacere è tutto nostro e siamo felici di poter partecipare allo sviluppo di QV S.p.A. e del mercato immobiliare italiano.

La scommessa di QV S.p.A. nella presenza digitale per valorizzare il proprio business

Molto attiva sui social media dal 2020, QV S.p.A. è presente su LinkedIn, YouTube, Facebook, Instagram e persino TikTok, con la presenza costante di Francesco Quaini nei loro video. Tutto questo sforzo di marketing ha molteplici finalità che favoriscono il loro business.

• Attirare nuovi talenti: circa il 30% dei loro dipendenti ha seguito l’azienda prima di essere assunto, li conosceva già e si fidava del loro lavoro, accelerando il processo di onboarding.

• Avvicinarsi a partner e investitori: nel 2022, l’azienda ha venduto il 51% delle proprie azioni alla holding di Federico Bregolato, un gruppo che sta supportando la crescita di QV S.p.A. Francesco Quaini ha conosciuto il fondatore, Federico, proprio su Tik Tok.

• Espandere la loro brand awareness: il loro CMO ci dice che, entro il 2024, intendono raggiungere 200 mila follower su tutte le piattaforme. Attualmente, solo su TikTok contano un impressionante seguito di 78 mila persone. L’obiettivo è rivolgersi alle agenzie immobiliari come clienti diretti e ai venditori privati come clienti indiretti.

Con una crescita così rapida e una strategia online di successo, Francesco e Stefano hanno deciso di scrivere un libro e condividere le loro conoscenze sugli investimenti immobiliari in Italia.

Pubblicato nel 2021, in “Investire In Immobili: I Principi Fondamentali che Devi Conoscere per Guadagnare con il Trading Immobiliare, Partendo da Zero” condividono le loro esperienze personali, affrontando temi che variano dal networking ai margini di profitto. Tutti insegnamenti preziosi, soprattutto per chi si sta affacciando al settore.

Una cosa è certa: il team di CASAFARI seguirà i fratelli online per accompagnare il raggiungimento dei loro obiettivi. Ringraziamo QV S.p.A. e Francesco Quaini per la disponibilità.

Domande frequenti

In cosa consiste il modello di business immobiliare di QV S.p.A.?

Dal 2021, QV S.p.A. si concentra sull’acquisto di appartamenti di grandi dimensioni, superiori a 120 m², solitamente dismessi o ereditati. La società li ristruttura e rinnova per adattarli alle esigenze del mercato attuale, per poi rivenderli nelle principali città italiane tra cui Verona, Milano, Padova, Bologna, Firenze e Trento.

Quali strumenti di CASAFARI utilizza QV S.p.A. per valutare le operazioni di trading immobiliare?

QV S.p.A. impiega gli strumenti di Valutazione Immobiliare (Comparables), Property Sourcing e Market Analytics (Area Insights) forniti da CASAFARI. Questa tecnologia consente di analizzare i prezzi medi richiesti per unità ristrutturate e da ristrutturare, le variazioni delle quotazioni, i tempi di permanenza sul mercato e l’individuazione di proprietà sottovalutate.

Quali risultati ha ottenuto QV S.p.A. grazie a un approccio basato sui dati?

Secondo quanto dichiarato dal cofondatore e CMO Francesco Quaini nel settembre 2023, la società è arrivata a impiegare 18 collaboratori tra team interno e rete commerciale. Per l’esercizio 2023, QV S.p.A. ha previsto di raggiungere un fatturato di circa 8 milioni di euro e un utile netto dieci volte superiore rispetto a quello del 2022.

Come supporta CASAFARI l’apertura di nuove città per gli investitori immobiliari?

CASAFARI offre dati iper-locali dettagliati a livello di singola via, piazza e quartiere. Durante il primo anno di attività in un nuovo mercato, almeno due professionisti per città in QV S.p.A. utilizzano la piattaforma per effettuare valutazioni di acquisto e rivendita con un’elevata precisione.

Qual è il ruolo della presenza digitale nella crescita di QV S.p.A.?

Attiva sui principali canali social dal 2020 e con oltre 78.000 follower su TikTok registrati nel 2023, QV S.p.A. sfrutta i contenuti digitali per attrarre talenti e rafforzare il proprio brand. Questa strategia online ha facilitato l’ingresso nel 2022 della holding di Federico Bregolato al 51% del capitale e permette di dialogare direttamente con agenzie immobiliari e venditori privati.