Patrícia Barão, JLL: Converti più lead in clienti e più FSBO con CASAFARI

Secondo Patrícia Barão, Head of Residential presso JLL Portogallo da sette anni e intervistata a giugno 2022 nei venticinque anni di presenza del gruppo nel Paese, l’adozione di CASAFARI ha consentito al suo team di convertire più lead in clienti, incrementare le opportunità per trovare immobili in vendita da privati (FSBO) e portare gli incarichi di affitto in esclusiva a superare il 70%.

A proposito di ciò che apprezza di più nella soluzione immobiliare di CASAFARI, sottolinea la “visione dell’evoluzione del mercato e di tutti gli immobili disponibili in ogni zona, in ogni momento”. Patrícia Barão cita anche “la facilità con cui lavoriamo con l’acquisizione (rispettando i valori di mercato)” e la facilità nel trovare “l’immobile che meglio si adatta al nostro cliente”.

Il 2022 potrà essere l’anno migliore per JLL, anche grazie al supporto di CASAFARI

La responsabile del settore residenziale conferma che il 2021 è stato il miglior anno di sempre per il team di JLL, soprattutto nel segmento residenziale. “Un anno record a tutti i livelli, dalla fatturazione alle unità vendute, che per noi è molto importante visto che lavoriamo in un segmento medio-alto/alto ed è il risultato del duro lavoro che svolgiamo ogni giorno.”

Un risultato di cui CASAFARI è fiera, raccontato anche nell’esperienza di JLL nell’aumentare entrate ed efficienza con CASAFARI, che segna il primo trimestre del 2022 come il migliore di sempre per JLL, con un incremento del 23% rispetto allo stesso periodo del 2021. “Credo che il 2022 sarà il nostro miglior anno di sempre, sono fiduciosa che saremo in grado di battere i numeri dell’anno scorso”, dichiara Patrícia Barão.

Sui 25 anni di JLL in Portogallo, fa un “bilancio straordinario”. ”Neppure nei miei sogni avrei immaginato che sarebbe stato così bello. Abbiamo iniziato il reparto residenziale con sole cinque persone nel 2015 e oggi siamo 170. È incredibile quello che siamo stati in grado di fare. Inizialmente eravamo solo a Lisbona e attualmente contiamo anche con negozi a Cascais, Porto, Comporta, Oeiras e stiamo per aprire in Algarve”, racconta Patrícia Barão.

Gestione semplice ed efficace del tempo con CASAFARI

Come si fa a gestire un team e tanta logistica? Basta investire il tempo in modo intelligente. Qui entra in gioco CASAFARI, che rappresenta, senza ombra di dubbio, un enorme guadagno di tempo quotidiano”, speso tra le attività essenziali. Ogni giorno, la ricerca di immobili di CASAFARI, gli avvisi di CASAFARI e la Valutazione di Immobile sono le funzioni più consultate dal team di JLL.

Oltre ai buoni risultati, Patrícia racconta che la sua sfida più grande è quella di avere una squadra sempre motivata, al massimo delle sue forze e felice, per dare il meglio ogni giorno. “Guido un team con un’intuizione molto forte, con un’autentica preoccupazione per le persone che lavorano con me, perché sento che si tratta di un lavoro di squadra e che io da sola non potrei fare assolutamente nulla. Apprezzo molto il lavoro di tutti”, sottolinea.

A questo proposito, lo yoga e la meditazione sono conosciuti come i ”requisiti non negoziabili” di Patricia, in grado di ”servirsene a nostro favore per avere la giusta scelta di pensieri e per equilibrare, darci la chiaroveggenza”.

Il Portogallo continua a distinguersi per la qualità della vita

Secondo le parole della Head of Residential di JLL, il Portogallo ha guadagnato da questa situazione post-pandemica, in quanto “offre condizioni straordinarie per vivere e, tendenzialmente, la qualità della vita è uno degli aspetti più apprezzati dai nostri clienti internazionali”.

Se nel 2019 JLL aveva un rapporto clienti del 60% internazionale e del 40% nazionale, per ora le percentuali sono invertite. “Il mercato nazionale domina le nostre vendite, ma il mercato internazionale è in forte crescita”.

Patrícia ritiene che questa percentuale cambierà entro la fine dell’anno grazie all’espressione che il Paese sta acquisendo. “La pandemia ha dimostrato che si può lavorare a distanza ugualmente – o meglio – di come si lavorava in ufficio e questo ha portato un certo numero di nomadi digitali nel nostro Paese”, precisa la Responsabile del settore residenziale di JLL.

Domande frequenti

Quali strumenti di CASAFARI utilizza quotidianamente il team residenziale di JLL?

Il team residenziale di JLL utilizza ogni giorno la ricerca di immobili (Property Sourcing), gli avvisi dell’applicazione web di CASAFARI e la Valutazione di Immobile. Questi strumenti permettono ai professionisti di risparmiare tempo prezioso sulle attività primarie di analisi e reperimento delle proprietà. In questo modo la squadra ottimizza la gestione del tempo concentrandosi sulla relazione con i clienti.

Quali risultati ha ottenuto JLL Portogallo con il supporto di CASAFARI?

Grazie al supporto di CASAFARI, JLL Portogallo ha registrato una maggiore conversione di lead in clienti e un aumento dei contatti con proprietari privati. Gli incarichi di affitto in esclusiva hanno superato il 70%, contribuendo a un 2021 da record e a una crescita del 23% nel primo trimestre del 2022 rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.

Come si individuano gli immobili in vendita da privati (FSBO) su CASAFARI?

Gli agenti possono filtrare i risultati all’interno di Property Sourcing per individuare gli annunci inseriti direttamente dai privati. Successivamente, è possibile impostare avvisi nell’applicazione web per monitorare i nuovi immobili sul mercato nelle zone di interesse. Questo approccio consente di contattare tempestivamente i proprietari proponendo valutazioni allineate ai valori di mercato.

In che modo la valutazione immobiliare di CASAFARI aiuta nell’acquisizione di incarichi?

Come sottolineato da Patrícia Barão, accedere a una panoramica completa dell’evoluzione del mercato e dei comparabili disponibili per ogni zona permette agli agenti di definire stime trasparenti e realistiche. La precisione della valutazione rafforza la fiducia dei proprietari durante la trattativa. Ciò facilita l’acquisizione di nuovi mandati e incrementa la quota di incarichi in esclusiva.

Come si accede alla piattaforma CASAFARI per iniziare a monitorare il mercato?

I professionisti del settore immobiliare possono accedere alla piattaforma CASAFARI creando un account o effettuando il login. Una volta eseguito l’accesso, sono disponibili le funzionalità di Property Sourcing, la Valutazione di Immobile e gli avvisi dell’applicazione web per analizzare il mercato in tempo reale.