Patrícia Barão, JLL: Converti più lead in clienti e più FSBO con CASAFARI

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Nei 25 anni di presenza del gruppo in Portogallo, Patrícia Barão svolge il ruolo di Head of Residential presso JLL da ben 7 anni. Patrícia Barão è un nome inconfondibile legato al settore immobiliare, fin dai tempi in cui la Comporta era ancora un deserto paradisiaco. Accompagnata da CASAFARI in questi ultimi anni, evidenzia una maggiore conversione di lead in clienti e un maggior numero di contatti da privati (FSBO). Oltre all’aumento degli affitti esclusivi, che già superano il 70%.

A proposito di ciò che apprezza di più nella soluzione immobiliare di CASAFARI, sottolinea la “visione dell’evoluzione del mercato e di tutti gli immobili disponibili in ogni zona, in ogni momento”. Patrícia Barão cita anche “la facilità con cui lavoriamo con l’acquisizione (rispettando i valori di mercato)” e la facilità nel trovare “l’immobile che meglio si adatta al nostro cliente”. 

Il 2022 potrà essere l’anno migliore per JLL, anche grazie al supporto di CASAFARI

La responsabile del settore residenziale conferma che il 2021 è stato il miglior anno di sempre per il team di JLL, soprattutto nel segmento residenziale. “Un anno record a tutti i livelli, dalla fatturazione alle unità vendute, che per noi è molto importante visto che lavoriamo in un segmento medio-alto/alto ed è il risultato del duro lavoro che svolgiamo ogni giorno.” 

Un risultato di cui CASAFARI è fiera e che segna il primo trimestre del 2022 come il migliore di sempre per JLL, con un incremento del 23% rispetto allo stesso periodo del 2021. “Credo che il 2022 sarà il nostro miglior anno di sempre, sono fiduciosa che saremo in grado di battere i numeri dell’anno scorso”, dichiara Patrícia Barão. 

Sui 25 anni di JLL in Portogallo, fa un “bilancio straordinario”. ” Neppure nei miei sogni avrei immaginato che sarebbe stato così bello. Abbiamo iniziato il reparto residenziale con sole cinque persone nel 2015 e oggi siamo 170. È incredibile quello che siamo stati in grado di fare. Inizialmente eravamo solo a Lisbona e attualmente contiamo anche con negozi a Cascais, Porto, Comporta, Oeiras e stiamo per aprire in Algarve”, racconta Patrícia Barão.

Gestione semplice ed efficace del tempo con CASAFARI 

Come si fa a gestire un team e tanta logistica? Basta investire il tempo in modo intelligente. Qui entra in gioco CASAFARI, che rappresenta, senza ombra di dubbio, un enorme guadagno di tempo quotidiano”, speso tra le attività essenziali. Ogni giorno, la ricerca di immobili, gli avvisi di CASAFARI e l’analisi di mercato comparativa sono le funzioni più consultate dal team di JLL. 

Oltre ai buoni risultati, Patrícia racconta che la sua sfida più grande è quella di avere una squadra sempre motivata, al massimo delle sue forze e felice, per dare il meglio ogni giorno. “Guido un team con un’intuizione molto forte, con un’autentica preoccupazione per le persone che lavorano con me, perché sento che si tratta di un lavoro di squadra e che io da sola non potrei fare assolutamente nulla. Apprezzo molto il lavoro di tutti”, sottolinea. 

A questo proposito, lo yoga e la meditazione sono conosciuti come i ” requisiti non negoziabili” di Patricia, in grado di ” servirsene a nostro favore per avere la giusta scelta di pensieri e per equilibrare, darci la chiaroveggenza”.

Il Portogallo continua a distinguersi per la qualità della vita 

Secondo le parole della Head of Residential di JLL, il Portogallo ha guadagnato da questa situazione post-pandemica, in quanto “offre condizioni straordinarie per vivere e, tendenzialmente, la qualità della vita è uno degli aspetti più apprezzati dai nostri clienti internazionali”. 

Se nel 2019 JLL aveva un rapporto clienti del 60% internazionale e del 40% nazionale, per ora le percentuali sono invertite. “Il mercato nazionale domina le nostre vendite, ma il mercato internazionale è in forte crescita”. 

Patrícia ritiene che questa percentuale cambierà entro la fine dell’anno grazie all’espressione che il Paese sta acquisendo. “La pandemia ha dimostrato che si può lavorare a distanza ugualmente – o meglio – di come si lavorava in ufficio e questo ha portato un certo numero di nomadi digitali nel nostro Paese”, precisa la Responsabile del settore residenziale di JLL.

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