Competenza nel mercato immobiliare: Hélder Batista

Hélder Batista, broker presso Coldwell Banker City, ha appena firmato il contratto per la pubblicazione del suo primo libro. In questa intervista approfondisce come i benefici fiscali e la riqualificazione urbana stiano trasformando il mercato immobiliare portoghese e di Lisbona, la crescita della domanda verso le periferie e il modo in cui la Proptech e la piattaforma CASAFARI consentono al suo team di eseguire analisi SWOT e di mercato più rapide per dedicare più tempo ai clienti.

Il Portogallo si è guadagnato la reputazione di essere un ottimo posto per investire – secondo lei, in che modo questo investimento trasformerà il mercato immobiliare?

Tutti parlano del Portogallo per le migliori ragioni. È un Paese molto sicuro con un clima particolarmente meraviglioso.

Il mercato degli investimenti immobiliari ha messo in atto una serie di misure che hanno contribuito a trasformare il Paese e Lisbona in particolare, come i benefici fiscali che hanno attirato molti investimenti nazionali e internazionali. Con i lavori pubblici in corso, il rinnovamento immobiliare di tutta la città è ora una realtà.

Gli investitori in alloggi locali o a lungo termine hanno ora un rendimento più confortevole, dato che ci sono ancora alcuni aggiustamenti in corso per stimolare il mercato immobiliare e gli affitti a lungo termine. Il Portogallo e Lisbona stanno sicuramente vivendo l’epoca migliore che abbiano mai avuto; quando si viene a Lisbona oggi, si vive un’esperienza unica e straordinaria, ed è questo che attira le persone.

La gente investe solo nelle città o anche nelle zone circostanti?

Direi che mentre le città attirano ancora molti investimenti nazionali e internazionali, le zone circostanti cominciano a ricevere più attenzione: a causa dell’inflazione nei centri città, la gente comincia a cercare alternative in luoghi più favorevoli, a un prezzo migliore e con una qualità superiore, il che sta dando il via al mercato immobiliare della periferia della città.

Anche i clienti internazionali hanno cominciato a venire da noi per cercare zone fuori Lisbona.

Proptech è arrivata. Come vede il suo impatto sul mercato immobiliare portoghese?

Ho osservato l’evoluzione di Proptech negli ultimi quattro anni, e penso che sia qualcosa di cui il nostro settore ha bisogno. Sono ottimista al riguardo e penso che sarà una buona cosa per i clienti, mentre per i broker ci permetterà di fornire un servizio migliore e assegnare i nostri compiti meno importanti all’intelligenza artificiale.

Penso che all’inizio ci abbia colto di sorpresa, ma finiremo per abbracciarla. Ci aiuterà ad essere più umani, e quelli che vinceranno da tutto questo saranno i nostri clienti.

Perché usate CASAFARI a Coldwell Banker City? Come ha cambiato il tuo modo di lavorare?

Usiamo CASAFARI per facilitare il nostro lavoro. In una sola piattaforma, possiamo trovare immobili e rispondere ai nostri clienti acquirenti più rapidamente e facilmente. Eseguiamo analisi di mercato sulle nuovi immobili che mettiamo sul mercato immobiliare, e l’analisi SWOT è più veloce e accurata.

In questo modo, i nostri agenti possono distinguersi dalla concorrenza fornendo dati più precisi ai loro clienti. La differenza principale è che risparmiamo tempo, il che va a favore dei nostri clienti. In altre parole, possiamo dedicare più tempo al nostro cliente, che al giorno d’oggi vale molto.

Parlaci del tuo libro. Di cosa tratta e perché hai deciso di lanciare questo progetto?

Il mio libro è una storia vera che serve a ispirare chiunque a cercare di essere una persona migliore oggi rispetto a ieri. Con lo storytelling e le esperienze reali al centro, questo progetto vuole ispirare le persone con positività. È un libro pieno di verità e di passione, senza alcun ritegno.

Chiunque mi conosca sa che mi piace vivere la vita con spirito e passione per ciò che faccio. Nel libro parlo dell’essere un agente immobiliare, ma il libro non parla solo di questo. La gente conoscerà la storia di Hélder Batista, che potrebbe essere la storia di chiunque.

Lei ha 27 mila follower su Instagram. Come professionista del mercato immobiliare, quanto è prezioso usare i social media per raggiungere il pubblico? In che modo condividere la propria vita fa la differenza quando si tratta di potenziali clienti?

Su tutti i miei social media, ho più di cinquantamila follower, ma non è questo che mi ispira. Il fatto che sono in grado di mostrare il mio lavoro e il mio giorno per giorno in modo genuino e vero è ciò che ha significato per me. La connessione che ho con le persone è ciò che mi ispira, così come essere in grado di condividere esperienze, informazioni utili, rispondere alle domande in modo amichevole.

Queste sono le cose che fanno davvero la differenza – questo è ciò che i clienti vogliono, così come l’efficienza, il calore e le risposte rapide. La mia missione è quella di dare alle persone ciò che vogliono, in modo genuino, con passione, e sono ancora felice di farlo.

Domande frequenti

Come utilizza Coldwell Banker City la piattaforma CASAFARI nel lavoro quotidiano?

Coldwell Banker City si avvale di strumenti per la ricerca di immobili su un’unica piattaforma, rispondendo con maggiore rapidità agli acquirenti. Il team realizza un’analisi SWOT e l’analisi di mercato e valutazione immobiliare sui nuovi immobili acquisiti. Questo processo ottimizzato consente agli agenti di distinguersi dalla concorrenza fornendo dati precisi e risparmiando tempo. Per approfondire le procedure operative, è possibile consultare la guida su come eseguire un’analisi di mercato su CASAFARI.

Quali fattori stanno guidando la trasformazione del mercato immobiliare a Lisbona e in Portogallo?

La trasformazione del mercato immobiliare in Portogallo e a Lisbona è sostenuta da elevati livelli di sicurezza, un clima favorevole e benefici fiscali che attraggono investimenti nazionali e internazionali. I lavori pubblici e la riqualificazione urbana in corso stanno rinnovando il tessuto immobiliare delle città. Inoltre, gli adeguamenti del mercato stimolano gli affitti a lungo termine e migliorano i rendimenti per gli investitori.

Perché gli investitori immobiliari guardano anche alle zone periferiche fuori Lisbona?

A causa dell’aumento dei prezzi nei centri urbani, gli acquirenti sia nazionali sia internazionali cercano alternative nelle aree circostanti. Le zone periferiche offrono immobili a costi più accessibili con una qualità della vita elevata. Questo spostamento della domanda sta dando un forte impulso al mercato immobiliare al di fuori della capitale.

Qual è l’impatto della Proptech e dell’intelligenza artificiale sul lavoro degli agenti immobiliari?

La Proptech e l’intelligenza artificiale automatizzano i compiti operativi meno rilevanti, consentendo ai broker di migliorare la qualità del servizio e focalizzarsi sul rapporto umano. Questo approccio tecnologico permette agli agenti di operare con maggiore efficienza a vantaggio dei clienti. Un approfondimento su come la tecnologia influisce sul lavoro degli agenti immobiliari ne illustra l’impatto sull’operatività quotidiana.

Come si accede alla piattaforma CASAFARI per avviare ricerche immobiliari e analisi di mercato?

I professionisti immobiliari possono accedere o registrarsi direttamente su platform.casafari.com per utilizzare le funzionalità di Property Sourcing e Comparables. Per l’integrazione dati, è consultabile la documentazione tecnica su developers.casafari.com (in inglese). La piattaforma consente di centralizzare la ricerca degli immobili e l’analisi dei dati di mercato.