5 modi in cui CASAFARI GO migliora la prospezione immobiliare
CASAFARI GO migliora la prospezione immobiliare tradizionale misurando i percorsi sul campo e collegandoli ai risultati di vendita, coordinando i territori del team, mostrando tutte le opportunità di mercato (inclusi i privati che vendono senza agenzia), automatizzando la creazione di lead all’interno di CASAFARI CRM e monitorando le statistiche settimanali e mensili per stabilire obiettivi realistici di fatturato e attività.
1. In che modo CASAFARI GO misura i risultati della prospezione?
CASAFARI GO permette di misurare e collegare gli sforzi di prospezione ai risultati ottenuti e alle vendite concluse, consentendo di individuare le azioni che garantiscono il massimo ritorno per l’attività. Di fatto, non esiste sul mercato un altro strumento in grado di offrire questa funzionalità.
Per scoprire come CASAFARI GO semplifica la prospezione immobiliare, l’agenzia immobiliare riceve le seguenti informazioni:
- Quali agenti hanno effettuato percorsi di prospezione;
- Quante volte si sono dedicati alla ricerca di nuovi clienti;
- Quanto è stato lungo il percorso seguito;
- Quanto tempo è stato necessario per completare tali itinerari;
- Quanti checkpoint sono stati attraversati;
- Quante opportunità sono state create grazie alla prospezione.
Analizzando tutti questi dati, le agenzie riescono a capire di cosa hanno bisogno gli agenti per una prospezione efficace, stabilendo con quale frequenza focalizzarsi sull’acquisizione di nuovi clienti, quali risultati aspettarsi e come pianificare in modo strategico le attività degli agenti.
2. In che modo CASAFARI GO organizza i percorsi di prospezione del team?
CASAFARI GO consente al team di visualizzare quali professionisti hanno percorso determinati itinerari di prospezione, evitando che due agenti visitino gli stessi immobili e si facciano concorrenza sullo stesso cliente. Al contrario, è possibile unire le forze e coprire un raggio più ampio di potenziali clienti, espandendo la presenza sul mercato dell’agenzia e incrementando il fatturato.
3. In che modo CASAFARI GO garantisce l’accesso a tutti i lead da privati sul mercato?
Quando si consultano gli annunci di privati sui portali immobiliari, si ha accesso unicamente alle proprietà pubblicate su quel determinato sito.
Al contrario, CASAFARI GO è integrato con l’infrastruttura dati di CASAFARI (si veda la documentazione dell’API Seller Leads), offrendo una visione completa dell’intero mercato immobiliare. Ciò significa che con CASAFARI GO è possibile individuare tutte le opportunità disponibili sul mercato per ampliare il proprio portafoglio con lead da privati, compresi quelli non ancora scoperti dai concorrenti.
4. In che modo CASAFARI GO automatizza la creazione di lead in CASAFARI CRM?
Ogni volta che si fa visita a un potenziale cliente lungo i percorsi di prospezione di CASAFARI GO, è possibile visualizzare l’immobile sulla mappa e fare clic su “crea lead” per generare un’opportunità direttamente all’interno di CASAFARI CRM. Da quel momento in poi, si può gestire il follow-up del lead seguendo il flusso di lavoro standard del CRM.
Invece di concentrare le energie sulle attività di gestione, la semplicità operativa offerta da CASAFARI GO fa guadagnare la risorsa più preziosa nel settore immobiliare: il tempo. Per un agente immobiliare, avere più tempo libero significa spesso chiudere più contratti; la nostra piattaforma lavora al vostro posto, permettendovi di dedicarvi pienamente ai clienti.
5. In che modo CASAFARI GO aiuta le agenzie a fissare obiettivi di prospezione realistici?
CASAFARI GO offre un’esperienza basata su dinamiche di gamification che motivano gli agenti immobiliari a cercare nuovi clienti. A questo scopo, mostra statistiche dettagliate sul tempo dedicato alla prospezione durante la settimana o il mese, mettendo in evidenza i professionisti che hanno investito maggiormente nella generazione di nuove opportunità.
Sulla base di questi dati, l’agenzia dispone di elementi concreti per definire gli obiettivi di prospezione, sia a livello aziendale sia per il singolo agente. È persino possibile utilizzare questi dati per stimare le entrate future, calcolando quante delle opportunità generate dalla prospezione si sono trasformate in vendite effettive.
Non perdete altro tempo e cogliete ogni opportunità di fatturato: migliorate le vostre strategie di acquisizione clienti con CASAFARI GO.
Domande frequenti
Quali metriche traccia CASAFARI GO durante i percorsi di prospezione?
CASAFARI GO misura le principali metriche operative durante le attività di prospezione immobiliare sul campo. Rileva quali agenti hanno effettuato gli itinerari, la frequenza delle attività, la distanza e la durata di ciascun percorso e il numero di checkpoint visitati. Inoltre, registra il numero totale di opportunità commerciali create durante queste sessioni.
In che modo CASAFARI GO evita la sovrapposizione degli agenti sullo stesso territorio?
I team possono visualizzare su una mappa condivisa quali professionisti hanno completato specifici percorsi di prospezione. Questa chiara rappresentazione visiva impedisce a due agenti di visitare le stesse proprietà o di competere per il medesimo cliente. Coordinando la copertura del territorio, le agenzie possono espandere la propria presenza sul mercato e raggiungere insieme un bacino di clienti più ampio.
In che modo CASAFARI GO aiuta gli agenti a trovare lead da privati (FSBO)?
A differenza dei singoli portali immobiliari che mostrano solo i propri annunci, CASAFARI GO si integra direttamente con l’intero ecosistema di dati di CASAFARI. Questo garantisce agli agenti immobiliari una panoramica completa di tutti i lead da privati disponibili sul mercato. Gli agenti possono così individuare opportunità non ancora pubblicizzate o trascurate prima della concorrenza.
In che modo CASAFARI GO si integra sul campo con CASAFARI CRM?
Durante la visita a un potenziale cliente lungo un percorso di prospezione, l’agente seleziona l’immobile direttamente dall’interfaccia della mappa. Cliccando su “crea lead”, l’opportunità viene generata automaticamente all’interno di CASAFARI CRM. Gli agenti immobiliari possono quindi proseguire con le attività di follow-up attraverso i normali flussi di lavoro del CRM, senza dover inserire manualmente i dettagli dell’immobile.
In che modo i responsabili d’agenzia possono usare CASAFARI GO per definire gli obiettivi commerciali?
I titolari e i manager d’agenzia possono analizzare statistiche settimanali e mensili relative al tempo dedicato alla prospezione e alle opportunità generate da ciascun agente. Queste metriche oggettive permettono alla direzione di fissare traguardi di prospezione realistici per i singoli collaboratori e per l’intera struttura. I responsabili possono inoltre stimare il fatturato futuro basandosi sui tassi di conversione storici dei lead in vendite concluse.